保險中支負責人培訓市場定位與壽險營銷管理培訓課件(32頁)-保險培訓(更新版)
【正文】 32 32 ? 結構性思維 ? 系統(tǒng)性思維 ? 創(chuàng)新性思維 ? 診斷性思維 ? 反饋性思維 如何提升營銷經理的領導力 壽險營銷思維方式的建立 33 33 由于變化的步調如此之快，以至于改變的能力已變成競爭的優(yōu)勢。 ——友邦的 “ 天龍八部 ” ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 15 15 16 16 17 17 塑造個人的理念必須建立公司良好的營銷文化體系 文化的層次分為 ? 價值文化 ? 制度文化 ? 表層文化 文化的形式分為 ? 經營文化－－互助與分享 ? 營銷文化－－術德兼修 ? 品質文化－－穩(wěn)健與專業(yè) ? 服務文化－－細致入微 文化 18 18 基本文化 XX是以 中國傳統(tǒng)文化的精髓 “ 和合 ” 為立司之源，遵循 “ 天和、地和、人和 ” 的立業(yè)處世之道，秉承 “ 投資于人 ” 的人才方略，倡導一種簡單和諧、團結協(xié)作、誠實穩(wěn)健、積極進取的企業(yè)文化， 以 “ 成長、快樂、分享 ” 達到公司和個人成就的統(tǒng)一，實現(xiàn) XX人壽成為民族化、人文化和國際化的綜合性金融服務集團的夢想。 ?第一層級 環(huán)境 (where and when) ?第二層級 行為 (what) ?第三層級 能力 (how) ?第六層級 精神（信仰 — 和世界關系） ?第五層級 身份（我是誰） ?第四層級 信念與價值觀 (why) 思想文化 變化成長層次 指導現(xiàn)在行為過程 14 14 一個目標： 事業(yè)成功。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 4 4 當前 XX壽險營銷管理所面臨的三大外部環(huán)境： 市場環(huán)境－值不值得做（壽險業(yè)仍處于初期階段，進入未來的黃 金十年。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 3 3 壽險營銷管理就是要做符合市場、符合內在規(guī)律的事。六層次一致連貫，則身心一致，得心應手。 八部天龍： 改變自己、相信保險、明確目標、勤于拜訪、接受拒 絕、善用時間、優(yōu)質服務、成長學習 。 －－－科特勒 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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