183營(yíng)銷管理-哈藥集團(tuán)的營(yíng)銷策略(doc11)-醫(yī)藥保健-展示頁(yè)
2024-08-28 17:54本頁(yè)面
【正文】 每股收益（元）攤薄 加權(quán) 每股凈資產(chǎn)（元） 大量管理資料下載 大量 管理資料下載 二、哈藥的營(yíng)銷策略 （一）、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)狀況分析 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由原來的單一企業(yè)及單一產(chǎn)品的竟?fàn)?，向區(qū)域化、集團(tuán)化的企業(yè)綜合實(shí)力方面的競(jìng)爭(zhēng)演變，各地紛紛組建了工商一體化的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，如哈藥集團(tuán)、華北制藥、上海藥業(yè)、全興股份等。另 外公司的產(chǎn)品基本都是大路貨，由于此類產(chǎn)品的生命周期都比較短，因此公司需要不斷有新產(chǎn)品的推出，但看公司最近配股募集資金項(xiàng)目，還是一般性的產(chǎn)品，在強(qiáng)大的營(yíng)銷能力支持下，公司能保持一定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但對(duì)營(yíng)銷的過分依賴，使公司的長(zhǎng)期發(fā)展存在較大的不確定性。說明公司具有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。公司能在補(bǔ)鈣、補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)脫潁而出，是因?yàn)楣靖鶕?jù)非處方藥和保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)，采用 了密集廣告的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)上樹立了哈藥集團(tuán)幾個(gè)大產(chǎn)品的品牌。分析公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，在未來 2－ 3年內(nèi)能保持較好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 大量管理資料下載 大量 管理資料下載 （二）、組織結(jié)構(gòu) 哈 藥 集 團(tuán) 有 限 公 司 黨 委 董 事 會(huì) 監(jiān) 事 會(huì) 總 經(jīng) 理 副總經(jīng)理 三 總 師 團(tuán) 委 工 會(huì) 組 織 部 宣 傳 部 辦 公 室 規(guī) 劃 發(fā) 展 部 資本運(yùn)營(yíng)證券部 市 場(chǎng) 開 發(fā) 部 科 技 開 發(fā) 部 企 業(yè) 管 理 部 勞 動(dòng) 安 全 部 國(guó) 外 業(yè) 務(wù) 部 哈 藥集團(tuán)股份有限公司 全 資 子 公 司 紀(jì)委、監(jiān)察委 多種經(jīng)營(yíng)辦公室 審 計(jì) 部 共聯(lián)公司 松散型企業(yè) 哈藥集團(tuán)制藥總廠 哈藥集團(tuán)制藥三廠 哈藥集團(tuán)世一堂制藥廠 哈藥集團(tuán)制藥四廠 哈藥集團(tuán)制藥六廠 哈藥集團(tuán)中藥二廠 哈藥集團(tuán)北方制藥廠 哈藥集團(tuán)制藥總廠制劑廠 哈藥 股份 有限 公司 醫(yī)藥 商業(yè) 分公 司 哈藥 股份有限公司 藥材分公 司 哈藥集團(tuán)技術(shù)中心 哈爾濱制藥五廠 哈爾濱健爾制藥廠 哈爾濱中藥一廠 哈爾濱中藥三廠 哈爾濱市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司 哈爾濱亞興工程實(shí)業(yè)有限公司 哈爾濱醫(yī)藥供銷有限責(zé)任公司 哈爾濱金太陽(yáng)實(shí)業(yè)發(fā)展公司 哈爾濱市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司 哈爾濱千手佛實(shí)業(yè)總公司 哈爾濱高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司 哈藥總廠阿城分廠 黑龍江省巴彥橡膠有限公司 人 事 教 育 部 ………… 財(cái) 務(wù) 管 理 部 大量的管理資料瘋狂下載 大量的管理資料瘋狂下載 （三）、經(jīng)營(yíng)狀況 哈藥集團(tuán) 2020 年實(shí) 現(xiàn)銷售收入 64 億元，居全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)第一位。 2020 年哈藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 65 億元、利稅 32 億元 ,凈利潤(rùn) 億，同比分別增長(zhǎng)%、 ％、 ％。目前已在全國(guó) 29個(gè)省、市布點(diǎn) 100余個(gè)，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。集團(tuán)明確提出要使“經(jīng)營(yíng)能力大于生產(chǎn)能力”的思想。通過引進(jìn)和開發(fā)，集團(tuán)掌握了抗生素三大母核 (6— APA、 7— ACA、 7— ADCA)及其下游衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，并具備了年產(chǎn)西藥粉針 21 億支、中藥粉針 6,000 萬支、水針 億支、片劑 110 億片、膠囊 15億粒的生產(chǎn)能力，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為此，集團(tuán)堅(jiān)持高起點(diǎn)和合理布局的原則，對(duì)企業(yè)實(shí)施了大規(guī)模的技術(shù)改造。 集團(tuán)組建以來，遵循改革發(fā)展的思路，堅(jiān)持“三改一加強(qiáng)”的方針，積極推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，努力完善集團(tuán)化和股份制改造，在醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)極為嚴(yán)峻的條件下實(shí)現(xiàn)了滾動(dòng)式發(fā)展。集團(tuán)控股的哈藥集團(tuán)股份有限公司是黑龍江省和全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首家股票上市公司，并于 1996年被 國(guó)家批準(zhǔn)為第四批境外上市預(yù)選企業(yè)。 大量管理資料下載 大量 管理資料下載 哈藥集團(tuán)的營(yíng)銷策略 一、關(guān)于哈藥集團(tuán) （一）、公司簡(jiǎn)介 哈藥集團(tuán)是集科、工、貿(mào)為一體的大型骨干企業(yè) ,全國(guó)最大的中西合璧，工商一體化綜合性醫(yī)藥企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)擁有一個(gè)控股上市公司、 12 個(gè)全資子公司，職工總數(shù)為 萬人，共生產(chǎn)西藥及中藥制劑、西藥原料、中藥粉針、生物工程藥品等 6 大系列、 20 多種劑型、1,000多個(gè)品種，其中主導(dǎo)產(chǎn)品頭孢噻肟鈉、頭孢唑啉鈉、雙黃連粉針等產(chǎn)銷量均居全國(guó)第 1位，青霉素鈉原粉及粉針產(chǎn)銷量居全國(guó)第二位。集團(tuán) 1996 年被定為全國(guó) 512 家重點(diǎn)聯(lián)系的企業(yè)之一， 1997 年被國(guó)家正式列為 120 戶大型企業(yè)集團(tuán)試點(diǎn)單位， 2020年被黑龍江省認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)龍頭。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，集團(tuán)在“精干主業(yè)，優(yōu)化副業(yè)，收攏五指，形成拳頭，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)”總的改革方針指引下，從技術(shù)改造入手，致力于技術(shù)裝備水平、產(chǎn)品 檔次、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)需求相對(duì)接，提高企業(yè)整體實(shí)力。自“七五”末期以來，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施“六大基地”的改造和建設(shè)，并重點(diǎn)推進(jìn)哈藥集團(tuán)制藥總廠、制藥三廠、中藥二廠和技術(shù)中心改造的步伐，使主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，放大經(jīng)營(yíng)能力，我集團(tuán)在國(guó)內(nèi)形成了獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。首先是建立強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，目前集團(tuán)各企業(yè)營(yíng)銷人員已占員工總數(shù)的 10％以上，營(yíng)銷人員中具有大專以上學(xué)歷的科技人員比例達(dá)到
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