中藥藿香、六味某品牌swot分析及策略(doc11)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-27 19:44本頁面
【正文】 ）中藥要在短時(shí)間內(nèi)占去整個(gè)醫(yī)藥市場的一個(gè)較大在份額實(shí)屬不易。 （ 2）對中藥的臨床療效的活性物質(zhì)有效成分的研究是中藥研究和開發(fā)的重要基礎(chǔ)。 整個(gè)中醫(yī)藥市場中的中成藥，總體上的銷售比重是呈迅速增長的勢頭，同時(shí)帶動了整個(gè)中藥市場的整體進(jìn)步。 （ 6）新興企業(yè)的進(jìn)入與發(fā)展。 （ 4）中成藥拳頭品種的迅速增長，僅年銷售額 500 萬元以上的中成藥品種就達(dá) 470多個(gè)。 （ 2）對中醫(yī)藥的信任已從老年人逐漸擴(kuò)散到中青年人。 大量管理資料下載 中藥（藿香、六味）某品牌 SWOT 分析及策略 國內(nèi)中醫(yī)藥市場在經(jīng)過了 8090 年代初的 “ 低迷 ” 之后，正以迅猛的，穩(wěn)定的速度增長。 （ 1）傳統(tǒng)觀念的回歸，尤其是在西藥比較以后。 （ 3）對中成藥的需求的迅速增加，主要?dú)w功于現(xiàn)代技術(shù)實(shí)現(xiàn)的中藥的劑型改變、純度提高 和深度開發(fā)及特別方劑的發(fā)明等。 （ 5）中藥產(chǎn)品價(jià)格的增長。 （ 7）公費(fèi)醫(yī)療成本和一系列政策對外資和合資企業(yè)的限制。但中成藥目前市場的具體情況則如下： （ 1）中成藥的制造和新藥的研究仍處于原始、落后的狀態(tài)。 （ 3）不容忽視日本、美國等發(fā)達(dá)國家對中醫(yī)藥的介入。 （ 5）國產(chǎn)中藥產(chǎn)品的增長，取決于：基礎(chǔ)研究的 深入進(jìn)行；中藥專業(yè)化營銷 /品牌化運(yùn)作； 中藥向西藥主要的部分常見病多發(fā)領(lǐng)域的進(jìn)入；大城市的深度市場開發(fā)和中小城市、 農(nóng)村市場的擴(kuò)展；特別品種及普藥價(jià)格的提升；中藥的零售額日漸上升，隨著非處方 用藥的界定和不斷擴(kuò)大，中藥零售額還將繼續(xù)上升公費(fèi)、勞保醫(yī)療制度的改革，患者 形成 “ 小病跑藥店，大病進(jìn)醫(yī)院 ” 的趨勢。 （ 7）進(jìn)城打工的人與日俱增。 中成藥銷售區(qū)域最大的集中在一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，而一些經(jīng)濟(jì)一般的地區(qū)（如河北、河南、安徽等）的中成藥銷售有很大一部分是通過當(dāng)?shù)氐闹兴幉募⒌卣{(diào)拔出去，沒有在當(dāng)在 “ 消化 ” 。 雖然一些地區(qū)如北京、天津、上海、廣東的市場份額略有下降，但總體份額上有較大的增長。 預(yù)防和滋補(bǔ)保健意識的增強(qiáng)。 治療小病及慢性病時(shí)，對中藥的信任。 藿香正氣仍然以丸劑和水劑為主，但膠囊和片劑卻以一定的速度逐漸增長，傳統(tǒng)觀念 的持有，使丸劑和水劑仍然占相當(dāng)大的市場份額、丸劑的主要使用人群 ―― 成人、水劑的主要使用人群 ―― 兒童和部分成人、 新劑型：軟膠囊和片劑的銷售雖未突飛猛進(jìn)，卻以穩(wěn)定的速度增長，但推廣和專業(yè)性不夠可能是擔(dān)心品牌區(qū)別度小的藿香正氣軟膠囊和片劑的推廣會使其他廠家從中獲益 六味地黃一直以丸劑銷售，最近一、二年才開始出現(xiàn)濃縮型膠囊。六味地黃作為一種需要長期吃的滋補(bǔ)藥價(jià)格將成為新劑推廣的瓶頸。 藿香正氣和六味地黃的增長是一種自然增長，而非推廣的作用，作為一種老藥，消費(fèi)者對其作用原理，運(yùn)用范圍已有很多了解和深刻的體會。消費(fèi)者對此種藥的了解為新劑型的快速增長奠定了基礎(chǔ)。 消費(fèi)者更愿意使用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)或附近產(chǎn)的藿香正氣和六味地黃，實(shí)際上絕大部分地區(qū)這兩種藥的銷售均被當(dāng)?shù)鼗蚋浇貐^(qū)生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)著。（ LOCALIZATION）這時(shí)，廠家的信譽(yù)是此種藥銷售的關(guān)鍵，其次是價(jià)格。（ AVAICABILITY）外地廠家要想順利進(jìn)入當(dāng)?shù)刂?能靠廠家的知名度，信譽(yù)度，專業(yè)的推廣手段和 “ 藥品的某些與眾不同的特點(diǎn) ” 等綜合因素。四川太極制藥的藿香正氣液目前銷售最高，并正以 20%左右的速率增長。廣東華天寶制藥的藿香正氣丸以其歷史悠久而自然穩(wěn)步前進(jìn)。 霍香正氣的主要競爭廠家產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 一覽表 產(chǎn)品 名稱 /劑型 生產(chǎn)廠家 包裝規(guī)格 使用量 使用天數(shù) 出廠價(jià) 零售價(jià) 每日成本 藿香正氣軟膠囊 天津達(dá)仁堂制藥 10 粒 /板3 板 /盒 2 次 /天24 粒 /次 天 元 元 元 /天 藿香正氣液 四川太極制藥 100ml╳10 瓶 3 次 /天 1 支 /次 天 元 /盒 元 /盒 元 /天 藿香正氣丸 廣東華天寶制藥 10 小瓶 /盒 123 次 /天12 瓶 / 天 元
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1