保險(xiǎn)營銷改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣提高生產(chǎn)效率課件-32頁-保險(xiǎn)營銷-展示頁
2025-08-21 15:40本頁面
【正文】 驟訓(xùn)練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 新展業(yè)習(xí)慣的模式及應(yīng)用 增員銷售式： 增員 +銷售，先談增員再談銷售 ? 適用范圍： 注重組織發(fā)展者，如各級業(yè)務(wù)主管、準(zhǔn)備晉升 的人員等 ? 客戶群定位： 同事、同學(xué)或朋友等 ?先增員 ，談自己在嘉禾的收獲與發(fā)展，我們是在尋找共謀發(fā)展的合伙人、事業(yè)伙伴，我們要做的項(xiàng)目是零投入、無風(fēng)險(xiǎn)，可以永續(xù)經(jīng)營的 ?再銷售 ，如果增員未成功，則立即轉(zhuǎn)入 保單銷售 環(huán)節(jié)，以客戶需求為導(dǎo)向，打通理念，說明利益，完成促成 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 銷售增員式： 銷售 +增員，先談銷售再談增員 新展業(yè)習(xí)慣的模式及應(yīng)用 ?先銷售， 以客戶需求為導(dǎo)向，打通客戶的觀念，借助行銷輔助工具說明利益，完成保單促成 ?再增員， 如果銷售不成功，則立即轉(zhuǎn)入 增員環(huán)節(jié) ，對準(zhǔn)增員談自己在嘉禾的收獲與發(fā)展，我們是在尋找共謀發(fā)展的合伙人、事業(yè)伙伴，我們要做的項(xiàng)目是零投入、無風(fēng)險(xiǎn)，可以永續(xù)經(jīng)營的。改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣 倍增生產(chǎn)效率 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程目的、過程、收獲 ?目的 改進(jìn)業(yè)務(wù)人員的展業(yè)習(xí)慣，充分利用客戶資源，提高一次展業(yè)效率 ?過程 90分鐘，其中 40分鐘講授、 50分鐘訓(xùn)練 ?收獲 提高生產(chǎn)效率，提升業(yè)務(wù)員收入 3 課程綱要 ? 改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣的基本觀念 ? 改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣的步驟訓(xùn)練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 業(yè)務(wù)員必須具備的基本技能 銷售 增員 + 5 新人 績優(yōu)業(yè)務(wù)員 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管 業(yè)務(wù)員的成功方向 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 業(yè)務(wù)員成功的路徑 足夠的客戶量 +銷售技能 主顧 開拓 準(zhǔn)客戶 拜訪 成為績優(yōu) 業(yè)務(wù)人員 足夠的增員量 +增員技能 增員 開拓 準(zhǔn)增員 拜訪 成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管 ? 績優(yōu)業(yè)務(wù)員 90%的成功因素，取決于是否擁有足夠的客戶量； ? 成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管
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