【正文】 還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平1/40，如果按世界平均消費量計算，中國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。行業(yè)人士分析認(rèn)為，果汁產(chǎn)品差異化競爭是一個趨勢，沒有差異化的產(chǎn)品將在白熱化的市場中被淘汰。二是新老品牌正面交鋒，戰(zhàn)爭不斷升級。在銷售量猛增的同時，促進(jìn)果汁銷售額的增長成為行業(yè)普遍面臨的問題。隨著我國人民生活水平的提高，對健康越來越重視，橄欖系列產(chǎn)品將有很好的發(fā)展前景。所以，橄欖口服液對改善人體環(huán)境、降血壓、降血脂以及護(hù)肝、醒酒等方面有明顯的作用。 斯里蘭卡橄欖還有很好藥用價值。正步入老齡化社會的中國，生活水平迅速提高的中國老百姓、特別是老年人，在盡情享受現(xiàn)代文明成果的同時，“文明疾病 ”即生活方式疾病也正在日益流行，不斷擴(kuò)散。三、采取激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定某公司今后的開發(fā)隊伍建設(shè)方面通過下面一些具體方式來實現(xiàn)：在橄欖產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)建設(shè)橄欖科研大樓，購置先進(jìn)的試驗設(shè)備；從國內(nèi)外吸收橄欖種植和加工方面的高級人才；通過公司培訓(xùn)和院校進(jìn)修相結(jié)合，努力培養(yǎng)一批精通食品技術(shù)開發(fā)的科研人員；給開發(fā)人員行業(yè)內(nèi)較高的項目銷售提成比例。某公司已與福建農(nóng)林大學(xué)食品科學(xué)技術(shù)研究所聯(lián)合研究開發(fā)出橄欖汁、橄欖口服液、橄欖酒、橄欖油等產(chǎn)品。公司技術(shù)負(fù)責(zé)人鄭寶東同志長期從事食品科學(xué)的教學(xué)、科研、開發(fā)工作。 橄欖系列護(hù)膚品：橄欖的主要成分是“Oleuropein”，它是一種活性成分，并含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素等，具有強(qiáng)力的抗細(xì)菌和抗病毒特性、還有極強(qiáng)的抗氧化能力。冰橄欖茶：橄欖茶以橄欖為原料，應(yīng)用先進(jìn)工藝，提取有效成分，制成的綠色健康食品，其保持了橄欖所有的特點和功效，具有滋咽潤喉，生津爽口，清熱解毒的功效，同時可消積解漲，醒酒去膩，爽身心，養(yǎng)脾胃，增食欲，它是經(jīng)常用嗓和咽喉不適以及吸煙者的常備之佳品，經(jīng)常飲用對健康大有益處。 包裝定位： 產(chǎn)品包裝要樸素大方，簡潔明快，突出綠色自然。而青少年對橄欖獨特的口味，比較有吸引力。目前國內(nèi)對橄欖的開發(fā)主要集中于蜜餞和果脯上，產(chǎn)品形式單一，無法充分挖掘利用橄欖的藥用價值。某公司的首期產(chǎn)品：現(xiàn)已研制開發(fā)橄欖系列產(chǎn)品，包括橄欖飲料、橄欖口服液、橄欖酒、橄欖油。推廣種植斯里蘭卡橄欖，改善生態(tài)環(huán)境；加工過程無廢棄物，對環(huán)境幾乎無污染，是真真正正的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。用斯里蘭卡橄雄握取果膠，進(jìn)口替代，經(jīng)濟(jì)效益也很可觀。 斯里蘭卡橄欖加工利用范圍廣，產(chǎn)業(yè)鏈長。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)已推廣種植斯里蘭卡橄欖4萬畝，其中1萬畝已掛果。某公司總經(jīng)理LXX先生，大學(xué)畢業(yè)，是某公司的創(chuàng)辦人，也是公司主要技術(shù)負(fù)責(zé)人，是橄欖種植和橄欖產(chǎn)品研制專家。目前某公司正在進(jìn)一步進(jìn)行股份制改造，新股東已有意向增加投入，同時將引入更多戰(zhàn)略投資者。而作為橄欖產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，某公司將堅持科學(xué)發(fā)展觀，以科技為核心，以市場為導(dǎo)向，以種植推廣為基礎(chǔ)，以加工運銷為中心，規(guī)模種植，綜合加工，切實提高農(nóng)戶的收入，探索出一條某橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的路子，為某農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、建立熱帶高效農(nóng)業(yè)基地做出積極貢獻(xiàn)。同時，以橄欖產(chǎn)業(yè)園為科學(xué)試驗基地，加強(qiáng)橄欖優(yōu)良品種的培育和開發(fā)，研發(fā)新的橄欖產(chǎn)品，適應(yīng)市場需要，使橄欖產(chǎn)業(yè)園成為研究中心和技術(shù)推廣中心。去年，某公司在某日報打出廣告，收購農(nóng)民所種植的斯里蘭卡橄欖，一方面公司通過對外協(xié)作，加工成橄欖飲料銷售；一方面選取優(yōu)良鮮果，作為種苗培育。經(jīng)過多年的種植實踐，某公司全面掌握了斯里蘭卡的整套種植技術(shù)，包括斯里蘭卡橄欖的育苗、移栽、施肥培土直至開花結(jié)果。單株產(chǎn)量在300斤以上，比我國橄欖產(chǎn)量要高出一倍上。 斯里蘭卡橄欖耐旱。 以橄欖為原料可以生產(chǎn)出多種產(chǎn)品，如橄欖飲料、橄欖口服液、橄欖酒、橄欖油、橄欖果脯、橄欖膠、橄欖醬、橄欖菜、橄欖佐料等系列產(chǎn)品。斯里蘭卡橄欖果大汁多，纖維較少，果膠含量較高，肉質(zhì)柔嫩，口感滑爽。如果再對橄欖進(jìn)行深加工，估計每斤收入10元計算，銷售收入將達(dá)60億元。為此，某省要不斷強(qiáng)化農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，大力發(fā)展市場農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和科技農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，不斷提高農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)。5年樹株產(chǎn)果可達(dá)150公斤，畝產(chǎn)達(dá)3000公斤以上?？晒┦秤玫母邫n橄欖油是用初熟或成熟的油橄欖鮮果通過物理冷壓榨工藝提取的天然果油汁，是世界上唯一以自然狀態(tài)的形式供人類食用的木本植物油。新橄欖樹開始結(jié)果很少，每棵僅生產(chǎn)幾公斤，２５年后才顯著增加，多者可達(dá)５００多公斤。十一、財務(wù)測算與效益分析公司通過橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，凈利潤達(dá)到 。最終通過某公司的上市，獲取更多的資金，支持某橄欖產(chǎn)業(yè)化可持續(xù)發(fā)展。建設(shè)集橄欖研發(fā)、橄欖種植推廣、橄欖加工、物流銷售為一體的大型橄欖產(chǎn)業(yè)園。建立橄欖產(chǎn)品代理商制度和橄欖產(chǎn)品專賣店，以專賣店為據(jù)點，向周圍輻射，帶動品牌形象的樹立，從而形成橄欖系列產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。我國人口眾多，保健食品消費市場廣闊，市場增長潛力大。公司已聘請中國農(nóng)科院、某省農(nóng)科院有關(guān)專家擔(dān)任常年技術(shù)顧問，建立了橄欖種植優(yōu)質(zhì)示范園和種子基地，培養(yǎng)了自己的技術(shù)隊伍，為農(nóng)戶提供種植技術(shù)咨詢服務(wù)。五年發(fā)展目標(biāo)：通過橄欖產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)和運作，某公司五年內(nèi)達(dá)到“2233”目標(biāo)：建設(shè)兩大基地，即一個橄欖種植示范基地（1萬畝）和一個橄欖深加工基地（占地550畝）；推廣種植斯里蘭卡橄欖20萬畝，年產(chǎn)橄欖鮮果30萬噸，通過橄欖產(chǎn)品的深加工,形成30億元的年產(chǎn)值.三、股權(quán)結(jié)構(gòu)某公司現(xiàn)有股東兩個，其中某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占股70%，LXX占股30%。而某山地多，其中很大一部分山地因干旱或土壤貧瘠而荒蕪，可用于種植斯里蘭卡橄欖，從而綠化大片荒山，有利于保持水土，維護(hù)生態(tài)平衡，對某建設(shè)生態(tài)省意義重大。為提高斯里蘭卡橄欖的附加值，公司投入資金，陸續(xù)研究開發(fā)斯里蘭卡橄欖系列加工產(chǎn)品，現(xiàn)已成功研制出橄欖飲料、橄欖口服液、橄欖酒、橄欖油等系列橄欖產(chǎn)品，并加緊開發(fā)橄欖膠、橄欖口香糖、橄欖生物制藥等高附加值橄欖產(chǎn)品。公司位于?？谑旋埨ケ甭?6號海外大廈三層，擁有1600㎡的辦公場所，環(huán)境優(yōu)越。即通過與農(nóng)民合作，推廣種植斯里蘭卡橄欖，提高農(nóng)民收入，從而帶動廣大農(nóng)民走上致富之路。斯里蘭卡橄欖全身都是寶，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，斯里蘭卡橄欖富含人體所需的微量元素和礦物質(zhì)，比一般水果營養(yǎng)成分高出許多，%、%。四、管理團(tuán)隊某公司擁有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊。六、產(chǎn)品和服務(wù)某公司致力于橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，主要業(yè)務(wù)包括：斯里蘭卡橄欖的種植，技術(shù)咨詢，橄欖產(chǎn)品研究開發(fā)，加工及銷售，旨在打造一條完整的橄欖產(chǎn)業(yè)鏈。具有滋咽潤喉、生津爽口、清熱解毒、減肥、降血脂降血壓等功效。八、橄欖的種植推廣規(guī)劃為了保證橄欖原料的供應(yīng)，某公司將斯里蘭卡橄欖的種植和推廣放在重要位置上。為此，產(chǎn)業(yè)園建設(shè)橄欖科研大樓、專家樓等，供科學(xué)研究、試驗、會議交流之用，將橄欖產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為橄欖科研開發(fā)中心。資金來源如下：原股東自籌：17272萬元。原產(chǎn)我國的橄欖（Canavium album Raeuseh）屬于橄欖科橄欖屬，可供鮮食或加工，是著名的亞熱帶特產(chǎn)果樹。本國橄欖有“蜜漬”、“鹽藏”等多種加工辦法。 斯里蘭卡橄欖（Elaeocarpus serratus L.)為杜英科,原產(chǎn)地是印度、斯里蘭卡，因而得名。二、斯里蘭卡橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的必要性某獨特的熱帶氣候和動植物多樣性特點，決定了某作為熱帶高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地的地位。 斯里蘭卡橄欖營養(yǎng)豐富，經(jīng)濟(jì)價值高，有較高的市場推廣價值。斯里蘭卡橄欖抗風(fēng)、抗旱、抗病，生命力強(qiáng)，即便是貧瘠的高山坡地，也能正常生長開花結(jié)果。特別是鈣，高出我國本土橄欖數(shù)近五倍，而植物鈣易于為人體所吸收 ，不愧為天然的補(bǔ)鈣食品。斯里蘭卡橄欖主要特點是喜溫怕冷，原產(chǎn)地在斯里蘭卡，處于北緯8度，而某為北緯18度，僅相差10度。根系發(fā)達(dá)，橫向外伸，冠幅象傘型，木質(zhì)堅韌，樹枝帶有韌性，2至3月萌芽，5月至7月為花蕾期，7月至次年1月為果期，且欖果長在內(nèi)膛枝上，臺風(fēng)影響不大。斯里蘭卡橄欖壽命可達(dá)上百年，收獲期長。其中，?？谑旋埲A區(qū)斯里蘭卡的種植面積就在4萬畝，現(xiàn)有1萬畝已掛果。否則，一旦橄欖收購和銷售沒有跟上，就會嚴(yán)重挫傷果農(nóng)的積極性，前期的推廣工作也就前功盡棄。創(chuàng)建橄欖產(chǎn)業(yè)園是實現(xiàn)橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的關(guān)鍵一步，可大大提高橄欖的附加值，從根本上解決橄欖的銷售難題，帶動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。某公司自成立以來就開始從事斯里蘭卡橄欖的引進(jìn)與試種。某公司管理團(tuán)隊由董事長GR、總經(jīng)理LXX、財務(wù)總監(jiān)楊海志、行政總監(jiān)陳靜組成。四、公司組織結(jié)構(gòu)某公司作為規(guī)范化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)職責(zé)清晰、管理高效。六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略是實施斯里蘭卡橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，打造從種植、加工到物流、銷售的橄欖產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)建某一流的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。斯里蘭卡橄欖果大汁多核小肉厚，纖維少，富含果膠，是制作果醬、果汁的最好原料。地球環(huán)境不斷惡化，水源污染，空氣污染，糧食和果蔬等主要食物絕大部分因施化肥和農(nóng)藥都含有毒殘留物。按包裝的不同，分為PET瓶裝橄欖汁飲料和易拉罐裝橄欖汁飲料。產(chǎn)品定位，包括口感、市場、消費、品牌、訴求、媒體、包裝等，都必須迎合消費者需求，切合市場實際，符合產(chǎn)品個性。實施產(chǎn)品“禮品型”“家用型”兩大系列、兩條腿走路的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，以“家用型”系列實現(xiàn)品牌量的提升，以“禮品型”系列的高貴品質(zhì)和文化品位，實現(xiàn)某橄欖品牌質(zhì)的飛躍，鞏固品牌價值，實現(xiàn)品牌保值和增值效應(yīng)。鹽漬的果實可長期保存，隨時食用?！对鲅a(bǔ)本草備要》說它能“清咽生津，除煩解酒”。富硒橄欖葉系列保健產(chǎn)品：以橄欖葉提取物為原料，制成具有增強(qiáng)免疫、預(yù)防感冒和促進(jìn)感冒恢復(fù)功效的富硒橄欖葉系列保健產(chǎn)品?！案探酃准肮罪嬃系难兄啤表椖?003年獲福建省科技進(jìn)步三等獎；“余甘多糖提取工藝及應(yīng)用技術(shù)研究”2004年獲福建省科技進(jìn)步二等獎；“玫瑰花等13種食用花卉品質(zhì)的研究及加工技術(shù)的開發(fā)”項目2005年獲福建省科技進(jìn)步三等獎；“高透光率青梅濃縮汁生產(chǎn)工藝的研究與應(yīng)用”項目2006年獲福建省科技進(jìn)步二等獎。以斯里蘭卡橄欖為原料，尋求產(chǎn)品附加值和需求量大的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。四、公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 公司將不斷加大對科研的資金投入，引進(jìn)國際國內(nèi)一流人才，充實研發(fā)隊伍。在地中海沿岸國家，常年食用橄欖油、多吃蔬菜少吃肉的飲食習(xí)慣，使得那里的心腦血管疾病、癌腫、老年癡呆等“文明疾病”的發(fā)病率為全世界最低，希臘克里特島心腦血管疾病的死亡率幾乎為零?？芍委煼卧锟人?、咽喉腫痛、消化不良、中毒、醉酒等癥。這種保健酒適合普通大眾飲用，特別是對女士、中老年人有很大吸引力二、產(chǎn)品發(fā)展與市場前景某公司的主要業(yè)務(wù)圍繞斯里蘭卡橄欖的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營來開展。2004年，％；，％?？鐕放频倪M(jìn)入更是加劇了果汁飲料行業(yè)競爭的激烈程度，如可口可樂、百事可樂等。以白領(lǐng)女性代表的消費群喜歡統(tǒng)一鮮橙多那低濃度、PET裝的橙汁，康師傅的每日C、第五季的系列果汁飲品也進(jìn)入了市場。匯源近期推出了國內(nèi)首款超級水果飲料“奇異王果Vplus”。橄欖汁是一種新型果汁。綜合歐美保健品市場有以下特點：①低脂肪、低熱量、低膽固醇的保健食品品種多，銷售量最大。④維生素、礦物質(zhì)類保健食品所占比例穩(wěn)定。 中國保健食品市場發(fā)展空間大，據(jù)中國經(jīng)濟(jì)時報報道：%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｋ小八幗∽帧钡谋＝∑纷?003年1月1日起已停止生產(chǎn)。2006年的統(tǒng)計資料顯示，北京、上海、山東、廣東、江蘇和天津集中了半數(shù)以上的保健食品生產(chǎn)企業(yè)。%的速度增長。果酒原料豐富。實際上政策因素也是果酒產(chǎn)品被看好的一個重要原因。但是，這種聚焦央視、大額度廣告投放的方式，企業(yè)收獲只局限于知名度，而沒有在區(qū)域市場和終端銷售上見到太多效果。面對如此激烈的市場競爭，某公司的橄欖產(chǎn)品如何快速進(jìn)入市場，占據(jù)一席之地呢？XX橄欖產(chǎn)品具有哪些競爭優(yōu)勢？ 第一、環(huán)保綠色。 第三、藥用價值明顯。橄欖果酒純正的橄欖風(fēng)味，獨特的口感，飲后令人難以忘懷。 資源優(yōu)勢：XX產(chǎn)品生產(chǎn)的原料由某公司建立的“公司+基地+農(nóng)戶”的橄欖基地生產(chǎn)和供應(yīng)，在原料質(zhì)量、價格和及時供給上有競爭優(yōu)勢。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)無論采取什么策略，也無論選擇幾個細(xì)分市場，所確定、選擇的目標(biāo)市場必須具有最大潛力，能為自己帶來最大利潤。然后通過逐漸滲透到中小城市?！　　S家的供貨價格制定，在“誰來投入廣告”的前提下，取決于渠道策略。渠道策略保健品行業(yè)的成功與否，在很大程度上取決于銷售通路。某公司擬通過多種方式來促銷產(chǎn)品：品牌促銷：公司將堅定不移地走品牌營銷之路。借勢營銷：所謂借勢，就是借助具有相當(dāng)影響力的事件、人物、產(chǎn)品、故事、傳說、影視作品、社會潮流、社會熱點、國家政策、新聞媒體等，策劃出對自己有利的營銷事件或新聞事件，引起社會關(guān)注，提升自身的知名度和影響力。目前主要分布斯里蘭卡、緬甸、孟加拉國、馬來西亞等熱帶和亞熱帶國家。“公司+基地+農(nóng)戶”模式：這種模式是一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，由公司租賃土地，利用公司所擁有的資金、技術(shù)、設(shè)備、人才等方面的優(yōu)勢, 建立斯里蘭卡橄欖生產(chǎn)基地,基地內(nèi)由農(nóng)戶承包開發(fā)經(jīng)營。三、斯里蘭卡橄欖種植五年計劃在?？谑姓闹С窒拢彻痉e極在龍華區(qū)推廣種植斯里蘭卡橄欖，現(xiàn)已初具規(guī)模。橄欖標(biāo)準(zhǔn)加工工廠：。橄欖示范園：以湖為中心，營造一個小型橄欖示范園。（詳見附表6）㎡，包括職工宿舍、職工食堂、橄欖示范園等。建設(shè)內(nèi)容：征地、土地整理（七通一平）、建設(shè)工廠及配套。第十章 財務(wù)預(yù)算分析 一、財務(wù)預(yù)算依據(jù)橄欖汁飲料收入：按成本定價法，每瓶出廠價4元∕瓶計算；橄欖口服液收入：按終端定價法每瓶8元計算；橄欖酒收入：按終端定價法每瓶90元計算； 橄欖汁成本:根據(jù)福建農(nóng)林大學(xué)食品科學(xué)技術(shù)研究所資料測算，,，；:據(jù)測算,，；,銷售費用36元，； %計算；所得稅按利潤總額的1