【正文】 有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方法的研究和掌握不足 無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶 11 表三 能力素質(zhì)評分對應(yīng)表 等級 A B C D 定義 遠超出基本標準 達到基本標準 接近基本標準 遠低于基本標準 得分 100 75 50 0 表四 結(jié)果等級對應(yīng)表 等 級 優(yōu) 良 中 基本合格 定 義 超越崗位常規(guī)要求； 完全符合崗位常規(guī)要求； 符合崗位常規(guī)要求； 基本 符合崗位常規(guī)要法度，但有所不足； 得 分 90分以上 80~90分 70~79分 60~69分 說明： 公司員工能力要素打分結(jié)果換算為得分， A 為 100 分， B 為 75 分， C 為 50分， D為 0分，并據(jù)此計算出各要素得分的平均值。一旦 發(fā)生問題，會給公司帶來較嚴重的損害 有一定的風(fēng)險，一旦發(fā)生問題，給公司所造成的影響能明顯感覺到 僅有一些小的風(fēng)險。以 工作結(jié)果對公司影響的大小作為判斷責(zé)任大小的基準 對全公司的工作結(jié)果負責(zé)（相當(dāng)于總經(jīng)理級） 對整個公司的部分部門工作結(jié)果負責(zé)（相當(dāng)于事業(yè)部總經(jīng)理、總監(jiān)級） 對整個部門的工作結(jié)果負責(zé)（相當(dāng)于經(jīng)理級） 需要對自己和所監(jiān)督指導(dǎo)者的工作結(jié)果負責(zé)（相當(dāng)于主管級） 只對自己的工作結(jié)果負責(zé)（相當(dāng)于員工級） E12 決策的層次 30 指在正常工作中需要參與決策，其責(zé)任大小根據(jù)所參與決策的層次高低作為判斷基準 工作中需要參加最高層次的決策（相當(dāng)于總經(jīng)理級） 工作中需要做大的決策，但須與其他部門負責(zé)人共同協(xié)商方可（相當(dāng)于事業(yè) 部總經(jīng)理、總監(jiān)級） 工作中需要做一些對所屬人員有影響的決策（相當(dāng)于經(jīng)理級） 工作中需要做一些大的決定，只影響與自己有工作關(guān)系的部分一般職工（相當(dāng)于主管級） 工作中常做一些小的決定，一般不影響他人（相當(dāng)于員工級） E2職位對公司整體工作完成情況的影響 權(quán)重 20 E21 風(fēng)險控制的責(zé)任 10 指在不確定的條件下，為保證投資、項目實施，公司正常經(jīng)營所擔(dān)負的責(zé)任，該責(zé)任大小以失敗后損失影響的大小作為判斷標準 有極大風(fēng)險。 D3部門內(nèi)人員協(xié)作頻度與難度性 權(quán)重 30 D31 部門內(nèi)指導(dǎo)監(jiān)督的責(zé)任 在正常權(quán)力范圍內(nèi)所擁有的正式指導(dǎo)監(jiān)督職責(zé)。 從事一般標準化的簡單工作，工作有一定的技能要求，可能是某一項復(fù)雜的流程的中間環(huán)節(jié)。需要經(jīng)常和不同的部門和崗位進行溝通、協(xié)調(diào) 從事的各項工作有一定的復(fù)雜性。職責(zé)相當(dāng)復(fù)雜，具有開創(chuàng)性、戰(zhàn)略性和決策性。協(xié)調(diào)不力對公司有一定的影響 與本部門和其他部門職工有密切的工作聯(lián)系，協(xié)調(diào)不力會影響雙方的工作 僅與本部門職工進行工作協(xié)調(diào)，偶爾與其他部門進行一些個人協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)不力一般不影響自己和他人的正常工作 不需要與任何人進行協(xié)調(diào)，若有，也是偶爾與本部門的一般職工協(xié)調(diào) D22 工作的協(xié)調(diào)活動范 圍 20 在工作中處理問題所涉及的和其他部門或崗位協(xié)調(diào)和溝通的復(fù)雜性和范圍 所從事的多種職能有廣泛不同。根據(jù)集中精力的時間、頻率等進行判斷 多數(shù)工作時間必須高度集中精力，從事高強度腦力勞動 一般工作時間必須高度集中精力，從事高強度腦力勞動 少數(shù)工作時間必須高度集中精力，從事高強度腦力勞動 工作時不須高度集中精力，只從事一般強度腦力勞動 工作時以體力為主，心神、視力與聽覺等隨便 C2工作任務(wù)繁重程度 權(quán)重 20 C21 工作緊張程度 10 工作的節(jié)奏、時限、工作量、注意力轉(zhuǎn)移程度和工作所需對細節(jié)的重視所引起的工作緊迫感 為完成工作需要加快工作節(jié)奏，持續(xù)保持注意力的高度集中，每天下班時經(jīng)常明顯感到疲勞 工作的節(jié)奏、時限自己無法控制，明顯感到工作緊張 大部分時間的工作節(jié)奏、時限自己掌握，有時比較緊張，但時間持續(xù)不長 工作的節(jié)奏、時限自己掌握，沒有緊迫感 C3工作環(huán)境因素 權(quán)重 20 C31 職業(yè)病或危險性 10 因工作所造成的身體疾病，或工作本身可能對任職者身體所造成的危害 對身體某部位造成損害致使產(chǎn)生痛苦，或工作危險大，有可 能造成很大傷害 對身體某些部位造成能明顯感覺到的損害，或發(fā)生意外可造成明顯傷害 會對身體某些部位造成輕度傷害，或不注意可能造成人體輕度傷害 無職業(yè)病的可能，或沒有可能對身體造成危害 C32 工作地點穩(wěn)定性 10 工作是否經(jīng)常變換工作地點，主要根據(jù)出差時間的長短進行判斷 累計出差時間大于 9 個月 /年 累計出差時間 69個月 /年 累計出差時間 36個月 /年 累計出差時間 13個月 /年 累計出差時間小于 1 個月 /年 C4工作中突發(fā)事件頻度 權(quán)重 30 C41 工作均衡性 15 工作每天忙閑不均和處理突發(fā) 事件的頻度 工作時常忙閑不均，經(jīng)常需要處理重大突發(fā)事件 有忙閑不均的現(xiàn)象，偶爾需要處理重大突發(fā)事件 偶爾會忙閑不均，但有規(guī)律性，需要處理一些突發(fā)事件 一般沒有忙閑不均的現(xiàn)象 C42 工作時間特征 15 工作要求的特定起止時間 上下班時間根據(jù)工作具體情況而定，并無規(guī)律可循 上下班時間視工作具體情況而定，但有一定事實上的規(guī)律 基本按正常時間上下班，偶爾需要早到遲退 按正常時間上下班 5 D職位涉及人際關(guān)系的頻度與難度 總權(quán)重 15分 評估要素 權(quán)重 要素定義 5 4 3 2 1 D1與公司外 界人士交往的頻度與重要性 權(quán)重 30 D11 外部協(xié)調(diào)的責(zé)任 在正常工作中需維持密切工作關(guān)系，以便順利開展工作方面所負有的責(zé)任，其責(zé)任大小由對方工作重要性作為判斷標準 需要與外部單位負責(zé)人保持密切聯(lián)系，聯(lián)系的原因往往涉及重大問題或影響決策 需要與外界發(fā)生特別性聯(lián)系 需要與外界保持日常性、常規(guī)性聯(lián)系 不需要與外界保持密切聯(lián)系 D2與其他部門的配合頻度與