【正文】 用資源并達到最好的推廣效果，根據超市周末、下午和晚上人流量較大的特點，公司選擇了商場內人流量最大的時間段 —— 周五（ 18： 00~20： 00）、周六（ 11： 30~20：30）和周日（ 11： 30~20： 30）。 宣傳手冊的有效分發(fā) ：在本次活動中，我們只對路過促銷臺或對活動有興趣的顧客發(fā)放宣傳手冊，而且在宣傳手冊 到達顧客手中之前，促銷小姐必須對活動進行簡短的介紹。 （三）獎勵計劃 .在活動的執(zhí)行過程中，我們對完成并超過目標銷量的城市及促銷員按其完成目標銷量的比例給予不同的獎勵 ，并設立銷量排行榜，大大提高了促銷積極性。 拓寬公司產品帶，增加利潤點。 為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導； 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策 。 為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 促銷小姐的熱情服務 ：優(yōu)秀的促銷小姐的熱情服務是促銷活動取得預期效果的關鍵，是維護 步步高 品牌形象的核心因素。超市入口處或促銷臺旁為張貼 POP 的最佳位置。團隊建設扁平。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； ，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。大小互動：以 步步高電子教育 產品的銷售帶動其他 電子 產品的銷售，以其他 電子產品的項目促進 步步高電子教育 產品的銷售。 ：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的 一部分市場。在宏觀上，利潤代表 剩余產品 的多少，企業(yè)利潤賺得越多，剩余產品越多．對社會的貢獻越大。 第 11 頁（共 頁） （四）威脅： 市場競爭激烈 目前我國的電教產品市場可謂百鳥爭鳴、百花齊放，讀書郎、步步高、萬利達、好記星、諾亞舟??復讀機、點讀機、學習機、學習電腦，應有盡有，但各品牌之間卻又是良莠不齊，有的沒這個能力也跟著人家屁股后面上項目，其結果也就可想而知了， 質量跟不上，無法與知名品牌正當競爭，便只好打價格戰(zhàn)了，有些顧客由于貪便宜就容易上當受騙，結果只會導致市場秩序混亂。 因此，步步高手機應加快發(fā)展速度，抓住市場機遇，根據消費者需求調整發(fā)展策略，以彌補自身不足。步步高電子教育產品本著誠信、本分的原則提供全程價保，對客戶庫存實行調價補差；有完善的退出機制即，如果不做步步高代理可全部退貨。步步高教育電子系列產品 以高新技術和先進工藝、完善的管理在同行業(yè)獨樹一幟。步步高系列產品銷售業(yè)績長期保持穩(wěn)步增長，市場調查結果顯示，自 1998 年起，步步高各類產品的市場占有率均在國內同行業(yè)中名列前茅。二、必須加快產品的更新速度，這是一個產品或者是公司進步的標志，只有不斷更新的產品，才能保證企業(yè)的飛速發(fā)展。步步高電教產品的價格亦是如此，剛上市時可能有點貴，但過個一兩年就會降價了，比方說步步高點讀機 T500+去 年還賣 698 元一臺，今年卻降到 598 元一臺了。 (三 )辦理稅務登記的程序 生產經營，實行獨立核算，并經工商行政管理機關批準開業(yè)和發(fā)給營業(yè)執(zhí)照的，應自領取營業(yè)執(zhí)照之 日起 30 日內，向當地稅務機關申請辦理稅務登記； 先填報 申請稅務登記報告書 ； 應攜帶文件或資料：營業(yè)執(zhí)照、有關合同、章程、協(xié)議書、銀行帳號證明、居民身份證、組織機構統(tǒng)一代碼證書、稅務機關要求提供的其他有關證件和資料。由于公司規(guī)模較小，沒有設立董事會，只設 了一名執(zhí)行董事，執(zhí)行董事為公司法人代表。 如果已經取得增值稅一般納稅人的認定資格，稅務機關還在稅務登記證副本首頁上加蓋增值稅一般納稅人確認專用章，作為領取增值稅專用發(fā)票的憑證。其二，步步高的公司有優(yōu)秀的銷售網絡，這點應該都知道的。 三 . 廠商情況分析： 1995 年 9 月 18 日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞長安成立。 卓有成效的品牌戰(zhàn)略 步步高公司于 1997 年由國際廣告策劃導入 CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），通過長期持續(xù)的整合營銷傳播并先后起用國際著名影星李連杰、阿諾施瓦辛格擔任品牌形象代言人，效果頗佳。步步高系列產品均以優(yōu)良的品質和完善的服務享譽國內市場，并逐步向 東南亞 、 韓國 以及歐美等國際市場拓展。此外，步步高電子教育產品擁有“操作最簡單”、“趣味性最強”、“發(fā)音最標準”、“服務最完善”、“品質最好”五大特征。 中高端收入人群不斷增多 隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費者的購買能力得到了顯著提升，對電子教育產品的需求量劇增。步步高，讀書郎等雖然都在不斷發(fā)展核心技術，但由于起步較晚，始終和國外技術存在著一定的差距。利潤最大化中的利潤是一個 絕對數 ，沒有考慮利潤與 投入資本 間的投入產出關系，利潤的最大化不代表 利潤率 最大化，追逐高額利潤，可能會犧牲大量的 經濟資源 ，給企業(yè)帶來風險，使企業(yè)的 決策 行為短期化，因而利潤最大化不能科學地說明企業(yè)經濟效益水平的高低，不利于不同資本規(guī)模的企業(yè)或不同期間之間進行對比。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、 人們生活水平的不斷提高 ， 電子教育 產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。要快速的增長，就要采用推動力量。實際銷售的是一個解決方案。 促銷專用臺的完美形象 ：國內一些企業(yè)是一張桌子、一塊桌布就能成為促銷專用臺，而 步步高電教產品 的促銷專用臺則用玻璃制成，其設計就像高檔 專賣店 的 商 品陳列柜。在巡店過程中對促銷小姐進行打分，并對一些問題如銷售技巧等進行當面的培訓。全力打造一個快速反應的機制。 參考文獻： 《市場經濟法學》（吳四江 主編）； 《市場營銷學》（吳建安 主編）； 《初級財務會計》（周密、黃冰 主編）； 《管理信息系統(tǒng)》（許晶華 主編）； 參考網址 —— 百度文庫 第 21 頁（共 頁）