步步高電教產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明；（驗(yàn)資前發(fā)起人應(yīng)辦理有關(guān)的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)） 發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明； 股東大會(huì)關(guān)于選舉執(zhí)行董事的文件； 股東大會(huì)關(guān)于聘任經(jīng)理的文件； 各股東、經(jīng)理的身份證明； 企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)； 公司住所證明。 如果已經(jīng)取得增值稅一般納稅人的認(rèn)定資格，稅務(wù)機(jī)關(guān)還在稅務(wù)登記證副本首頁(yè)上加蓋增值稅一般納稅人確認(rèn)專(zhuān)用章，作為領(lǐng)取增值稅專(zhuān)用發(fā)票的憑證。 （ 二 ）、 價(jià)格形勢(shì)及前景分析 ： 總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)電子產(chǎn)品自上市以后，隨著生產(chǎn)成本的不斷降低，價(jià)格自然也會(huì)逐年降低。其二，步步高的公司有優(yōu)秀的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這點(diǎn)應(yīng)該都知道的。可步步高的公司無(wú)論在軟件還是在硬件，或者經(jīng)濟(jì)實(shí)力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出的，可銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上并不是有絕對(duì)實(shí)力。 三 . 廠商情況分析： 1995 年 9 月 18 日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞長(zhǎng)安成立。 步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽(yù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步向東南亞、韓國(guó)以及歐美等國(guó)際市場(chǎng)拓展。 卓有成效的品牌戰(zhàn)略 步步高公司于 1997 年由國(guó)際廣告策劃導(dǎo)入 CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），通過(guò)長(zhǎng)期持續(xù)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播并先后起用國(guó)際著名影星李連杰、阿諾施瓦辛格擔(dān)任品牌形象代言人，效果頗佳。 四、 SWOT 分析 步步高電子教育產(chǎn)品 （ ibox 學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)、商務(wù)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)等） 是步步高品牌旗幟下步步高教育電子產(chǎn)品有限公司生產(chǎn)的。步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽(yù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步向 東南亞 、 韓國(guó) 以及歐美等國(guó)際市場(chǎng)拓展。通過(guò)持續(xù)不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)提高經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和影響力。此外，步步高電子教育產(chǎn)品擁有“操作最簡(jiǎn)單”、“趣味性最強(qiáng)”、“發(fā)音最標(biāo)準(zhǔn)”、“服務(wù)最完善”、“品質(zhì)最好”五大特征。我在參加培訓(xùn)的時(shí)候就聽(tīng)培訓(xùn)官說(shuō)過(guò)，步步高點(diǎn)讀機(jī)剛上市的時(shí)候，就有些顧客過(guò)來(lái)說(shuō)“老板，來(lái)臺(tái)讀書(shū)郎的步步高點(diǎn)讀機(jī)咯”。 中高端收入人群不斷增多 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力得到了顯著提升，對(duì)電子教育產(chǎn)品的需求量劇增。 物流成本不斷降低 隨著公路鐵路運(yùn)輸網(wǎng)的不斷完善，以及廠家配貨發(fā)貨機(jī)制的升級(jí)，無(wú)論是發(fā)貨速度還是運(yùn)輸成本都上了一個(gè)新臺(tái)階，加之公司倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的完善，倉(cāng)儲(chǔ)成本下降，總之，物流成本下降，公司經(jīng)濟(jì)效益提升。步步高，讀書(shū)郎等雖然都在不斷發(fā)展核心技術(shù)，但由于起步較晚，始終和國(guó)外技術(shù)存在著一定的差距。在微觀上，利潤(rùn)賺得越多，表明企業(yè) 資金 利用效果越好．企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越雄厚。利潤(rùn)最大化中的利潤(rùn)是一個(gè) 絕對(duì)數(shù) ，沒(méi)有考慮利潤(rùn)與 投入資本 間的投入產(chǎn)出關(guān)系，利潤(rùn)的最大化不代表 利潤(rùn)率 最大化，追逐高額利潤(rùn)，可能會(huì)犧牲大量的 經(jīng)濟(jì)資源 ，給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的 決策 行為短期化，因而利潤(rùn)最大化不能科學(xué)地說(shuō)明企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平的高低，不利于不同資本規(guī)模的企業(yè)或不同期間之間進(jìn)行對(duì)比。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； 步步高電教 產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè) 步步高電子 產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、 人們生活水平的不斷提高 ， 電子教育 產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。 產(chǎn)品策略： 第 14 頁(yè)（共 頁(yè)） 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo) 售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。 （ 2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。 人員策略： 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念： ； B. 戰(zhàn)勝自我； ； （ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快 速反應(yīng)。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。 具體的活動(dòng)方式為： POP 海報(bào)的廣泛宣傳 ： POP 的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量的簡(jiǎn)潔、醒目、生動(dòng)，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容一目了然，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣， 第 16 頁(yè)（共 頁(yè)） 并有深入了解的愿望。 促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái)的完美形象 ：國(guó)內(nèi)一些企業(yè)是一張桌子、一塊桌布就能成為促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái)，而 步步高電教產(chǎn)品 的促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái)則用玻璃制成，其設(shè)計(jì)就像高檔 專(zhuān)賣(mài)店 的 商 品陳列柜。這樣保證了目標(biāo)受眾能接受活動(dòng)的信息，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響。在巡店過(guò)程中對(duì)促銷(xiāo)小姐進(jìn)行打分，并對(duì)一些問(wèn)題如銷(xiāo)售技巧等進(jìn)行當(dāng)面的培訓(xùn)。 八、損益 預(yù)測(cè) 損 益 表 行業(yè)：步步高電教產(chǎn)品 第 18 頁(yè)（共 頁(yè)） 編 輯 單 位 ： 長(zhǎng) 沙 君 馨 商 貿(mào) 有 限 公 司 2021 年 單位：元 項(xiàng)目 本月數(shù) 本年 累計(jì) 預(yù)測(cè) 數(shù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 5,565, 85,060, 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 73, 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 銷(xiāo)售費(fèi)用 管理費(fèi)用 2, 27, 財(cái)務(wù)費(fèi)用 1, 投資收益 補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外收入 營(yíng)業(yè)外支出 其他支出 利潤(rùn)總額 5,562, 84,957, 所得稅 1,112, 16,991, 凈利潤(rùn) 4,450, 67,966, 第 19 頁(yè)（共 頁(yè)） 九、 風(fēng)險(xiǎn) 控制 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于 3 人； 所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 參考文獻(xiàn)： 《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法學(xué)》（吳四江 主編）； 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》（吳建安 主編）； 《初級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》（周密、黃冰 主編）； 《管理信息系統(tǒng)》（許晶華 主編）； 參考網(wǎng)址 —— 百度文庫(kù) 第 21 頁(yè)（共 頁(yè)）
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