20xx年南京市南大仙林商業(yè)地產項目定位報告(84頁)-前期定位-展示頁
2024-08-26 14:48本頁面
【正文】 自己客戶的描述 ? 北京西山美廬獨棟別墅客戶總結 ?主要客戶為上市公司的老總，或者私營公司的老板。行業(yè)包含 IT、房地產、實業(yè)等。有來自山西等外地客戶 。 ?有一少部分海歸人士。 ?因為距離市內比較近（十幾分鐘車程），客戶中 80～ 90％作為第一居所，暫時沒有作為企業(yè)辦公物業(yè) 中管網房地產頻道 這個市場缺什么？ 讓我們看看南京的高檔住宅對自己客戶的描述 ? 天鴻山莊 ?客戶類型是以私營業(yè)主、銀行電信高級管理人員和少量教師、外地人 ?客戶基本特征： 高端收入階層 ?年齡： 40歲以上 ?家庭年收入 1520萬居多 中管網房地產頻道 這個市場缺什么？ 人文只是幌子，財富是甑別客戶的唯一標準 這個市場的主流 別墅 財富階層、準財富階層 高檔公寓 中產階級、準中產階級 我們可以簡單的劃分 然而同一個階層里還有不同的人群 財富階層、準財富階層 這個階層是社會精英，然而又各有不同，當 上市公司老總、軍隊高層和山西的老板混居 在一個社區(qū)內的時候，總會有人對這個社區(qū) 的人文環(huán)境有所遺憾 中產階級、準中產階級 這個階層是社會中堅，然而又各有不 同，當 IT業(yè)的高級程序員和裝飾公司 的工頭混居在一起，他們彼此能否協(xié) 調 中管網房地產頻道 這個市場缺什么？ 個案舉例 人物：徐樂樂 國內著名女畫家，原居住 于江蘇省國畫園，后居住 龍江， 2020年購買瑪斯蘭 德別墅。擁有多處住宅，包括 別墅 常住地：梅花山莊 原因：購買別墅的公共綠 地有人種菜，其丈夫在去 年制止時被該業(yè)主國土局 處長毆打住院。 然而思想的那一群總想找到自己的園地，正如前面提到的三個個案 這個市場缺真正的人文社區(qū) 因為開發(fā)者不具備人文領袖的基因 中管網房地產頻道 南大有什么？ 南大是人文思想的代表 南大有國際化的開闊視野 南大意味著濃厚的知識氛圍 與南大有關人群素質普遍較高 項目人文形象號召力 社區(qū)人文氛圍值得期盼 項目品質和先進性保障 項目潛在客戶群素質保障 打造真正的人文社區(qū) 別人缺乏的，正是南大所擁有的 中管網房地產頻道 目標市場選擇 真正意義上的人文居住社區(qū)市場，是我項目需要創(chuàng)造的目標市場 這體現(xiàn)了南大的社會責任感 這體現(xiàn)了南大對于居住的思想 這體現(xiàn)了南大對自己形象的堅持 這需要全新的營銷思路 思想階層 精英 思想階層 中堅 思想階層 追隨者 別墅 別墅、公寓 公寓 中管網房地產頻道 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 人文體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 項目營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產品定位 中管網房地產頻道 營銷思路創(chuàng)新 企業(yè)層面的項目方向界定 營銷避免世俗化 目標市場對營銷的要求 財富之外，人文衡量客戶 ?市場高價位策略、產品豪華化打造不適合本項目營銷 ?大規(guī)模市場造勢不適合本項目 ?銷售行為的純商業(yè)運作不適合本項目 ?無差別的市場營銷不適合本項目，需要制造圈層營銷 ?人文述求、國際化述求當為本項目重點 ?產品述求因以相對人文的形式出現(xiàn)，銷售述求輔助 ?客戶公關活動側重知識、學術以及南大自身 營銷思路創(chuàng)新 非世俗化營銷 中管網房地產頻道 非世俗化營銷 關鍵詞 超然的市場地位 圈層傳播 階層形象標桿 思想共鳴 海納百川 將市場地位界定于順勢而不造勢，跳出當前市場之外， 以深度人文形象獨立存在 應借助南大人的概念為啟動點，形成半封閉的傳播圈， 再借這一圈層形成開放圈層，吸引目標客戶關注 以南大學科精英以及同水平的其他學術精英為別墅項目 的階層形象標桿，吸引關聯(lián)客戶 以南大廣大教師為公寓項目的階層形象，吸引關聯(lián)客戶 傳播的訴求及載體以形成思想共鳴為主要方向，單純的 產品訴求和銷售信息為輔助 雖以南大為營銷起點，但在營銷形象上不能以南大人為 壁壘，需要讓不同背景的人都產生興趣，體現(xiàn)南大國際 化的開放情懷 中管網房地產頻道 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 人文體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 營銷營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產品定位 中管網房地產頻道 項目營銷戰(zhàn)略 目標 打造純粹的人文社區(qū) 營銷思路 非世俗化營銷 形象策略 別墅是住宅形象核心，人文化、國際化是形象要點； 教師公寓、公寓和別墅統(tǒng)一高形象打造； 商業(yè)、酒店式公寓借用住宅概念投資打造投資形象 推出策略 住宅產品先推、投資產品后推 營銷要點 與精英教育資源有效結合； 保持產品領先性； 用南大品牌做產品背書； 用地形景觀造競爭差異； 用區(qū)域遠景做板塊支撐； 實現(xiàn)快速價值增進 中管網房地產頻道 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 南大體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 營銷營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產品定位 中管網房地產頻道 項目定位 中管網房地產頻道 項目營銷戰(zhàn)略 項目方向界定 項目定位方向 人文體驗計劃 目標市場選擇 營銷思路創(chuàng)新 營銷營銷戰(zhàn)略 客戶定位 形象定位 產品定位 中管網房地產頻道 客戶定位 財富界定 人文界定 他們是誰？ 中管網房地產頻道 誰來買本項目的聯(lián)排、雙拼別墅呢？ 我們的目標客戶在哪里？ 低密度社區(qū) （純別墅） 總價大于 200萬 中高檔復合型社區(qū)
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