高端禮品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(更新版)
【正文】 售的管理工作最重要的就是及時(shí)的把握銷售的方向，加速銷售的節(jié)奏。 激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過活性工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。前期的投入是必須的，是至關(guān)重要的，但一切的投入都要用在有價(jià)值的地方。不論是傳統(tǒng)型銷售隊(duì)伍還是專攻型銷售隊(duì)伍，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)組建成功，在這個(gè)過程中包括淘汰和篩選。任何銷售方案在落地執(zhí)行之前都需要討論通過，通過后也需要在市場(chǎng)上去檢驗(yàn)其含金量，所以本方案只是一個(gè)初稿，還需后續(xù)完善。首先此計(jì)劃案可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是從上至下的，也就是說從決策至執(zhí)行，這個(gè)過程中一個(gè)是市場(chǎng)管理，一個(gè)是銷售平臺(tái)建立。會(huì)議必須嚴(yán)肅對(duì)待，所以會(huì)議管理工作要做好。而管理人員要清楚每個(gè)客戶的情況，除了銷售人員的跟進(jìn)外，公司管理有責(zé)任有義務(wù)對(duì)客戶進(jìn)行銷售活動(dòng)。所以應(yīng)單獨(dú)進(jìn)行目標(biāo)的制定。具體操作及辦法，這里暫且不表，主要原因在于公司的發(fā)展意向及前期的籌備工作。資源整合的概念很大，簡(jiǎn)單來說，我們是站在企業(yè)主的角度去考慮問題，主要是聯(lián)合各行各業(yè)的企業(yè)主，共同開發(fā)市場(chǎng)。好的銷售人員的能力各有千秋，把合適的人放在合適的崗位上就顯得尤為重要。而直接進(jìn)行公關(guān)的。各種銷售模式和方法都在嘗試階段，一個(gè)有效的銷售人員的成長(zhǎng)需要一定的培訓(xùn)，培養(yǎng)，及市場(chǎng)的考驗(yàn)，在如今各行各業(yè)招聘難的前提下，人員的留存也是一大困難。本市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書僅供 XXX 制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案使用僅供參考5 傳統(tǒng)型隊(duì)伍 首先我們先來看看傳統(tǒng)型隊(duì)伍的籌備，傳統(tǒng)隊(duì)伍我們最少需要 2 組人員相互競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰，之后再進(jìn)行重組，不管每組人員多少，每組都需要一個(gè)leader。并且公司尚處在籌備期中。 ，品牌不被大眾所認(rèn)識(shí)。公司的架構(gòu)，人員的組建還未開始建立，能夠很好的從一開始設(shè)定我們需要的團(tuán)隊(duì)。W 劣勢(shì) 公司目前的劣勢(shì)在于： 。 沒有清楚明確的定位，以及短中長(zhǎng)期的規(guī)劃。而短期目標(biāo)在于逐漸成熟公司的整體運(yùn)作，讓整個(gè)銷售順利起跑，并可用過往的數(shù)據(jù)作為依托，改進(jìn)或保持我們的經(jīng)營(yíng)方向，讓公司實(shí)現(xiàn)利益的最大化，并讓所有的市場(chǎng)活動(dòng)能以結(jié)果為導(dǎo)向。福利至少每周1 天休息，且轉(zhuǎn)正之后享受國(guó)家的五險(xiǎn)一金。對(duì)于公司現(xiàn)在處境來說，前期的成本太高，但是在未來，當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)某一銷售渠道建立并日趨成熟時(shí)，這種模式便能很好的發(fā)揮出來。而真正進(jìn)行談判、促成的 1~2 人足矣。 建立銷售平臺(tái)建立銷售平臺(tái)就和建立兩套銷售隊(duì)伍的模式一樣，傳統(tǒng)的模式我們都會(huì)一一嘗試，這里暫且不表，主要原因在于公司現(xiàn)在沒有可用的數(shù)據(jù)做參考。另一個(gè)就是客戶共享，這是建立在資源整合基礎(chǔ)上的，不難理解，客戶就是一種稀缺的資源，資源整合的其中一部分就是分享客戶，而分享客戶不是引薦，而是看各家公司的能力及實(shí)力了，這也就是公關(guān)人員存在的重要性。 建立運(yùn)作體系在前期的籌備工作當(dāng)中，建立運(yùn)作體系也是非常重要的，這個(gè)運(yùn)作體系主要指的是日常銷售活動(dòng)的管理。 每個(gè)工作日的早上回公司打卡進(jìn)行每日工作梳理，遞交前一天的工作日志。薪酬管理 薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。所以前期的主要工作在于銷售產(chǎn)品，和建立銷售模式。本方案僅憑我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)匆匆執(zhí)筆，當(dāng)中的工作計(jì)劃都是以落地執(zhí)行為前提的，但真正執(zhí)行的過程中也會(huì)有不同程度的問題出現(xiàn)，所以這份計(jì)劃書只是第一稿，真正的經(jīng)營(yíng)過程中是需要不斷修正及改進(jìn)
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