步步高電教產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(文件)
【正文】 ................................................................ 19 十、總結(jié) ……………………………………………………… ..19 第 2 頁(yè)（共 頁(yè)） 步步高電教產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書 一、公司概述 （一） 公司名稱 ： 長(zhǎng)沙君馨商貿(mào)有限公司 （步步高電教產(chǎn)品長(zhǎng)沙總代理商） （二） 公司地址 ： 長(zhǎng)沙市韶山北路 86 號(hào)鑫天大廈 7 樓 708（袁家?guī)X新華書店對(duì)面） （三） 股權(quán)結(jié)構(gòu) ： 本公司采取有限責(zé)任制的股權(quán)結(jié)構(gòu) 。申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)提交下列文件 : 有限責(zé)任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書； 出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明 。 稅務(wù)機(jī)關(guān)收到資料后 30 日內(nèi)審核完。 二、形勢(shì)分析： （ 一 ） 、行業(yè)綜述 ： 目前的電教市場(chǎng)可以說是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各類學(xué)習(xí)的功能也逐漸完備，那些老牌子 的企業(yè)已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的變化，企業(yè)品牌在逐漸淡化，取之而來的是一些更具有軟硬件 開發(fā)能力的公司，比如步步高的公司 。其一，有優(yōu)秀的開發(fā)群體，無論學(xué)習(xí)機(jī)是向通訊市場(chǎng)發(fā)展還是向視聽市場(chǎng)發(fā)展，步步高都有得天獨(dú)厚的條件，這是其他任何生產(chǎn)電教產(chǎn)品的公司都無法相比的。 一、必須給教育 電子公司更大的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營(yíng)全，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，時(shí)不我待，任何生產(chǎn)電教的廠家都看的電子教育產(chǎn)品這個(gè)巨大消費(fèi)市場(chǎng)，連好記星這樣的皮包公司都賺得缽滿堂灌。四、廣告大戰(zhàn)不可避免，必須給教育電子的公司更多的廣告項(xiàng)目，產(chǎn)品的成敗 一半都在廣告上做文章。 步步高品牌旗下現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品：視聽產(chǎn)品（ DVD、移動(dòng) DVD、 第 6 頁(yè)（共 頁(yè)） 迷你組合音響等 ） 、通信產(chǎn)品（音樂手機(jī)、智能手機(jī)、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（ ibox 學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)、商務(wù)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)等）、生活電器（電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、電熱水壺等）。 高效益的管理系統(tǒng) 步步高公司擁有先進(jìn)的管理系統(tǒng)，三大系列產(chǎn)品都通過了具有“國(guó)際貿(mào)易通行證” 之稱的 ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。 步步高秉承誠(chéng)信、本分的經(jīng)營(yíng)理念，以誠(chéng)為本，保持平常心，講求專業(yè)化，為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的 發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì) 、為國(guó)家擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 在當(dāng)?shù)?第 8 頁(yè)（共 頁(yè)） 政府的大力支持和扶助下，經(jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用 電子企業(yè) 的發(fā)展典范。 第 9 頁(yè)（共 頁(yè)） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：步步高電子教育產(chǎn)品市場(chǎng)推廣力度大，為指定經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的展柜、背板、燈箱等終端形象。 研發(fā)優(yōu)勢(shì)：步步高電子教育產(chǎn)品英語發(fā)音采用國(guó)際知名外籍教師錄音，并與黃岡、新東方、精華等知名學(xué)校獨(dú)家合作， 現(xiàn)場(chǎng)錄制教學(xué)視頻， 學(xué)習(xí)資源異常豐富。 起步較晚：步步高無論是在點(diǎn)讀機(jī)還是學(xué)習(xí)電腦的研發(fā)上，都要比讀書郎晚個(gè)一兩年，因此很多消費(fèi)者都先入為主地認(rèn)為步步高是讀書 第 10 頁(yè)（共 頁(yè)） 郎的一個(gè)機(jī)型。利用電子教育產(chǎn)品輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)符合時(shí)代發(fā)展潮流，因此，教育電子產(chǎn)品市場(chǎng)容量之大讓人為之震驚，對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)一定要把握住。各電教企業(yè)應(yīng)打造出自己的 特色品牌，來吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。 核心技術(shù)掌握不夠 電子教育產(chǎn)品的普遍缺陷是核心技術(shù)掌握不夠，自己的技術(shù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，很多企業(yè)是依賴國(guó)外企業(yè)的技術(shù)引進(jìn)。 利潤(rùn)代表了企業(yè)所創(chuàng)造的財(cái)富，利潤(rùn)越多，企業(yè)創(chuàng)造的 第 12 頁(yè)（共 頁(yè)） 財(cái)富越多 ， 越接近企業(yè)生存、發(fā)展和盈利的目標(biāo)。但利潤(rùn)最大化也存在一些缺陷，它沒有考慮利潤(rùn)發(fā)生的 時(shí)間，沒有考慮 資金的時(shí)間價(jià)值 。 2021 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為主，銷售目標(biāo)為 1000 萬元； 步步高電教 產(chǎn)品 代理 商 。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 六、營(yíng)銷 策 略 如果 步步高電子教育 產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 目標(biāo)市場(chǎng) ： 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn) 零售 商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 （ 3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。為了最大限度地利用資源并達(dá)到最好的推廣效果，根據(jù)超市周末、下午和晚上人流量較大的特點(diǎn)，公司選擇了商場(chǎng)內(nèi)人流量最大的時(shí)間段 —— 周五（ 18： 00~20： 00）、周六（ 11： 30~20：30）和周日（ 11： 30~20： 30）。通過張貼在超市入口處、促銷專用臺(tái)旁的 POP 和超市的廣播，有效地向消費(fèi)者傳遞 步步高電教產(chǎn)品 的促銷消息，并形成一種良好的購(gòu)買氛圍。 宣傳手冊(cè)的有效分發(fā) ：在本次活動(dòng)中，我們只對(duì)路過促銷臺(tái)或?qū)顒?dòng)有興趣的顧客發(fā)放宣傳手冊(cè)，而且在宣傳手冊(cè) 到達(dá)顧客手中之前，促銷小姐必須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹。對(duì)于介紹完后沒有購(gòu)買的顧客，她們同樣會(huì)熱情地說 “謝謝您的光臨 ” 第 17 頁(yè)（共 頁(yè)） 嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)控： （一）區(qū)管及督導(dǎo)的日常巡店 主要是監(jiān)督促銷小姐的 出勤情況、服務(wù)態(tài)度， POP 的張貼，有無廣播的支持和產(chǎn)品是否充足等。 （三）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 .在活動(dòng)的執(zhí)行過程中，我們對(duì)完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎(jiǎng)勵(lì) ，并設(shè)立銷量排行榜，大大提高了促銷積極性。 時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。相信在這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷 第 20 頁(yè)（共 頁(yè)） 計(jì)劃的指 導(dǎo)下，步步高電教產(chǎn)品推廣會(huì)取得良好的效果。 為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以
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