保險(xiǎn)營(yíng)銷改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣提高生產(chǎn)效率課件-32頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-08-16 15:40本頁(yè)面
【正文】 于是，小李在 16： 20來(lái)到王宏的店面，順利與她見(jiàn)了面。 三天前小李與王姐約好今天下午 16： 30見(jiàn)面，向她介紹一下公司最新上市的“聚寶盆”，并建議她為女兒購(gòu)買 3份 3600元的計(jì)劃，體現(xiàn)對(duì)女兒的關(guān)愛(ài)。 轉(zhuǎn)入 “ 聚寶盆 ” 銷售說(shuō)明環(huán)節(jié) 打通觀念； 利益說(shuō)明； 嘗試促成； 請(qǐng)客戶進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)介紹、增員轉(zhuǎn)介紹。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 四、如增員不成功，則：立即轉(zhuǎn)入銷售環(huán)節(jié) 客：我再考慮考慮，晚點(diǎn)想好了再聯(lián)系你吧！ 營(yíng)：也行吧，到時(shí)候想干了再給我電話。 促成：邀約其參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 20 三、增員成功，則：再次確定 參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)，提醒注意事項(xiàng) 營(yíng)：那好李芳，我們就說(shuō)定了，周六早上八點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)到你家樓下來(lái)接你， （再次促成，進(jìn)行約定） 另外，我還有一個(gè)提示，因?yàn)槲覀児灸壳罢跍?zhǔn)備培養(yǎng)引進(jìn)一批高素質(zhì)的業(yè)務(wù)伙伴，并作為未來(lái)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)去培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)還還要做一個(gè)面試，你要做好準(zhǔn)備，著裝正規(guī)一些，并帶好身份證、畢業(yè)證。 一、開(kāi)門話術(shù)： 寒暄、贊美，直奔主題 營(yíng)銷員重點(diǎn)說(shuō)明： 自己在公司的發(fā)展現(xiàn)狀和收獲； 自己尋求事業(yè)伙伴的誠(chéng)意； 自己未來(lái) 35年的發(fā)展規(guī)劃。 于是，趙主任在 13： 20來(lái)到幼兒園，順利與李芳見(jiàn)了面。 如果李芳暫時(shí)沒(méi)有換工作的意向，則向她推薦公司剛剛上市的“聚寶盆”。 三天前小趙與李芳約好今天下午 13： 30見(jiàn)面，準(zhǔn)備增員她。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 新展業(yè)習(xí)慣的優(yōu)勢(shì) 做完整 “ 一件事 ” 的效率，是做 “ 半件事 ” 效率的 5倍！而付出的 時(shí)間 與 機(jī)會(huì)成本 僅為做 “ 半件事 ” 的 1/4! ?同一次拜訪， 增員 與 銷售 ， 相輔相成 — 做銷售，以客戶需求為導(dǎo)向，提供多元化的保障 — 做增員，展示自己對(duì)行業(yè)及公司的熱愛(ài)，使銷售變得容易 — 交流的空間大了，話題多了，被認(rèn)可的機(jī)會(huì)更多了 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 ? 展業(yè)效率提高 ? 保單增員兼得 ? 收入快速提升 ? 組織健康發(fā)展 ? 收獲事業(yè)夢(mèng)想 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 課程綱要 ? 改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣的基本觀念 ? 改進(jìn)展業(yè)習(xí)慣的步
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