銀行保險(xiǎn)客戶聯(lián)誼會(huì)營銷企劃案32頁ppt-銀行保險(xiǎn)-展示頁
2024-08-26 16:10本頁面
【正文】 現(xiàn)場簽單保費(fèi)最高者，額外獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 1000元 說明：銀行領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)放 . ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 14 方案的主要內(nèi)容 活動(dòng)的形式、包裝與策劃 2 活動(dòng)的流程、要點(diǎn)及操作 3 雙方的權(quán)利、責(zé)任及義務(wù) 4 活動(dòng)的主題、宗旨及目的 1 15 事前規(guī)劃與啟動(dòng) 第二步：確定答謝會(huì)召開的具體事宜 第一步：溝通與培訓(xùn) ?了解客戶答謝會(huì)對(duì)雙方的目的與意義 ?人保健康對(duì)本次會(huì)議的重視與投入：相關(guān)激勵(lì)方案宣導(dǎo) ?組織銀行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)：產(chǎn)品培訓(xùn)、答謝會(huì)運(yùn)作培訓(xùn) ?時(shí)間 ?地點(diǎn) ?參會(huì)人數(shù) ?主持人 ?主講人（理財(cái)產(chǎn)品） ?名稱 名額分配 禮品準(zhǔn)備 人員分工 嘉賓邀請(qǐng) 注：客戶答謝會(huì)實(shí)際參會(huì)客戶人數(shù)在 50~60人適宜 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 16 客戶心理 ?我是他最重要的客戶 ?他 能專注的為我解答疑問。 活動(dòng)的主題、宗旨及目的 活動(dòng)宗旨 4 銀行的成功離不開客戶的信賴，銀行與客戶的合作是一個(gè)永恒的主題。 1 中國工商銀行 VIP客戶聯(lián)誼暨健康人生 財(cái)富交流會(huì) 營銷企劃案 創(chuàng)新模式，銀行保險(xiǎn)銷售新嘗試 工作量小，批量銷售，增加收入銷售便捷，理財(cái)經(jīng)理技能提高快 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 2 方案的主要內(nèi)容 活動(dòng)的形式、包裝與策劃 2 活動(dòng)的流程、要點(diǎn)及操作 3 雙方的權(quán)利、責(zé)任及義務(wù) 4 活動(dòng)的主題、宗旨及目的 1 3 “工行理財(cái)中心”是中國工商銀行面向中高端核心客戶提供的一種優(yōu)質(zhì)專業(yè)和個(gè)性化服務(wù)，是幫助客戶打理財(cái)富的服務(wù)體系，一貫秉承為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品和理財(cái)指導(dǎo)的理念，熱忱周到地為廣大個(gè)人客戶提供全方位的金融支持和個(gè)性化服務(wù)，以及為客戶提出最佳的理財(cái)規(guī)劃建議。 活動(dòng)主題 讓工行的貴賓客戶真正的享受到 VIP的全方位待遇。以本次活動(dòng)為起點(diǎn)，努力為 VIP客戶提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)理財(cái)服務(wù)，滿足客戶多樣化的理財(cái)需求，提高客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的共贏。 ?工商銀行對(duì)客戶很負(fù)責(zé) ?提前到達(dá)會(huì)場等候客戶到來 ?會(huì)議開始前，指導(dǎo)客戶學(xué)習(xí)材料 ?注意客戶在說明會(huì)中關(guān)心的問題 ?收集客戶在談話中的各種信息 ?及時(shí)解答客戶心中的疑問 注意事項(xiàng) 第三步：參會(huì)前準(zhǔn)備 客戶希望自己受到尊重的。 請(qǐng)注意 保證每桌有 3~4人工作人員 （包括客戶經(jīng)理與銀行人員） 事前規(guī)劃與啟動(dòng) 17 請(qǐng)注意 ?產(chǎn)品說明會(huì)流程學(xué)習(xí) ?客戶資料，購買點(diǎn)分析 研究，事先確定建議書 方案 ?推銷流程的重復(fù)演練 ?如何利用宣傳頁講
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