【正文】 從而導(dǎo)致步步高電子教育產(chǎn)品在三線城市的品牌知名度和銷量都不大理想。 研發(fā)優(yōu)勢：步步高電子教育產(chǎn)品英語發(fā)音采用國際知名外籍教師錄音，并與黃岡、新東方、精華等知名學(xué)校獨家合作， 現(xiàn)場錄制教學(xué)視頻， 學(xué)習(xí)資源異常豐富。步步高電子教育產(chǎn)品本著誠信、本分的原則提供全程價保，對客戶庫存實行調(diào)價補差；有完善的退出機制即，如果不做步步高代理可全部退貨。 第 9 頁（共 頁） 市場優(yōu)勢：步步高電子教育產(chǎn)品市場推廣力度大，為指定經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的展柜、背板、燈箱等終端形象。 SWOT 分析 優(yōu)勢 劣勢 品牌優(yōu)勢 品質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢 研發(fā)優(yōu)勢 售點覆蓋面窄 高檔價格 起步 較晚 機會 威脅 1. 市場容量巨大 2. 高端收入人群不斷增多 3. 物流成本不斷降低 1. 市場競爭激烈 2. 核心技術(shù)掌握不夠 （一）優(yōu)勢 ： 品牌優(yōu)勢：步步高手機具有成功的品牌、成功的企業(yè)、成功的模式， 讓客戶輕松經(jīng)營、輕松獲利。 在當(dāng)?shù)?第 8 頁（共 頁） 政府的大力支持和扶助下，經(jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用 電子企業(yè) 的發(fā)展典范。步步高教育電子系列產(chǎn)品 以高新技術(shù)和先進(jìn)工藝、完善的管理在同行業(yè)獨樹一幟。 步步高秉承誠信、本分的經(jīng)營理念，以誠為本，保持平常心，講求專業(yè)化，為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的 發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報酬水平的的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會 、為國家擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 第 7 頁（共 頁） 強大的營銷網(wǎng)絡(luò) 步步高憑借“誠信”、“ 本分 ” 的經(jīng)營理念、卓著的企業(yè)信譽，在全國各省市建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，三大系列產(chǎn)品擁有 30000 多個零售終端，遍布幅員遼闊的去昂城鄉(xiāng)各級 市。 高效益的管理系統(tǒng) 步步高公司擁有先進(jìn)的管理系統(tǒng)，三大系列產(chǎn)品都通過了具有“國際貿(mào)易通行證” 之稱的 ISO9001 國際質(zhì)量體系認(rèn)證。步步高系列產(chǎn)品銷售業(yè)績長期保持穩(wěn)步增長，市場調(diào)查結(jié)果顯示，自 1998 年起，步步高各類產(chǎn)品的市場占有率均在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。 步步高品牌旗下現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品：視聽產(chǎn)品（ DVD、移動 DVD、 第 6 頁（共 頁） 迷你組合音響等 ） 、通信產(chǎn)品（音樂手機、智能手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（ ibox 學(xué)習(xí)機、電子詞典、點讀機、商務(wù)學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機等）、生活電器（電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機、電熱水壺等）。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司在同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。四、廣告大戰(zhàn)不可避免，必須給教育電子的公司更多的廣告項目，產(chǎn)品的成敗 一半都在廣告上做文章。二、必須加快產(chǎn)品的更新速度，這是一個產(chǎn)品或者是公司進(jìn)步的標(biāo)志，只有不斷更新的產(chǎn)品，才能保證企業(yè)的飛速發(fā)展。 一、必須給教育 電子公司更大的市場開發(fā)經(jīng)營全，市場競爭激烈，時不我待，任何生產(chǎn)電教的廠家都看的電子教育產(chǎn)品這個巨大消費市場，連好記星這樣的皮包公司都賺得缽滿堂灌。其三，更加完備的售后，這是步步高創(chuàng)業(yè)之初的 第 5 頁（共 頁） 宗旨，也是以后必須奉行的宗旨。其一，有優(yōu)秀的開發(fā)群體，無論學(xué)習(xí)機是向通訊市場發(fā)展還是向視聽市場發(fā)展，步步高都有得天獨厚的條件，這是其他任何生產(chǎn)電教產(chǎn)品的公司都無法相比的。步步高電教產(chǎn)品的價格亦是如此，剛上市時可能有點貴，但過個一兩年就會降價了，比方說步步高點讀機 T500+去 年還賣 698 元一臺，今年卻降到 598 元一臺了。 二、形勢分析： （ 一 ） 、行業(yè)綜述 ： 目前的電教市場可以說是競爭更加激烈，各類學(xué)習(xí)的功能也逐漸完備，那些老牌子 的企業(yè)已經(jīng)跟不上市場的變化，企業(yè)品牌在逐漸淡化，取之而來的是一些更具有軟硬件 開發(fā)能力的公司，比如步步高的公司 。 （ 六） 經(jīng)營方式 :代理 商 第 4 頁（共 頁） 制度的主旨 ： 為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保深圳市 步步高 電子有限公司的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順利銷售 。 稅務(wù)機關(guān)收到資料后 30 日內(nèi)審核完。 (三 )辦理稅務(wù)登記的程序 生產(chǎn)經(jīng)營，實行獨立核算，并經(jīng)工商行政管理機關(guān)批準(zhǔn)開業(yè)和發(fā)給營業(yè)執(zhí)照的，應(yīng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之 日起 30 日內(nèi)，向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)申請辦理稅務(wù)登記； 先填報 申請稅務(wù)登記報告書 ； 應(yīng)攜帶文件或資料：營業(yè)執(zhí)照、有關(guān)合同、章程、協(xié)議書、銀行帳號證明、居民身份證、組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證書、稅務(wù)機關(guān)要求提供的其他有關(guān)證件和資料。申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)提交下列文件 : 有限責(zé)任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書； 出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明 。本公司采取經(jīng)理聘任制，由執(zhí)行董事提名，并報股東大會經(jīng)半數(shù)以上股東批準(zhǔn)產(chǎn)生。 湖南科技大學(xué) 2021 年 學(xué) 生暑假實習(xí)論文 論文題目：步步高電教產(chǎn)品市場營銷計劃 題 目： 步步高電教產(chǎn)品市場營銷計劃 班 級： 02 班 專 業(yè)： 市場營銷 學(xué)生 姓名： 劉萬里、徐華君 指導(dǎo)老師： 張?zhí)炱? 日 期 ： 2021 年 9 月 1 日 第 1 頁（共 頁） 目錄 一、公司概述 .......................................................................................... 1 （一）公司名稱 .......................................................................