【正文】 墅網(wǎng)站均沒(méi)有體現(xiàn)其核心的別墅理念以及自己特色的服務(wù). 在其網(wǎng)站中，大都內(nèi)容分雜，權(quán)威性較差，20 / 30對(duì)目標(biāo)用戶所能提供的信息與影響均十分有限。用戶界面不夠友好。網(wǎng)站特點(diǎn)：極強(qiáng)的地域性：樓盤(pán)所在地全在北京存在問(wèn)題：（1） 存在極強(qiáng)的功利性，沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)內(nèi)容，欄目設(shè)置非常平庸且互動(dòng)性較差。17 / 30 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前其他別墅網(wǎng)站存在的主要問(wèn)題:? 內(nèi)容單調(diào)枯燥,信息準(zhǔn)確性差，難以滿足消費(fèi)者的需要。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？ 北京別墅在線一經(jīng)推出，勢(shì)必將在業(yè)內(nèi)引起不小的沖擊，市場(chǎng)營(yíng)16 / 30銷成功與否的關(guān)鍵在于對(duì)建材家居產(chǎn)品的選擇。 　　以前，消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)一套房子，通常要花較多時(shí)間了解大致情況并來(lái)回奔忙看房，有了網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者只要坐在家里的電腦旁，輕輕按動(dòng)鼠標(biāo)，各種位置、戶型、價(jià)位的房屋任你挑選。將別墅作為第二居所的國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)群體大量增加，包括私營(yíng)企業(yè)老板、民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員或高層管理人員、少量政府級(jí)官員和國(guó)企副總級(jí)以上人物、經(jīng)營(yíng)實(shí)體或貿(mào)易、從事金融、證券、保險(xiǎn)業(yè)的高收入人士、文化界成功人士、持外國(guó)護(hù)照在大陸做生意的華人等等。 成功的關(guān)鍵及核心競(jìng)爭(zhēng)力是否能快速、高效地推廣北京別墅在線所提倡的別墅、家居、建材新概念，以及目標(biāo)客戶對(duì)其的認(rèn)可度。 受眾人群目前和未來(lái)五年內(nèi)關(guān)注并有財(cái)力和意向購(gòu)買(mǎi)別墅的目前和潛在客戶群，以及收入較高且穩(wěn)定的社會(huì)中等以上收入者。品牌定位：中國(guó)別墅十大標(biāo)準(zhǔn)裝備8 / 30銷售口號(hào)：品位、價(jià)值、專業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力: A． 以“地產(chǎn)”帶“建材”“地產(chǎn)”的層次、領(lǐng)域、消費(fèi)投資額度遠(yuǎn)高于“建材” ，以“大”帶“小” ，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)模式上處于最合理的配置；地產(chǎn)營(yíng)銷在市場(chǎng)推廣領(lǐng)域，無(wú)論是概念炒作、營(yíng)銷手法、資源整合能力，都處于各行業(yè)的領(lǐng)先地位。以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)略，以智力、渠道、品牌等為特征的企業(yè)輕資產(chǎn)、軟實(shí)力必將成為未來(lái)領(lǐng)先企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。B、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：專注+專業(yè)+專屬◆專注：十余年的積累和經(jīng)驗(yàn)，專注于中國(guó)別墅地產(chǎn)領(lǐng)域，專注于北京別墅地產(chǎn)市場(chǎng)，專注于十余年的發(fā)展歷程、運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，對(duì)北京別墅地產(chǎn)具有最深刻的理解、最廣泛的知識(shí)。只需輸入占地面積、建筑面積、銷售價(jià)格等三個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，數(shù)秒即可計(jì)算出可行性研究所需要的全部數(shù)據(jù)，包括成本估算、效益評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)決策等等，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展可以針對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)中的 120 個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，以為投資者提供項(xiàng)目的前景預(yù)測(cè)，使之能夠從時(shí)機(jī)、空間、市場(chǎng)和價(jià)位等得到全方位透徹的評(píng)判。 7 / 30 目標(biāo)：北京別墅在線致力于向美國(guó)的 QVC(即 Quality 質(zhì)量、Value 價(jià)值、Convenience 便利的縮寫(xiě))學(xué)習(xí)，實(shí)行輕資產(chǎn)型公司戰(zhàn)略，最終成為一個(gè)真正的全球體系的高端家居建材奢侈品經(jīng)銷“平臺(tái)” ，讓更多的產(chǎn)品能夠在這個(gè)平臺(tái)上亮相，而整個(gè)經(jīng)營(yíng)收益從產(chǎn)品的業(yè)績(jī)中提成。B． 搶占客戶資源最前端購(gòu)買(mǎi)家居建材，一般是客戶投資置業(yè)之后的程序，以“地產(chǎn)資訊”和“物業(yè)投資顧問(wèn)”服務(wù)提供商的角度出現(xiàn)，將處在家居建材銷售的最前端，在客戶需求意識(shí)提出之前就能與客戶建立聯(lián)系，形成影響力，是目前家居建材上通過(guò)傳統(tǒng)的廣告宣傳所無(wú)法比擬的。我們的目標(biāo)群體，大都擁有良好的教育及相對(duì)成功的事業(yè)，我們的目的在于：引導(dǎo)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體快速地確立并接納我們所需要傳播的地產(chǎn)、家居、建材的資訊概念，與降低消費(fèi)成本最大限度的結(jié)合。如今，從多方位更全面、更細(xì)致、更快捷地了解樓盤(pán)的各種信息，與發(fā)展商、專家、準(zhǔn)業(yè)主之間的互動(dòng)交流，已經(jīng)成為買(mǎi)房人下單之前的主要工作。 優(yōu)劣勢(shì)分析北京別墅在線的優(yōu)勢(shì)分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站和建材家居市場(chǎng)的狀況，應(yīng)該說(shuō)別墅網(wǎng)站的市場(chǎng)存在著很大空間. 搭建這樣一個(gè)與地產(chǎn)企業(yè)、建材家居、消費(fèi)者及行業(yè)協(xié)作之間的14 / 30信息服務(wù)和營(yíng)銷平臺(tái)，為用戶提供地產(chǎn)項(xiàng)目投資咨詢、高端建材家居采購(gòu)等一系列品牌整合服務(wù), 就需要做到:（1） 銷售代理的高端建材家居產(chǎn)品真正時(shí)尚、領(lǐng)先、超值。 （4）網(wǎng)上與網(wǎng)下結(jié)合的實(shí)質(zhì)服務(wù)，利用特色欄目，實(shí)行別墅項(xiàng)目巡展，組織網(wǎng)友互動(dòng)，在這個(gè)平臺(tái)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，其媒體價(jià)值應(yīng)運(yùn)而生。? 與傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整合，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定位為提供信息，而不是網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以影響訪問(wèn)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的.? 作為與消費(fèi)者溝通的平臺(tái), 其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮,用戶的信任度差。網(wǎng)站特點(diǎn)：（1） 強(qiáng)調(diào)全國(guó)性的別墅網(wǎng)站。別墅中國(guó)網(wǎng)（..bieshu..）網(wǎng)站特點(diǎn)：（1） 設(shè)有互動(dòng)的論壇欄目，用戶相對(duì)其他網(wǎng)站較多（2） 項(xiàng)目展示可提供多家開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)。可以說(shuō)是三家不成功的別墅網(wǎng)站.三、商業(yè)策略實(shí)行大規(guī)模的新別墅概念及網(wǎng)站的推廣，其中包括以下策略：1. 全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略：用戶相信品牌，是因?yàn)樵谑袌?chǎng)充斥各種信息的情況下，品牌是消費(fèi)者最能直接利用的信息。就像一座冰山，通常只有 1/10 浮出海面，海面以下的部分只可能出現(xiàn)在潛意識(shí)里，要從細(xì)分市場(chǎng)到細(xì)分客戶來(lái)挖掘市場(chǎng)需求、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，專業(yè)化的滿足和創(chuàng)造客戶的需求。典型結(jié)構(gòu)：1． 植被：親水植物/多年生植物；2． SopraflorX\I\L 輕質(zhì)種植土：燒制顆粒為主；3． Sopradrain 10G 反濾排水板：無(wú)紡?fù)凉た椢铮?． Sopralene Flam Jardin 阻根防水卷材；5． Sopralene Flam CⅠ/ CⅡ 基層防水卷材；6． Sopraboard 混凝土保護(hù)層；7． Xpress Board 防水 / 防火/ 保溫板；8． Sopravap’R 隔汽層：具有優(yōu)良的粘接性和自愈性；9． 結(jié)構(gòu)層 （混凝土、鋼或木結(jié)構(gòu)） ；C．別墅節(jié)能空調(diào)加拿大豐匯特諾地源熱泵，地能空調(diào) 現(xiàn)代建筑供暖空調(diào)的最佳節(jié)能選擇。