【正文】 會流向利潤最大的行業(yè)和企業(yè)。 第 13 頁（共 頁） ，到 2021 年底發(fā)展到 50 家 零售 業(yè)務(wù)合作伙伴 。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。不能以低姿態(tài)進入市場； ，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾， 我們乘機進入市場；，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。 （ 2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 本次活動的 POP 采用生動活潑的字體和簡潔的語言 ——“新 學(xué)期 ， 新產(chǎn)品， 新上市，買 步步高電教產(chǎn)品 100 元，送 50 元 商場購物券 ”。本次活動的促銷小姐，不僅注重外表形象，而且服務(wù)熱情到位，對于每一位顧客都以微笑相迎，在導(dǎo)購過程中首先對顧客的 需求 進行分析，然后根據(jù)不同的 需求 ，給予正確的購買建議。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。 十、總結(jié) 以上的營銷計劃我們步步高 公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過 程中進行實時監(jiān)督，并在必要時進行改進修正。根據(jù)技術(shù)與人員支持， 全力以赴完成終端任務(wù)。 督導(dǎo)根據(jù)每個店之前三個月的銷量，制定出目標銷量，對照促銷小姐的銷量進行獎懲。專用臺的顏色 為步步高企業(yè)的文化色 —天藍色 ，既方便導(dǎo)購也提高了專用臺的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì) 的形象。 七、實施方案 本次活動的時間選在 2021年 8 月 01日 ~2021年 9 月 03日的周末，每個周末 16 小時。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成 推廣任務(wù) ，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 長沙，株洲，湘潭 ,岳陽 重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場 婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場 吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 。 二、營銷目標 產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。 五、目標 一、財務(wù)目標 利潤最大化。這對電教產(chǎn)業(yè)來說，是一發(fā)展機遇。 高檔價格：相比于競爭對手讀書郎、好記星、諾亞舟、萬利達，步步高電子教育產(chǎn) 品價格偏高，這樣一些品牌意識不強或者家庭經(jīng)濟水平有限的顧客選擇了競爭對手的產(chǎn)品。步步高電子教育產(chǎn)品 在中國最強勢的媒體 中央電視臺 長期投放大量的電視廣告以及在全國各區(qū)域市場長期投放大量的平面廣告， 與喜洋洋品牌合作， 品牌形象深入人心， 品牌知名度 不斷上升。 完備的售后服務(wù)體系 本著“以我們的真心誠意讓用戶完全滿意”的服務(wù)宗旨，步步高投入巨資在全國各大中城市建立起近 300 家輻射廣闊、管理完善的售后服務(wù)中心，為用戶提供快捷、方便、高效、專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)、最大限度的解決經(jīng)銷商和顧客的后顧之憂。它與聯(lián)想電腦、貝雅詩頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級品牌，也是這個最具價值的品牌之一。以上是步步高廠家的的優(yōu)勢，但要步步高的電教產(chǎn)品中的電子詞典和外語同成為第一首選品牌，則還要走好多的路。 代理區(qū)域 ： 各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊 未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。 （四） 領(lǐng)導(dǎo)體制 ： 經(jīng)理負責(zé)制 （五） 成立公司手續(xù)、文件 ： （一）工商登記：公司成立之前先要經(jīng)過名稱審核。申請名稱預(yù)先核準，應(yīng)當提交下列文件 : 有限責(zé)任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預(yù)先核準申請書； 出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明 。 二、形勢分析： （ 一 ） 、行業(yè)綜述 ： 目前的電教市場可以說是競爭更加激烈，各類學(xué)習(xí)的功能也逐漸完備，那些老牌子 的企業(yè)已經(jīng)跟不上市場的變化，企業(yè)品牌在逐漸淡化，取之而來的是一些更具有軟硬件 開發(fā)能力的公司，比如步步高的公司 。 一、必須給教育 電子公司更大的市場開發(fā)經(jīng)營全，市場競爭激烈，時不我待，任何生產(chǎn)電教的廠家都看的電子教育產(chǎn)品這個巨大消費市場，連好記星這樣的皮包公司都賺得缽滿堂灌。 步步高品牌旗下現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品：視聽產(chǎn)品（ DVD、移動 DVD、 第 6 頁（共 頁） 迷你組合音響等 ） 、通信產(chǎn)品（音樂手機、智能手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（ ibox 學(xué)習(xí)機、電子詞典、點讀機、商務(wù)學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機等）、生活電器（電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機、電熱水壺等）。 步步高秉承誠信、本分的經(jīng)營理念，以誠為本，保持平常心，講求專業(yè)化，為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的 發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報酬水平的的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會 、為國家擔(dān)當起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 第 9 頁（共 頁） 市場優(yōu)勢：步步高電子教育產(chǎn)品市場推廣力度大，為指定經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的展柜、背板、燈箱等終端形象。 起步較晚：步步高無論是在點讀機還是學(xué)習(xí)電腦的研發(fā)上，都要比讀書郎晚個一兩年，因此很多消費者都先入為主地認為步步高是讀書 第 10 頁（共 頁） 郎的一個機型。各電教企業(yè)應(yīng)打造出自己的 特色品牌，來吸引消費者，滿足消費者需求，適應(yīng)市場發(fā)展。 利潤代表了企業(yè)所創(chuàng)造的財富，利潤越多，企業(yè)創(chuàng)造的 第 12 頁（共 頁） 財富越多 ， 越接近企業(yè)生存、發(fā)展和盈利的目標。 2021 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為主，銷售目標為 1000 萬元； 步步高電教 產(chǎn)品 代理 商 。 目標市場 ： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點 零售 商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。到年底為止，完成自己的營銷定額。為了最大限度地利