【正文】 本，使小米輕裝上陣，這是其發(fā)展成功的重要因素之一。 channel strategy 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 目 錄 一、小米企業(yè)簡(jiǎn)介 ....................................................... 2 二、品牌建設(shè)理論概述 ................................................... 2 （一）品牌建設(shè)涵義 ................................................... 3 （二）品牌建設(shè)作用 ................................................... 3 三、小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式及影響 ............................................. 4 （一）小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式 ............................................... 4 （二）小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式影響 ........................................... 4 （三）小米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 ............................................... 5 四、小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題 ........................................... 7 （一）客 戶定位不夠精準(zhǔn) ............................................... 7 （二）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式遭受質(zhì)疑 ........................................... 7 （三）營(yíng)銷(xiāo)渠道單一 ................................................... 7 五、小米手環(huán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議 ........................................... 9 （一）市場(chǎng)細(xì)分與定位 ................................................. 9 （二）產(chǎn)品策略 ....................................................... 9 （三）價(jià)格策略 ...................................................... 10 （四）促銷(xiāo)策略 ...................................................... 10 （五）渠道策略 ...................................................... 11 六、結(jié) 論 ............................................................. 12 引文注釋 .............................................................. 13 參考文獻(xiàn) .............................................................. 13 致謝 .................................................................. 14 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 2 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究 一、小米企業(yè)簡(jiǎn)介 小米公司正式成立于 2021年 4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。 price strategy。 the demand and the petition of the industry, and puts forward the marketing strategy of millet bracelet the study, which is market segmentation, product strategy, price strategy, promotion strategy and channel strategy, and puts forward the marketing strategy implementation and control method of millet Bracelet market. Keywords: marketing。s prehensive quality. The establishment of a sound marketing work, establish reasonable marketing strategy, improve the prehensive quality and petitiveness, research on marketing strategy of millet bracelet, help to improve the pany39。四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 本科畢業(yè)論文 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究 學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào) 所 在 系 經(jīng)濟(jì)管理 系 專業(yè)名稱 電子商務(wù) 班 級(jí) 20 級(jí) 班 指導(dǎo)教師 張慧 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 二○ 一六 年 五 月 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究 內(nèi)容摘要 ： 隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一形式也逐步推廣開(kāi)來(lái)，當(dāng)前許多中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，紛紛開(kāi)展了線上和線下兩種形式的營(yíng)銷(xiāo)模式，而小米作為當(dāng)前我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的典型代表，其 完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的推廣取得了較大的成功，值得我們借鑒和深思，本課題以小米公司內(nèi)小米手環(huán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論基礎(chǔ)上，對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行了理論研究，同時(shí)分析了小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式及其營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，最后有針對(duì)性的給出了相關(guān)改善建議。 關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo) ； 小米 ； 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I Discussion on work marketing strategy of millet Bracelet Abstract: in the fierce petition in the market, reasonable marketing strategy, the key to the survival and development of enterprises. If you want to remain invincible in the fierce petition, it depends on the enterprise39。s petitiveness and expand market share. In this paper, literature review, according to the basic theory of marketing strategy, bined with the actual situation of millet bracelet, using the method of bination of qualitative and quantitative analysis, the basic situation of VANCL, at the same time, the market demand and petitive environment are analyzed。 product strategy。 marketing strategy。小米的 另一重要業(yè)務(wù)是電子商務(wù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式銷(xiāo)售智能手機(jī)，小米手機(jī)的銷(xiāo)售渠道以電子商務(wù)模式為主，其余則是通過(guò)與聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商合作渠道銷(xiāo)售。小米手機(jī)電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式是互聯(lián)網(wǎng)公司所具有的鮮明特色，為終端廠商的銷(xiāo)售模式帶來(lái)了一定的借鑒意義，同時(shí)由于小米的成功，也促使眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入智能手機(jī)市場(chǎng)，未來(lái)通過(guò)電子商務(wù)渠道銷(xiāo)售智能手機(jī)將逐漸成為主流的方式。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)復(fù)雜多變的過(guò)程 ，每一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久 發(fā)展都應(yīng)該做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略的研究，從而形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，它們是相互不可分割的，每一個(gè)環(huán)節(jié)決定企業(yè)是否能夠在市場(chǎng)生存，并穩(wěn)定發(fā)展，是否能將品牌價(jià)值逐步提升 1。將 4P 理論進(jìn)行運(yùn)用，延伸并創(chuàng)新，不但可以讓自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力得到提高，而且可以形成實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)，給其它類(lèi)似企業(yè)起到借鑒作用。當(dāng)前，消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)實(shí)力的評(píng)價(jià)，品牌是否過(guò)硬已經(jīng)成為了一個(gè)硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 （一）品牌建設(shè) 涵義 品牌與消費(fèi)者之間進(jìn)行的信息傳遞，主要是通過(guò)產(chǎn)品的有形特點(diǎn)和品牌的無(wú)形價(jià)值為載體進(jìn)行交流的，通過(guò)產(chǎn)品的外觀和品牌形象的宣傳，在消費(fèi)者群體中形成產(chǎn)品推廣的有利信息，從而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的認(rèn)可，同時(shí)過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)使得消費(fèi)者加強(qiáng)了對(duì)于該類(lèi)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度成為回頭客，并以此為載體在消費(fèi)者群體中進(jìn)一步宣傳開(kāi)來(lái)。 品牌通過(guò)有形和無(wú)形的信息傳達(dá)，在消費(fèi)者記憶中通過(guò)聯(lián)想綜合反應(yīng)形成一個(gè)直觀形象，并使他們產(chǎn)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同和忠誠(chéng)。它具有全局性的謀劃方略，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。 2．幫助企業(yè)吸引優(yōu)秀人才 人才是幫助企業(yè)進(jìn)行自主品牌建設(shè)的寶貴財(cái)富，一個(gè)企業(yè)要想生存發(fā)展并且建立自己的品牌，人才是關(guān)鍵，一方面通過(guò)人才的努力，企業(yè)能夠生產(chǎn)研發(fā)出品質(zhì)卓越的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者關(guān)注，另一方面，通過(guò)人才的策劃，企業(yè)自主品牌能夠得以進(jìn)一步推廣，同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部人才越多，企業(yè)凝聚力越大，這樣的環(huán)境不僅利于企業(yè)的成長(zhǎng)，同時(shí)也 有利吸引更多的優(yōu)秀人才。反之，這一凝聚力反作用于員工，將使得員工的職業(yè)目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同感，最終為企業(yè)提供實(shí)益性價(jià)值。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買(mǎi)不到心癢癢。被“米粉”們戲稱為“宇宙第一神機(jī)”的小米２手機(jī) 19 日開(kāi)放第二輪搶購(gòu)，結(jié)果 10 萬(wàn)臺(tái)手機(jī)在２分 29 秒內(nèi)便被搶購(gòu)一空，平均每秒售出 671 臺(tái)。 目前小米手環(huán)的盈利主要由兩部分組成：電子商務(wù)模式 +廣告模式。 而廣告模式，由于電子商務(wù)擁有龐大的流量和用戶資源數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)用戶個(gè)人信息的整合和分析，從而把握用戶喜歡和需要的商品，同電商企業(yè)合作，利用平臺(tái)投放精準(zhǔn)廣告推銷(xiāo)。 （ 二 ）小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式影響 雖然小米品牌推廣中的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略比較成功，但為了能長(zhǎng)期有效的將這一策略運(yùn) 營(yíng)下去，小米手機(jī)以及類(lèi)似饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施企業(yè)還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。另一方面消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求也在不斷發(fā)生變化 ,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng) ,導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移 ,購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上，黃牛囤貨等情況嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)消費(fèi)者的感情，企業(yè)要能推出適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)更加難以應(yīng)對(duì)。消費(fèi)者可供選擇的種類(lèi)和品牌都很多，所以，他們認(rèn)為沒(méi)有必要“單戀一枝花”?！?7 分餓， 3 分飽”，給市場(chǎng)預(yù)留適當(dāng)彈性，把握好尺度是非常重要的。 目前已經(jīng)覆蓋兩千萬(wàn)以上的用戶。 分享交流網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)是客戶上 小米手環(huán) 的最主要目的，網(wǎng)站用戶黏度高，網(wǎng)友間交流氛圍濃厚。 在這個(gè)讀圖的時(shí)代，大眾消費(fèi)者樂(lè)于接受視覺(jué)感觀的享受，提高購(gòu)物效率。通過(guò)圖片的分享，用戶可以尋找到同一興趣的關(guān)注人，迅速建立起自己的興趣圖譜。 但另一方面，在火爆的背后也存在很多的問(wèn)題， 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中， 如何保持這類(lèi)網(wǎng)站長(zhǎng)盛不衰的生命力，目前存在以下幾個(gè)瓶頸： （ 1） 準(zhǔn)確的人群定位以及與該定位相匹配的內(nèi)容與機(jī)制，足以去凝聚一個(gè)夠大的族群，并激發(fā)他們的活躍度。 2（ 3） 保證內(nèi)容源 的吸引力 。 小米手環(huán) 作為白領(lǐng)電商購(gòu)物平臺(tái)，消費(fèi)者定位特征體現(xiàn)在以下幾方面： ① 消 費(fèi)需求 2馬巖，沈陽(yáng)先達(dá)條碼技術(shù)發(fā)展有限公司 “ 一卡通 ” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 [J]， 2021， 2， 1617， 3242 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 6 1） 概念 A 物美價(jià)廉； B 個(gè)性化產(chǎn)品； C 最新前沿時(shí)尚； 2） 品類(lèi) A 電子產(chǎn)品 B 化妝品 ② 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 1） 捕捉當(dāng)下最新時(shí)尚； 2） 追求時(shí)尚的購(gòu)物體驗(yàn)； 3） 網(wǎng)購(gòu)的方便、快捷； 4） 分享推薦行為的給力； 5） 分享資訊的樂(lè)趣等。由于電子商務(wù)的特殊環(huán)境，消費(fèi)者只需要面對(duì)電腦屏幕，沒(méi)有外界的嘈雜和各