【正文】 系數(shù)取得工資收入，獎勵收入、獎勵股票分配。殯葬專業(yè)功底深厚，實踐經(jīng)驗豐富。天之翼殯葬服務(wù)有限責(zé)任公司的殯葬總顧問個人簡介 王夫子教授，男，長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀系教授、主任。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè)，大專學(xué)歷。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型： 天之翼殯葬服務(wù)有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理個人簡介 陳春慧，女，21歲。 網(wǎng)站穩(wěn)定期階段 ： 建立客戶關(guān)系的管理及維護系統(tǒng)。第二、友情鏈接，我們將與淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣等網(wǎng)站交換鏈接。商品下面有詳細(xì)的說明，包括產(chǎn)品介紹、商品價格、服務(wù)項目及其費用、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。網(wǎng)民可以自己設(shè)計一個拜祭儀式，包括從網(wǎng)站提供的圖案中選靈堂的背景、墓碑、祭拜的哀樂，同時可以錄制現(xiàn)場錄象，寄給不能來現(xiàn)場的親屬以寄托哀思。目的：強化公司品牌意識影片樣本主題：樂觀生活、積極人生影片內(nèi)容：講述的是一個樂觀的女性的一生?；顒訒r間：2009年11月24號活動地點：湖南寧鄉(xiāng)花明樓具體活動事件一：在廣場上打板宣傳劉少奇的生平事件，現(xiàn)場設(shè)有主持人介紹他的有關(guān)事件，來參觀的游客可以免費拿到一本我們公司的簡介及與劉少奇有關(guān)的宣傳冊，以達(dá)到宣傳的效果。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，并收購這些小作坊，自己成立廠房，進行規(guī)?；a(chǎn)。對代理所賣的商品實行在賣家所給的價格上增收15%的場地費計算出賣價。3）產(chǎn)品組合策略 骨灰盒： 一百多個品種，木質(zhì)盒以（黑檀、紅檀、花梨、紅木、雞翅木、酸枝木、細(xì)木等）木材，以精湛的木雕、貝雕、玉雕等工藝精制而成。（2）、第二階段 到養(yǎng)老院送愛心，慰問孤寡老人，開展各種公益活動，提高公司的知名度、美譽度、信譽度。F、公司注重員工培訓(xùn)，為公司發(fā)展鑄造堅實的員工基礎(chǔ)。 他們都是提供殯葬一條龍服務(wù)，即從殮到葬他們都經(jīng)營。現(xiàn)在，人們對于生死的想法開始有了不同的轉(zhuǎn)變，認(rèn)為將錢投資在子女身上或改善自己的生活才是較佳的選擇，認(rèn)為買東西最好能夠物超所值，不用花很多錢也可以辦好喪事。但是由于市場的開放，市場競爭會異常激烈。表現(xiàn)在：職工的儀表儀態(tài)不規(guī)范、服務(wù)態(tài)度差、收紅包、刁難喪戶等。微觀環(huán)境（1）行業(yè)現(xiàn)狀殯葬行業(yè)在政治制度、經(jīng)濟制度、行業(yè)制度等各個方面都不完善。經(jīng)過幾千年的發(fā)展與深化，這種觀念已經(jīng)深入人心。 3）忠 ——對國家、事業(yè)、團隊的忠誠、責(zé)任、歸依之心。根據(jù)國家領(lǐng)導(dǎo)人和行業(yè)相關(guān)人士發(fā)言，推動骨灰遺體處理的多樣化即推動綠色殯葬，這是葬法改革的核心內(nèi)容。（2）政治法律環(huán)境目前，以1997年頒布的《殯葬管理條例》代行統(tǒng)一規(guī)范與管理殯葬實務(wù)的職能。H、成立悲傷輔導(dǎo)工作室，首先對遺屬的精神撫慰應(yīng)該先從逝者的次親者入手，對他們先進行某種生死智慧、心理治療等方面知識的培訓(xùn)，再由這些逝者的次親對逝者的至親進行精神與心理的撫慰，以取得良好的效果；其次根據(jù)不同的文化程度及宗教背景，提供傾聽、觀念輔導(dǎo)、陪伴、講座、有關(guān)書籍等服務(wù)，對喪親者提供充分的支持與陪伴，經(jīng)由傾聽協(xié)助喪親者宣泄思親的悲傷；再次協(xié)助喪親者完成生命回顧的工作，鼓勵喪親者從正向的角度肯定其與亡者的關(guān)系，藉由默禱與書信傳遞喪親者對于亡者的祝福之音；最后幫助喪親者開創(chuàng)充滿希望的新生活，讓他們把亡者當(dāng)成喪親者成長的動力，并隨時藉由心靈默禱和書信（靈前火化）的傳遞與亡者保持互動關(guān)系，開發(fā)新的關(guān)系，體會新的生活，讓亡者也能因為喪親者的成長擁有新的未來。h成立遺屬交友康樂部，讓痛失親人的喪屬可以一起進行情緒的恢復(fù)。本公司將完全按照逝者生前的愿望為其量身定做；同時親人可以為其家人提前預(yù)定殯葬方案。 讓他們真正成為主角，從他們的感受出發(fā)，從實際考慮，打造公司強力品牌。公司將完全按照逝者生前的愿望或喪屬的要求為其量身定做服務(wù)的具體步驟，讓喪戶真切感受到我們的“五化服務(wù)”原則，真正意義上體會到“喪戶至上”的含義，體會到殯葬事業(yè)的轉(zhuǎn)變。在這種背景條件下，天之翼殯葬服務(wù)有限責(zé)任公司應(yīng)運而生，將于2008年4月4日成立，為殯葬行業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。但是服務(wù)依然是殯葬行業(yè)中較薄弱的部分，殯葬單位管理的不完善，殯葬工作人員的素質(zhì)及思想水平、思想覺悟有待進一步提高，人們對殯葬行業(yè)從事人員存在不同的眼光，以及行業(yè)壟斷等等這些都表明殯葬服務(wù)質(zhì)量跟不上殯葬消費者的需求，因此服務(wù)提升的空間還很大。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)表明，我國死亡人口每年大約有900萬人，中國的殯葬業(yè)如中國改革開放的偉業(yè)一樣，也處于歷史上發(fā)展的最好時期?，F(xiàn)在殯葬改革的力度進一步加大了，殯葬文化宣傳的力度也在進一步加大，相信將來人們不但會接受火化，而且會接受更生態(tài)的葬式。 我們公司的設(shè)計遵守以“人”為本，此“人”不僅是“往生者”，更是“喪戶”。提供臨終關(guān)懷服務(wù)：傳播正確的生死觀，并讓死者有尊嚴(yán)的面對死亡，提供法律咨詢、財務(wù)處理、社會資源尋找以及喪禮安排。二、公司概述公司名稱、含義、類型公司名稱：天之翼殯葬服務(wù)有限責(zé)任公司公司含義；天之翼――飛向天堂的翅膀公司類型：有限責(zé)任公司公司宗旨 讓逝者靈魂得到安息，讓生者心靈得到撫慰。 墓碑石材：中式墓碑、西式墓碑、歐式墓碑、特型墓碑材墓穴墓位 殯葬服務(wù)公司在購買殯葬設(shè)備時很難比較各種設(shè)備優(yōu)劣，購買成本很高。B、服務(wù)方式：訂購服務(wù)、上門服務(wù)逝者不是沒有知覺的動物，我們應(yīng)該像對待親人一樣對待逝者，大力推廣“家人式喪儀服務(wù)”，積極開展社會性宣傳工作。F：提供臨終關(guān)懷服務(wù)：傳播正確的生死觀，并讓人們平靜的面對死亡，提供法律咨詢、財務(wù)處理、社會資源尋找以及喪禮安排。C、在元旦、春節(jié)發(fā)行“天堂賀卡”表示對逝者的深深懷念和祝福。四、市場分析（一）市場環(huán)境分析 現(xiàn)在市場的開放程度低，競爭秩序混亂，企業(yè)的生存環(huán)境不穩(wěn)定。（3）文化 殯葬文化很大程度上體現(xiàn)在祭祀文化上，中國古代祭祀文化的核心主要是敬、孝、忠、節(jié)。 上述祭祀文化主要形成了三種祭祀行為：國祭、公祭、民間祭祀?！靶梁ジ锩焙?，民國政府廢除了跪拜禮，代之以鞠躬禮。2）殯葬行業(yè)自身對殯葬服務(wù)缺乏認(rèn)識。 （參見《我從事殯葬職業(yè)教育的經(jīng)歷》，文載《第一屆國際華人生死學(xué)研討會論文集》，馬來西亞2005年4月，第1517頁） 現(xiàn)在人們對殯葬改革、殯葬文化和殯葬行業(yè)的認(rèn)識均不夠，對殯儀行業(yè)的市場現(xiàn)狀、服務(wù)態(tài)度等存在諸多不滿。（3）消費者由于各民族和各地區(qū)殯葬習(xí)俗的差異性和多樣性，造成了喪戶多元化的需求。 在湖南，我們的最主要競爭者是懷恩公司，為湖南最大的殯儀服務(wù)公司，總部位在省會長沙，另在株洲，湘潭，以及衡陽都有分公司，已開設(shè)十個殯葬用品連鎖超市，員工近200人，它致力于打造中國殯葬第一品牌。（1） 公司優(yōu)勢A、公司本著“溫情化、貼心化、人性化、科學(xué)化、規(guī)范化”五化的服務(wù)宗旨，將服務(wù)貫徹到售前、售中、售后的各個環(huán)節(jié)中。C、現(xiàn)有的《殯葬管理條例》對合理競爭環(huán)境、市場開放程度未做規(guī)定，對殯葬用品的銷售以及服務(wù)還有很多限制性條件，不利于殯葬行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展。（4）第四階段 A、在清明節(jié)、鬼節(jié)期間提供各種特色服務(wù)；在店四周打上商品的促銷廣告牌；宣傳健康的祭拜習(xí)俗；并啟動網(wǎng)上訂單，讓逝者異地的親屬可以通過本公司傳達(dá)對逝者的悼念。 以上三步為企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，同時還應(yīng)抓住機遇，利用優(yōu)勢，銳意出新，爭創(chuàng)全國著名的殯葬品牌。 喪葬品： 品種齊全、蠟燭、靈位牌、香爐、香、鏡框、鏡紗、孝紗等。對農(nóng)村市場的賣場，我們對經(jīng)銷所賣的產(chǎn)品實行成本加20%的利潤計算賣價，對代理的商品實行在賣家所給的價格上增收10%的場地費，計算出賣價。3）渠道結(jié)構(gòu)第一年消費者五年以后：公司公司消費者株洲連鎖湘潭連鎖岳陽連鎖益陽連鎖民族分區(qū)城鄉(xiāng)分區(qū) 5）渠道的合作（1）聯(lián)合促銷：由制造商提供廣告文案和材料，由本公司自行制定廣告計劃及促銷，制造商給予一定的全額補貼?；顒訒r間：2009年4月27日地點：天之翼殯葬有限責(zé)任公司（3）捆綁推銷：和老年保險結(jié)合，如果購買了這種特殊保險可以享受死后低消費下葬或免費下葬的特權(quán)。在彌留之際，所有關(guān)心她的人都圍繞在她身邊痛苦流涕。b、使天之翼有限責(zé)任公司迅速適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，通過網(wǎng)絡(luò)高效快捷地將公司推向全中國，使公司的形象、知名度、信譽度、產(chǎn)品銷售額有一個較大的提高，爭做同行企業(yè)的領(lǐng)頭羊。c、信息管理模塊：這是一個信息交流的平臺，是專門為拓展殯葬商品及殯葬服務(wù)業(yè)務(wù)所提供的發(fā)布信息的平臺，發(fā)布信息時要有標(biāo)題、信息內(nèi)容、價格、聯(lián)系人姓名、地址、 電話等，需注冊成為我們的會員后才能發(fā)布。能自主的幫我們做宣傳，為我們公司提供服務(wù)。（3）為成批量殯葬服務(wù)單位提供送貨上門服務(wù)合作伙伴選擇合作伙伴原則：能給企業(yè)核心業(yè)務(wù)提供可拓展平臺。 天之翼殯葬服務(wù)有限責(zé)任公司營銷總監(jiān)個人簡介 周美，女，21歲。溝通能力強。1995年9月，該校招收了首屆“殯葬技術(shù)與管理”專業(yè)的學(xué)生，此為中國現(xiàn)代殯葬職業(yè)教育之始，并填補了我國教育體系一項空白。在預(yù)留了部分股份以外，團隊將按比例，分配持有管理股?；鶎幼灾危涸诨鶎庸ぷ鲌F隊中，實行自治，并起到監(jiān)督上層的作用?！肪科浞韶?zé)任。利益分配機制：公司計劃將每年的盈利中的60%作為資本積累，作為公司的固定資產(chǎn)，其余40%的收益，按照股份進行分配。 二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列） 20,800 　 財務(wù)費用　　　營業(yè)外收入 11, 五、凈利潤（凈虧損以“一”號填列） 二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列） 2,000 四、利潤總額（虧損總額以“一”號填列） 113, 減：所得稅 28, 五、凈利潤（虧損總額以“一”號填列） 85, 假設(shè)固定資產(chǎn)的殘值為0,年折舊額：前期固定資產(chǎn)100,000元/5年=20,000元/年，20,000元/12月=。 3,378, 　加：投資收益（損失以“一”號填列） 本年金額一、主營業(yè)務(wù)收入 168, 　　管理費用 減：營業(yè)外支出根據(jù)湖南省人口和已有的殯葬服務(wù)單位可知，殯葬服務(wù)單位市場潛在容量巨大。 （3）切實做好前期市場調(diào)研工作，根據(jù)具體的市場適時調(diào)整價格策略，通過優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者的眼球； （4）加大宣傳力度，根據(jù)政府政策，推廣殯葬文化；（5）校企聯(lián)合，吸收人才。帝堯聽說舜非常孝順，有處理政事的才干，把兩個女兒娥皇和女英嫁給他；經(jīng)過多年觀察和考驗，選定舜做他的繼承人。03嚙指痛心學(xué)而》）的修養(yǎng)方法，相傳他著述有《大學(xué)》、《孝經(jīng)》等儒家經(jīng)典，后世儒家尊他為“宗圣”?？鬃釉潛P他說：“孝哉，閔子騫！”（《論語繼母聽說，悔恨知錯，從此對待他如親子。他孝順父母，盡揀美味供奉雙親，70歲尚不言老，常穿著五色彩衣，手持撥浪鼓如小孩子般戲耍，以博父母開懷。因此，槐蔭改名為孝感。后來，他遷居江蘇下邳，做雇工供養(yǎng)母親，自己貧窮赤腳，而母親所需甚豐。12埋兒奉母少年時即博通經(jīng)典，文采飛揚，京師廣泛流傳“天下無雙，江夏黃童”。赤眉軍憐憫他的孝心，送給他三斗白米，一頭牛，帶回去供奉他的母親，以示敬意。龐氏回家這天，院中忽然噴涌出泉水，口味與長江水相同，每天還有兩條鯉魚躍出。17乳姑不怠繼母食后，果然病愈。十四歲時隨父親到田間割稻，忽然跑來一只猛虎，把父親撲倒叼走，楊香手無寸鐵，為救父親，全然不顧自己的安危，急忙跳上前，用盡全身氣力扼住猛虎的咽喉。22嘗糞憂心23棄官尋母160