保險中支負(fù)責(zé)人培訓(xùn)市場定位與壽險營銷管理培訓(xùn)課件(32頁)-保險培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-23 17:18本頁面
【正文】 ?第四層級 信念與價值觀 (why) 思想文化 變化成長層次 指導(dǎo)現(xiàn)在行為過程 14 14 一個目標(biāo)： 事業(yè)成功。因為問題無法在制造它的那一層級被解決。也就是說好的管理必須要適應(yīng)外部生存的條件。在 同等的管理水平、同等人員素質(zhì)的情況下，一定是人力規(guī)模決 定績優(yōu)絕對人數(shù)的增加。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 4 當(dāng)前 XX壽險營銷管理所面臨的三大外部環(huán)境： 市場環(huán)境－值不值得做（壽險業(yè)仍處于初期階段，進(jìn)入未來的黃 金十年。 ” 道家提倡的 “ 道 ” ，也就是萬事萬物自身的規(guī)律。1 1 市場定位與壽險營銷管理 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 V 2 2 體力工作者注重效率，是 “ 把事情作對 ” ；但知識工作者更注重效能，是 “ 做對的事情 ” 。 －－－德魯克 《 明日地標(biāo) 》 1959年 老子說： “ 人法地，地法天，天法道，道法自然。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 3 壽險營銷管理就是要做符合市場、符合內(nèi)在規(guī)律的事。） 公司環(huán)境－好不好做（ XX已描繪了非常明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立 了系統(tǒng)的、科學(xué)的支持業(yè)務(wù)發(fā)展的管理平臺） 組織自身發(fā)展環(huán)境－如何做（擁有了一支 3萬人的隊伍，保費也 穩(wěn)定在 5000萬左右的平臺） ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 5 大金融環(huán)境的運轉(zhuǎn)描述 央行 熱錢流入 ① 銀行 消費升級 入口二波浪 保險 資本市場 證券 銀行卡 時代 資金流入 分散風(fēng)險 保費收入高速增長 ② 高回報 投資 壽險行業(yè) 黃金十年 ③ ④ 藍(lán)色箭頭代表資金流向 6 6 算一筆帳： 江蘇市場 12萬從業(yè)人員 江蘇人口 7500萬人 人均服務(wù) 625人 服務(wù)家庭 200戶（假定 3口之家） 江蘇總計受理 1795萬件保單 平均每人 戶均保單 1件 假設(shè)：
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