【正文】 道等成本，使小米輕裝上陣，這是其發(fā)展成功的重要因素之一。 channel strategy 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 目 錄 一、小米企業(yè)簡介 ....................................................... 2 二、品牌建設(shè)理論概述 ................................................... 2 （一）品牌建設(shè)涵義 ................................................... 3 （二）品牌建設(shè)作用 ................................................... 3 三、小米饑餓營銷方式及影響 ............................................. 4 （一）小米饑餓營銷方式 ............................................... 4 （ 二）小米饑餓營銷方式影響 ........................................... 4 （三）小米市場營銷分析 ............................................... 5 四、小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題 ........................................... 7 （一）客戶定位不夠精準(zhǔn) ............................................... 7 （二）產(chǎn)品營銷模式遭受質(zhì)疑 ........................................... 7 （三）營銷渠道單一 ................................................... 7 五、小米手環(huán)市場營銷策略建議 ........................................... 9 （一）市場細(xì)分與定位 ................................................. 9 （二）產(chǎn)品策略 ....................................................... 9 （三）價格策略 ...................................................... 10 （四）促銷策略 ...................................................... 10 （五）渠道策略 ...................................................... 11 六、結(jié) 論 ............................................................. 12 引文注釋 .............................................................. 13 參考文獻(xiàn) .............................................................. 13 致謝 .................................................................. 14 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 2 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究 一、小米企業(yè)簡介 小米公司正式成立于 2022年 4月，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機。 price strategy。 the demand and the petition of the industry, and puts forward the marketing strategy of millet bracelet the study, which is market segmentation, product strategy, price strategy, promotion strategy and channel strategy, and puts forward the marketing strategy implementation and control method of millet Bracelet market. Keywords: marketing。s prehensive quality. The establishment of a sound marketing work, establish reasonable marketing strategy, improve the prehensive quality and petitiveness, research on marketing strategy of millet bracelet, help to improve the pany39。四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 本科畢業(yè)論文 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究 學(xué)生姓名 學(xué) 號 所 在 系 經(jīng)濟管理 系 專業(yè)名稱 電子商務(wù) 班 級 20 級 班 指導(dǎo)教師 張慧 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 二○ 一六 年 五 月 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究 內(nèi)容摘要 ： 隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷這一形式也逐步推廣開來，當(dāng)前許多中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，紛紛開展了線上和線下兩種形式的營銷模式，而小米作為當(dāng)前我國國產(chǎn)手機品牌的典型代表，其 完全通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式的推廣取得了較大的成功，值得我們借鑒和深思，本課題以小米公司內(nèi)小米手環(huán)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略為研究對象，在網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)上，對品牌建設(shè)進行了理論研究，同時分析了小米的饑餓營銷方式及其營銷，并對小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題進行了剖析，最后有針對性的給出了相關(guān)改善建議。 關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò) 營銷 ； 小米 ； 饑餓營銷 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I Discussion on work marketing strategy of millet Bracelet Abstract: in the fierce petition in the market, reasonable marketing strategy, the key to the survival and development of enterprises. If you want to remain invincible in the fierce petition, it depends on the enterprise39。s petitiveness and expand market share. In this paper, literature review, according to the basic theory of marketing strategy, bined with the actual situation of millet bracelet, using the method of bination of qualitative and quantitative analysis, the basic situation of VANCL, at the same time, the market demand and petitive environment are analyzed。 product strategy。 marketing strategy。小米的另一重要業(yè)務(wù)是電子商務(wù)，運用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式銷售智能手機 ，小米手機的銷售渠道以電子商務(wù)模式為主，其余則是通過與聯(lián)通、電信運營商合作渠道銷售。小米手機電子商務(wù)的銷售模式是互聯(lián)網(wǎng)公司所具有的鮮明特色，為終端廠商的銷售模式帶來了一定的借鑒意義，同時由于小米的成功，也促使眾多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加入智能手機市場，未來通過電子商務(wù)渠道銷售智能手機將逐漸成為主流的方式。 市場營銷管理是一個復(fù)雜多變的過程 ，每一個企業(yè)要想長久發(fā)展都應(yīng)該做好市場營銷的策略。市場營銷學(xué)關(guān)于產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的研究，從而形成市場營銷理論，它們是相互不可分割的，每一個環(huán)節(jié)決定企業(yè)是否能夠在市場生存，并穩(wěn)定發(fā)展，是否能將品牌價值逐步提升 1。將 4P 理論 進行運用，延伸并創(chuàng)新，不但可以讓自身的市場營銷能力得到提高，而且可以形成實實在在的經(jīng)驗，給其它類似企業(yè)起到借鑒作用。當(dāng)前，消費者和市場對于企業(yè)實力的評價，品牌是否過硬已經(jīng)成為了一個硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 （一）品牌建設(shè) 涵義 品牌與消費者之間進行的信息傳遞，主要是通過產(chǎn)品的有形特點和品牌的無形價值為載體進行交流的，通過產(chǎn)品的外觀和品牌形象的宣傳，在消費者群體中形成產(chǎn)品推廣的有利信息，從而促進消費者對于品牌產(chǎn)品的認(rèn)可，同時過硬的產(chǎn)品品質(zhì)使得消費者加強了對于該類產(chǎn)品的忠誠度成為回頭客，并以此為載體在消費者群體中進一步宣傳開來。 品牌通過有形和無形的信 息傳達(dá)，在消費者記憶中通過聯(lián)想綜合反應(yīng)形成一個直觀形象，并使他們產(chǎn)生對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同和忠誠。它具有全局性的謀劃方略，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。 2．幫助企業(yè)吸引優(yōu)秀人才 人才是幫助企業(yè)進行自主品牌建設(shè)的寶貴財富，一個企業(yè)要想生存發(fā)展并且建立自己的品牌，人才是關(guān)鍵，一方面通過人才的努力，企業(yè)能夠生產(chǎn)研發(fā)出品質(zhì)卓越的產(chǎn)品吸引消費者關(guān)注，另一方面，通過人才的策劃，企業(yè)自主品牌能夠得以進一步推廣，同時，企業(yè)內(nèi)部人才越多，企業(yè)凝聚力越大，這樣的環(huán)境不僅利于企業(yè)的成長，同時也有利吸引更多的優(yōu)秀人才。反之，這一凝聚力反作用于員工，將使得員工的職業(yè)目標(biāo)更容易實現(xiàn)。增強消費者對企業(yè)價值的認(rèn)同感，最終為企業(yè)提供實益性價值。關(guān)鍵點在于產(chǎn)品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。被“米粉”們戲稱為“宇宙第一神機”的小米２手機 19 日開放第二輪搶購，結(jié)果 10 萬臺手機在２分 29 秒內(nèi)便被搶購一空，平均每秒售出 671 臺。 目前小米手環(huán)的盈利主要由兩部分組成：電子商務(wù)模式 +廣告模式。 而廣告模式，由于電子商務(wù)擁有龐大的流量和用戶資源數(shù)據(jù)，通過對用戶個人信息的整合和分析，從而把握用戶喜歡和需要的商品，同電商企業(yè)合作，利用平臺投放精準(zhǔn)廣告推銷。 （ 二 ）小米饑餓營銷方式影響 雖然小米品牌推廣中的饑餓營銷策略比較成功，但為了能長期有效的將這一策略運營下去，小米手機以及類似饑餓營銷策略的實施企業(yè)還應(yīng)該注意以 下幾點： 饑餓營銷策略要靈活應(yīng)對市場。另一方面消費者的購買需求也在不斷發(fā)生變化 ,消費者購買行為的關(guān)鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動 ,導(dǎo)致消費者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移 ,購買沖動發(fā)生轉(zhuǎn)向。同時在中國市場上，黃牛囤貨等情況嚴(yán)重?fù)p害了中國消費者的感情，企業(yè)要能推出適當(dāng)?shù)牟呗詠砀与y以應(yīng)對。消費者可供選擇的種類和品牌都很多，所以，他們認(rèn)為沒有必要“單戀一枝花”?！?7 分餓， 3 分飽”，給市場預(yù)留適當(dāng)彈性，把握好尺度是非常重要的。 目前已經(jīng)覆蓋兩千萬以上的用戶。 分享交流網(wǎng)購消費經(jīng)驗是客戶上 小米手環(huán) 的最主要目的，網(wǎng)站用戶黏度高，網(wǎng)友間交流氛圍濃厚。 在這個讀圖的時代，大眾消費者樂于接受視覺感觀的享受，提高購物效率。通過圖片的分享，用戶可以尋找到同一興趣的關(guān)注人，迅速建立起自己的興趣圖譜。 但另一方面，在火爆的背后也 存在很多的問題， 同質(zhì)化競爭中， 如何保持這類網(wǎng)站長盛不衰的生命力，目前存在以下幾個瓶頸： （ 1） 準(zhǔn)確的人群定位以及與該定位相匹配的內(nèi)容與機制，足以去凝聚一個夠大的族群，并激發(fā)他們的活躍度。 2（ 3） 保證內(nèi)容源 的吸引力 。 小米手環(huán) 作為白領(lǐng)電商購物平臺，消費者定位特征體現(xiàn)在以下幾方面： ① 消費需求 2馬巖，沈陽先達(dá)條碼技術(shù)發(fā)展有限公司 “ 一卡通 ” 市場營銷策略研究 [J]， 2022， 2， 1617， 3242 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 6 1） 概念 A 物美價廉； B 個性化產(chǎn)品； C 最新前沿 時尚； 2） 品類 A 電子產(chǎn)品 B 化妝品 ② 購買動機 1） 捕捉當(dāng)下最新時尚； 2） 追求時尚的購物體驗； 3） 網(wǎng)購的方便、快捷； 4） 分享推薦行為的給力； 5） 分享資訊的樂趣等。由于電子商務(wù)的特殊環(huán)境，消費者只需要面對電腦屏幕，沒有外界