【正文】 ............ 16 促銷小姐的熱情服務 ............................................................................................. 16 嚴格的項目監(jiān)控： ................................................................................................. 17 八、損益預測 ........................................................................................ 17 九、 風險 控制 ........................................................................................ 19 十、總結 ……………………………………………………… ..19 第 2 頁（共 頁） 步步高電教產品市場營銷計劃書 一、公司概述 （一） 公司名稱 ： 長沙君馨商貿有限公司 （步步高電教產品長沙總代理商） （二） 公司地址 ： 長沙市韶山北路 86 號鑫天大廈 7 樓 708（袁家?guī)X新華書店對面） （三） 股權結構 ： 本公司采取有限責任制的股權結構 。由于公司規(guī)模較小，沒有設立董事會，只設 了一名執(zhí)行董事，執(zhí)行董事為公司法人代表。本公司采取經理聘任制，由執(zhí)行董事提名，并報股東大會經半數(shù)以上股東批準產生。 （四） 領導體制 ： 經理負責制 （五） 成立公司手續(xù)、文件 ： （一）工商登記：公司成立之前先要經過名稱審核。申請名稱預先核準，應當提交下列文件 : 有限責任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預先核準申請書； 出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明 。 公司登記機關要求提交的其他文件； 由投資各方簽署的投資協(xié)議； （二）、設立有限責任公司，應提交下列文件： 公司執(zhí)行董事簽署 的設立登記申請書（制式表格）； 公司成立大會記錄；出資人合作協(xié)議書； 籌辦公司的財務審計報告； 第 3 頁（共 頁） 具有法定資格的驗資機構出具的驗資證明；（驗資前發(fā)起人應辦理有關的財產轉移手續(xù)） 發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明； 股東大會關于選舉執(zhí)行董事的文件； 股東大會關于聘任經理的文件； 各股東、經理的身份證明； 企業(yè)名稱預先核準通知書； 公司住所證明。 (三 )辦理稅務登記的程序 生產經營，實行獨立核算，并經工商行政管理機關批準開業(yè)和發(fā)給營業(yè)執(zhí)照的，應自領取營業(yè)執(zhí)照之 日起 30 日內，向當?shù)囟悇諜C關申請辦理稅務登記； 先填報 申請稅務登記報告書 ； 應攜帶文件或資料：營業(yè)執(zhí)照、有關合同、章程、協(xié)議書、銀行帳號證明、居民身份證、組織機構統(tǒng)一代碼證書、稅務機關要求提供的其他有關證件和資料。 如實填寫稅務登記表： 企業(yè)名稱、法定代表人姓名及居民身份證、納稅人住所和經營地點、經營性質或經營類型、核算方式、機構情況、隸書關系、生產經營范圍、經營方式、注冊資金、投資總額、開戶銀行及帳號、生產經營期限、從業(yè)人數(shù)、營業(yè)執(zhí)照字號及營業(yè)執(zhí)照有效期限和發(fā)證明日期、財務負責人和辦稅人 員、記帳本位幣、結算方式、會計年度、總機構名稱、地址、代表、主營業(yè)務范圍、財務負責人、其他有關事項。 稅務機關收到資料后 30 日內審核完。 如果已經取得增值稅一般納稅人的認定資格，稅務機關還在稅務登記證副本首頁上加蓋增值稅一般納稅人確認專用章，作為領取增值稅專用發(fā)票的憑證。 （ 六） 經營方式 :代理 商 第 4 頁（共 頁） 制度的主旨 ： 為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保深圳市 步步高 電子有限公司的系列產品在全國區(qū)域的順利銷售 。 代理區(qū)域 ： 各級代理商業(yè)務范圍只限合約內的代理區(qū)域，在其周邊 未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，如周邊地區(qū)設有代理商后需即行停止。 二、形勢分析： （ 一 ） 、行業(yè)綜述 ： 目前的電教市場可以說是競爭更加激烈，各類學習的功能也逐漸完備，那些老牌子 的企業(yè)已經跟不上市場的變化，企業(yè)品牌在逐漸淡化，取之而來的是一些更具有軟硬件 開發(fā)能力的公司，比如步步高的公司 。 （ 二 ）、 價格形勢及前景分析 ： 總的來說，一個電子產品自上市以后，隨著生產成本的不斷降低，價格自然也會逐年降低。步步高電教產品的價格亦是如此，剛上市時可能有點貴，但過個一兩年就會降價了，比方說步步高點讀機 T500+去 年還賣 698 元一臺，今年卻降到 598 元一臺了。 步步高公司在與其他公司的競爭電教產品的同時，前者更有自己的優(yōu)勢，這點是不容置疑的。其一，有優(yōu)秀的開發(fā)群體，無論學習機是向通訊市場發(fā)展還是向視聽市場發(fā)展，步步高都有得天獨厚的條件，這是其他任何生產電教產品的公司都無法相比的。其二，步步高的公司有優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡，這點應該都知道的。其三，更加完備的售后，這是步步高創(chuàng)業(yè)之初的 第 5 頁（共 頁） 宗旨，也是以后必須奉行的宗旨。以上是步步高廠家的的優(yōu)勢，但要步步高的電教產品中的電子詞典和外語同成為第一首選品牌，則還要走好多的路。 一、必須給教育 電子公司更大的市場開發(fā)經營全，市場競爭激烈，時不我待，任何生產電教的廠家都看的電子教育產品這個巨大消費市場，連好記星這樣的皮包公司都賺得缽滿堂灌。可步步高的公司無論在軟件還是在硬件，或者經濟實力都遠遠超出的，可銷售業(yè)績上并不是有絕對實力。二、必須加快產品的更新速度，這是一個產品或者是公司進步的標志，只有不斷更新的產品，才能保證企業(yè)的飛速發(fā)展。三、必須兼顧弱勢群體，無論何時，弱勢群體的購買力都是不容忽視的，要人人唱響步步高，人人心中有步步高。四、廣告大戰(zhàn)不可避免，必須給教育電子的公司更多的廣告項目，產品的成敗 一半都在廣告上做文章。 三 . 廠商情況分析： 1995 年 9 月 18 日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞長安成