【正文】 用資源并達(dá)到最好的推廣效果，根據(jù)超市周末、下午和晚上人流量較大的特點(diǎn)，公司選擇了商場(chǎng)內(nèi)人流量最大的時(shí)間段 —— 周五（ 18： 00~20： 00）、周六（ 11： 30~20：30）和周日（ 11： 30~20： 30）。 宣傳手冊(cè)的有效分發(fā) ：在本次活動(dòng)中，我們只對(duì)路過(guò)促銷臺(tái)或?qū)顒?dòng)有興趣的顧客發(fā)放宣傳手冊(cè)，而且在宣傳手冊(cè) 到達(dá)顧客手中之前，促銷小姐必須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹。 （三）獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 .在活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，我們對(duì)完成并超過(guò)目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎(jiǎng)勵(lì) ，并設(shè)立銷量排行榜，大大提高了促銷積極性。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。 為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)； 為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策 。 為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 促銷小姐的熱情服務(wù) ：優(yōu)秀的促銷小姐的熱情服務(wù)是促銷活動(dòng)取得預(yù)期效果的關(guān)鍵，是維護(hù) 步步高 品牌形象的核心因素。超市入口處或促銷臺(tái)旁為張貼 POP 的最佳位置。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上； ，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。大小互動(dòng)：以 步步高電子教育 產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他 電子 產(chǎn)品的銷售，以其他 電子產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn) 步步高電子教育 產(chǎn)品的銷售。 ：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的 一部分市場(chǎng)。在宏觀上，利潤(rùn)代表 剩余產(chǎn)品 的多少，企業(yè)利潤(rùn)賺得越多，剩余產(chǎn)品越多．對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)越大。 第 11 頁(yè)（共 頁(yè)） （四）威脅： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 目前我國(guó)的電教產(chǎn)品市場(chǎng)可謂百鳥爭(zhēng)鳴、百花齊放，讀書郎、步步高、萬(wàn)利達(dá)、好記星、諾亞舟??復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)電腦，應(yīng)有盡有，但各品牌之間卻又是良莠不齊，有的沒這個(gè)能力也跟著人家屁股后面上項(xiàng)目，其結(jié)果也就可想而知了， 質(zhì)量跟不上，無(wú)法與知名品牌正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，便只好打價(jià)格戰(zhàn)了，有些顧客由于貪便宜就容易上當(dāng)受騙，結(jié)果只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂。 因此，步步高手機(jī)應(yīng)加快發(fā)展速度，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整發(fā)展策略，以彌補(bǔ)自身不足。步步高電子教育產(chǎn)品本著誠(chéng)信、本分的原則提供全程價(jià)保，對(duì)客戶庫(kù)存實(shí)行調(diào)價(jià)補(bǔ)差；有完善的退出機(jī)制即，如果不做步步高代理可全部退貨。步步高教育電子系列產(chǎn)品 以高新技術(shù)和先進(jìn)工藝、完善的管理在同行業(yè)獨(dú)樹一幟。步步高系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，自 1998 年起，步步高各類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。二、必須加快產(chǎn)品的更新速度，這是一個(gè)產(chǎn)品或者是公司進(jìn)步的標(biāo)志，只有不斷更新的產(chǎn)品，才能保證企業(yè)的飛速發(fā)展。步步高電教產(chǎn)品的價(jià)格亦是如此，剛上市時(shí)可能有點(diǎn)貴，但過(guò)個(gè)一兩年就會(huì)降價(jià)了，比方說(shuō)步步高點(diǎn)讀機(jī) T500+去 年還賣 698 元一臺(tái)，今年卻降到 598 元一臺(tái)了。 (三 )辦理稅務(wù)登記的程序 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)行獨(dú)立核算，并經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)開業(yè)和發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，應(yīng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之 日起 30 日內(nèi)，向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理稅務(wù)登記； 先填報(bào) 申請(qǐng)稅務(wù)登記報(bào)告書 ； 應(yīng)攜帶文件或資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有關(guān)合同、章程、協(xié)議書、銀行帳號(hào)證明、居民身份證、組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證書、稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他有關(guān)證件和資料。由于公司規(guī)模較小，沒有設(shè)立董事會(huì)，只設(shè) 了一名執(zhí)行董事，執(zhí)行董事為公司法人代表。 如果已經(jīng)取得增值稅一般納稅人的認(rèn)定資格，稅務(wù)機(jī)關(guān)還在稅務(wù)登記證副本首頁(yè)上加蓋增值稅一般納稅人確認(rèn)專用章，作為領(lǐng)取增值稅專用發(fā)票的憑證。其二，步步高的公司有優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)，這點(diǎn)應(yīng)該都知道的。 三 . 廠商情況分析： 1995 年 9 月 18 日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞長(zhǎng)安成立。 卓有成效的品牌戰(zhàn)略 步步高公司于 1997 年由國(guó)際廣告策劃導(dǎo)入 CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的整合營(yíng)銷傳播并先后起用國(guó)際著名影星李連杰、阿諾施瓦辛格擔(dān)任品牌形象代言人，效果頗佳。步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽(yù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步向 東南亞 、 韓國(guó) 以及歐美等國(guó)際市場(chǎng)拓展。此外，步步高電子教育產(chǎn)品擁有“操作最簡(jiǎn)單”、“趣味性最強(qiáng)”、“發(fā)音最標(biāo)準(zhǔn)”、“服務(wù)最完善”、“品質(zhì)最好”五大特征。 中高端收入人群不斷增多 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買能力得到了顯著提升，對(duì)電子教育產(chǎn)品的需求量劇增。步步高，讀書郎等雖然都在不斷發(fā)展核心技術(shù)，但由于起步較晚，始終和國(guó)外技術(shù)存在著一定的差距。利潤(rùn)最大化中的利潤(rùn)是一個(gè) 絕對(duì)數(shù) ，沒有考慮利潤(rùn)與 投入資本 間的投入產(chǎn)出關(guān)系，利潤(rùn)的最大化不代表 利潤(rùn)率 最大化，追逐高額利潤(rùn)，可能會(huì)犧牲大量的 經(jīng)濟(jì)資源 ，給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的 決策 行為短期化，因而利潤(rùn)最大化不能科學(xué)地說(shuō)明企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平的高低，不利于不同資本規(guī)模的企業(yè)或不同期間之間進(jìn)行對(duì)比。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、 人們生活水平的不斷提高 ， 電子教育 產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 促銷專用臺(tái)的完美形象 ：國(guó)內(nèi)一些企業(yè)是一張桌子、一塊桌布就能成為促銷專用臺(tái)，而 步步高電教產(chǎn)品 的促銷專用臺(tái)則用玻璃制成，其設(shè)計(jì)就像高檔 專賣店 的 商 品陳列柜。在巡店過(guò)程中對(duì)促銷小姐進(jìn)行打分，并對(duì)一些問(wèn)題如銷售技巧等進(jìn)行當(dāng)面的培訓(xùn)。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 參考文獻(xiàn)： 《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法學(xué)》（吳四江 主編）； 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（吳建安 主編）； 《初級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》（周密、黃冰 主編）； 《管理信息系統(tǒng)》（許晶華 主編）； 參考網(wǎng)址 —— 百度文庫(kù) 第 21 頁(yè)（共 頁(yè)）