保險營銷改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣提高生產(chǎn)效率課件-32頁-保險營銷-在線瀏覽
2024-10-18 15:40本頁面
【正文】 理者，更依賴于持續(xù)不斷的增員； ? 不論是要成為哪一類成功人員，最終都要落實(shí)在每天的增員和銷售拜訪中。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員的工作習(xí)慣 做銷售時就是單純的展業(yè)拜訪 做增員時就是單純的增員拜訪 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 少數(shù)高手的工作習(xí)慣 每一次拜訪都是即做增員又做銷售 9 每個拜訪對象的價值 ? 買保險 ? 介紹人買保險 ? 做增員 ? 介紹人做增員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 針對同一個客戶、在同一次拜訪中，做完整的 “ 一件事 ” ，即同時進(jìn)行保險銷售與增員面談，從而達(dá)到事半功倍的效果。 ? 適用范圍： 注重業(yè)績提升者，如績優(yōu)人員、鉆石人力等 ? 客戶群定位： 同事、同學(xué)、朋友轉(zhuǎn)介紹的客戶等 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 開門話術(shù)： 寒暄、贊美，直奔主題 增員說明： 詢問，動搖，吸引，促成 約請參加創(chuàng)說會，提醒注意事項(xiàng) 立即轉(zhuǎn)入銷售環(huán)節(jié)，了解客戶保險需求，進(jìn)行保險銷售說明；并請客戶做銷售轉(zhuǎn)介紹、增員轉(zhuǎn)介紹 成功 不成功 一、增員銷售式的步驟 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 增員銷售式的訓(xùn)練 ? 案例： 業(yè)務(wù)主任趙嘉禾，其高中的同學(xué)李芳是一位幼兒園的老師， 32歲，有一個讀小學(xué)一年級的兒子。因?yàn)槔罘夹愿耖_朗，人緣很好，而且她目前工作辛苦、收入不高，孩子剛剛上學(xué)經(jīng)濟(jì)上有些壓力，所以，如能動搖成功，將其增員至自己的團(tuán)隊(duì)，對她、對自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展都是非常有益的。李芳的家庭經(jīng)濟(jì)條件一般，但為其兒子投?！熬蹖毰琛蹦杲?3600元還是能夠承擔(dān)的。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 增員銷售式的話術(shù)要點(diǎn) 營：李芳你好！老同學(xué)好長時間沒見了，你還是那么熱情樂觀，一點(diǎn)都沒變！ 客：哪里??！老啦！歲月不饒人啊！ 營：今天我來是想向你介紹一個 零投入、無風(fēng)險，可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)。 19 二、增員說明： 詢問，動搖，吸引，促成 營：你現(xiàn)在工作這么辛苦，付出了那么多，而且責(zé)任又很重，而你的所得是多少？和付出成正比嗎？ （詢問、動搖） 營銷員重點(diǎn)說明壽
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1