【正文】 升華到足夠的強(qiáng)度 水平時(shí)，這種需要會(huì)變?yōu)閯?dòng)機(jī)。 饑餓營銷的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 6 （二）饑餓營銷的理論基礎(chǔ) 每個(gè)人總有許多需要，有些需要是由生理狀況而引起，諸如饑餓、口渴、不安等。目前，在中國市場(chǎng)上饑餓營銷作為一種營銷手段，已經(jīng)被很多行業(yè)所運(yùn)用而且形式多樣。進(jìn)而維持商品較高的售價(jià)和利潤率，同時(shí)達(dá)到維護(hù)企業(yè)品牌形象，提高商品附加值的目的。因此，分析和研究饑餓營銷下消費(fèi)者心理和針對(duì)性營銷策略，對(duì)企業(yè)成功實(shí)施饑餓營銷從而在滿足消費(fèi)者心理需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展具有重要意義。有很多企業(yè)借助饑餓營銷獲得了高額的利潤，提升了企業(yè)的品牌形象，但也有很多企業(yè)在運(yùn)用饑餓營銷之后，導(dǎo)致顧客紛紛退貨，品牌形象下降。最后總結(jié)了對(duì)其他企業(yè)的借鑒意義和啟示作用。 1 課 程 論 文 題 目： 饑餓營銷的消費(fèi)者心理分析 —— 以小米手機(jī)為例 院 別： 政法學(xué)院 專 業(yè)： 12級(jí)行政管理 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 授課教師： 日 期： 2022年 1月 14日 饑餓營銷的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 2 饑餓營銷的消費(fèi)者心理分析 —— 以小米手機(jī)為例 摘 要 由于小米手機(jī)的持續(xù)熱銷，使人們的焦點(diǎn)再一次關(guān)注到饑餓營銷上。本文以小米的饑餓營銷法為載體，通過深入分析小米的營銷手段，介紹了何謂饑餓營銷、饑餓營銷的實(shí)施條件以及饑餓營銷對(duì)消費(fèi)者心理及行為的影響，以及“饑餓營銷”是否值得推崇。 關(guān)鍵字 小米；饑餓營銷；消費(fèi)者心理；消費(fèi)者行為 饑餓營銷的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 3 目錄 一．背景 .................................................................................................................. 4 二．饑餓營銷概述 .................................................................................................. 5 （一）饑餓營銷的涵義 .................................................................................. 5 （二）饑餓營銷的理論基礎(chǔ) .......................................................................... 6 三．小米手機(jī)的饑餓營銷 ...................................................................................... 7 （一）小米實(shí)施饑餓營銷的背景 .................................................................. 7 （二）小米手機(jī)的銷售業(yè)績 .......................................................................... 8 （三）小米手機(jī)饑餓營銷的運(yùn)用 .................................................................. 8 四．饑 餓營銷下小米手機(jī)的消費(fèi)者心理分析 .................................................... 10 （一）從求新心理看小米更新快 ................................................................ 10 （二）從好奇心理看小米發(fā)布密 ................................................................ 11 （三）從攀比心理看小米購買難 ................................................................ 11 （四）從求名心理看小米品牌響 ................................................................ 12 （五）從從眾心理看小米受眾廣 ................................................................ 13 五．總結(jié) ................................................................................................................ 14 六．參考文獻(xiàn) ........................................................................................................ 15 饑餓營銷的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 4 一．背景 在商品日益豐富，越來越同質(zhì)化的今天，以小米為典型的饑餓營銷作為一種新的營銷方式，一時(shí)間得到很多企業(yè)的青睞和采用。所以饑餓營銷是一把雙刃劍，需要企業(yè)科學(xué)、合理、謹(jǐn)慎地使用它。 饑餓營銷的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 5 二．饑餓營銷概述 （一）饑餓營銷的涵義 目前市場(chǎng)營銷領(lǐng)域有各種各樣關(guān)于饑餓營銷的定義，一般認(rèn)為，所謂饑餓營銷是指企業(yè)有意調(diào)低產(chǎn)品產(chǎn)量，以期通過調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此，饑餓營銷的手段在于有意調(diào)低產(chǎn)品產(chǎn)量，饑餓營銷的結(jié)果是制造供不應(yīng)求的現(xiàn)象，饑餓營銷的本質(zhì)是維持商品較高的售價(jià)和利潤率，饑餓營銷的最終目的是維護(hù)企業(yè)品牌形象、提高商品附加值。比如手機(jī)行業(yè)的限量版 、供貨緊張、門店排隊(duì)購買、網(wǎng)上預(yù)訂卻遲遲不面市現(xiàn)象；汽車行業(yè)的限量版和加價(jià)提車現(xiàn)象；房地產(chǎn)行業(yè)的排隊(duì)搖號(hào)購房、多次開盤和一次少量供應(yīng)、預(yù)交購房誠意金現(xiàn)象；煙草行業(yè)的限量供應(yīng)、漲價(jià)現(xiàn)象；白酒行業(yè)的貨源緊缺、漲價(jià)現(xiàn)象；餐飲行業(yè)的限時(shí)、限量供應(yīng)現(xiàn)象；影視行業(yè)的有計(jì)劃和有節(jié)奏地釋放影片信息、大規(guī)模和長時(shí)間炒作現(xiàn)象等等。另外一些需要是心理性的，是由心理狀況緊張而引起的，例如認(rèn)識(shí)、尊重和歸屬。饑餓營銷對(duì)消費(fèi)者心理的激發(fā)機(jī)制就是心理性的故意制造商品短缺假象，讓消費(fèi)者緊張，讓消費(fèi)者以占有為最快樂的事情，這時(shí)消費(fèi)者被吊足了胃口，需要升華到急于占有，消費(fèi)者動(dòng)機(jī)產(chǎn)生了。馬斯洛需要層次理論把需要分成基本需要和成長需要、生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重需要是基本需要、認(rèn)知需要、審美需要、自我實(shí)現(xiàn)需要是成長需要，依次由較低層次到較高層次排列，形成金字塔形狀，饑餓營銷抓住了消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)中有成長的需要，當(dāng)能拿到一個(gè)限量 版，排隊(duì)搶購的新穎的產(chǎn)品是對(duì)自己能力的一種證明，滿足了對(duì)產(chǎn)品好奇心，對(duì)美的追求，屬于認(rèn)知需要和審美需要，證明自己很時(shí)尚，有品位，是有追求的人，同時(shí)也證明自己很有地位，滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需求。小米公司首先開始官網(wǎng)直銷，其次小米 CEO雷軍強(qiáng)大的號(hào)召力和個(gè)人影響力的帶動(dòng)下，組 織了一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 MIUI和米聊在短時(shí)間內(nèi)就迅速聚攏強(qiáng)大的人氣，而且小米愛好者可以米聊論壇反饋所有有關(guān)米聊所有的意見問題，也可資源分享、交友、體驗(yàn)核心產(chǎn)品，小米團(tuán)隊(duì)甚至讓用戶也參與手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)，并打出“用互聯(lián)網(wǎng)的方式”打造一款“最符合中國人使用的手機(jī)”旗號(hào)。 2022年是智能手機(jī)發(fā)展的一年，中國市場(chǎng)出貨量規(guī)模將達(dá)到 ，增長率達(dá)到 %。手機(jī)廠商紛紛通過硬件的“軍備競賽”、價(jià)格戰(zhàn)以及多元化營銷手段建立自身的競爭優(yōu)勢(shì) ,強(qiáng)化自身品牌在用戶端的認(rèn)知。而這 500 多萬臺(tái)手機(jī)從手機(jī)首臺(tái)開放購買時(shí)間計(jì)算一共花了不到十個(gè)月的時(shí)間，每次開放購買都是在十分鐘左右售罄，這是因?yàn)樾∶资謾C(jī)在開放購買日前提供網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，要真是到了開放購買的時(shí)間再去搶購 ,基本上是沒有機(jī)會(huì)的。 （三）小米手機(jī)饑餓營銷的運(yùn)用 小米手機(jī)的熱銷，使小米手機(jī)成為當(dāng)今的熱點(diǎn)話題。小米手機(jī)是一個(gè)產(chǎn)品，就算做手機(jī)，也是用互聯(lián)網(wǎng)的方式在做手機(jī)，其他的產(chǎn)品，如米聊包括后面可能做的電 商領(lǐng)域，都屬于互聯(lián)網(wǎng)的范疇。雷軍表示，希望做一款有誠意的產(chǎn)品。 第二，有問題就改進(jìn)。當(dāng)小米的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品得到了超過預(yù)期的用戶認(rèn)可，成長很快后，最初的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)商議決定加速前進(jìn) : 提前啟動(dòng)操作系統(tǒng) 項(xiàng)目，并開始組建手機(jī)硬件饑餓營銷的消費(fèi)者心理分析 — 以小米手機(jī)為例 9 團(tuán)隊(duì)。那么，小米也有一個(gè)完全不同于他們的底座。 二是對(duì)硬件逐漸的感覺與了解 。總之，迂回路線使得小米擁有了一個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)中沒有過先例的“軟底座”，它使得小米獲得了一些真正能與手機(jī)硬件大廠進(jìn)行市