【正文】 全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 促銷專用臺(tái)的完美形象 ：國內(nèi)一些企業(yè)是一張桌子、一塊桌布就能成為促銷專用臺(tái)，而 步步高電教產(chǎn)品 的促銷專用臺(tái)則用玻璃制成，其設(shè)計(jì)就像高檔 專賣店 的 商 品陳列柜。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、 人們生活水平的不斷提高 ， 電子教育 產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。步步高，讀書郎等雖然都在不斷發(fā)展核心技術(shù)，但由于起步較晚，始終和國外技術(shù)存在著一定的差距。此外，步步高電子教育產(chǎn)品擁有“操作最簡(jiǎn)單”、“趣味性最強(qiáng)”、“發(fā)音最標(biāo)準(zhǔn)”、“服務(wù)最完善”、“品質(zhì)最好”五大特征。 卓有成效的品牌戰(zhàn)略 步步高公司于 1997 年由國際廣告策劃導(dǎo)入 CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），通過長(zhǎng)期持續(xù)的整合營銷傳播并先后起用國際著名影星李連杰、阿諾施瓦辛格擔(dān)任品牌形象代言人，效果頗佳。其二，步步高的公司有優(yōu)秀的銷售網(wǎng)絡(luò)，這點(diǎn)應(yīng)該都知道的。由于公司規(guī)模較小，沒有設(shè)立董事會(huì)，只設(shè) 了一名執(zhí)行董事，執(zhí)行董事為公司法人代表。步步高電教產(chǎn)品的價(jià)格亦是如此，剛上市時(shí)可能有點(diǎn)貴，但過個(gè)一兩年就會(huì)降價(jià)了，比方說步步高點(diǎn)讀機(jī) T500+去 年還賣 698 元一臺(tái)，今年卻降到 598 元一臺(tái)了。步步高系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，自 1998 年起，步步高各類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。步步高電子教育產(chǎn)品本著誠信、本分的原則提供全程價(jià)保，對(duì)客戶庫存實(shí)行調(diào)價(jià)補(bǔ)差；有完善的退出機(jī)制即，如果不做步步高代理可全部退貨。 第 11 頁（共 頁） （四）威脅： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 目前我國的電教產(chǎn)品市場(chǎng)可謂百鳥爭(zhēng)鳴、百花齊放，讀書郎、步步高、萬利達(dá)、好記星、諾亞舟??復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)電腦，應(yīng)有盡有，但各品牌之間卻又是良莠不齊，有的沒這個(gè)能力也跟著人家屁股后面上項(xiàng)目，其結(jié)果也就可想而知了， 質(zhì)量跟不上，無法與知名品牌正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，便只好打價(jià)格戰(zhàn)了，有些顧客由于貪便宜就容易上當(dāng)受騙，結(jié)果只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂。 ：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的 一部分市場(chǎng)。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上； ，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。超市入口處或促銷臺(tái)旁為張貼 POP 的最佳位置。 為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。 宣傳手冊(cè)的有效分發(fā) ：在本次活動(dòng)中，我們只對(duì)路過促銷臺(tái)或?qū)顒?dòng)有興趣的顧客發(fā)放宣傳手冊(cè)，而且在宣傳手冊(cè) 到達(dá)顧客手中之前，促銷小姐必須對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹。到年底為止，完成自己的營銷定額。 目標(biāo)市場(chǎng) ： 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn) 零售 商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 利潤代表了企業(yè)所創(chuàng)造的財(cái)富，利潤越多，企業(yè)創(chuàng)造的 第 12 頁（共 頁） 財(cái)富越多 ， 越接近企業(yè)生存、發(fā)展和盈利的目標(biāo)。 起步較晚：步步高無論是在點(diǎn)讀機(jī)還是學(xué)習(xí)電腦的研發(fā)上，都要比讀書郎晚個(gè)一兩年，因此很多消費(fèi)者都先入為主地認(rèn)為步步高是讀書 第 10 頁（共 頁） 郎的一個(gè)機(jī)型。 步步高秉承誠信、本分的經(jīng)營理念，以誠為本，保持平常心，講求專業(yè)化，為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的 發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì) 、為國家擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 一、必須給教育 電子公司更大的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營全，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，時(shí)不我待，任何生產(chǎn)電教的廠家都看的電子教育產(chǎn)品這個(gè)巨大消費(fèi)市場(chǎng)，連好記星這樣的皮包公司都賺得缽滿堂灌。申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)提交下列文件 : 有限責(zé)任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書； 出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明 。 代理區(qū)域 ： 各級(jí)代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊 未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。它與聯(lián)想電腦、貝雅詩頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是這個(gè)最具價(jià)值的品牌之一。步步高電子教育產(chǎn)品 在中國最強(qiáng)勢(shì)的媒體 中央電視臺(tái) 長(zhǎng)期投放大量的電視廣告以及在全國各區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期投放大量的平面廣告， 與喜洋洋品牌合作， 品牌形象深入人心， 品牌知名度 不斷上升。這對(duì)電教產(chǎn)業(yè)來說，是一發(fā)展機(jī)遇。 二、營銷目標(biāo) 產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。 七、實(shí)施方案 本次活動(dòng)的時(shí)間選在 2021年 8 月 01日 ~2021年 9 月 03日的周末，每個(gè)周末 16 小時(shí)。 督導(dǎo)根據(jù)每個(gè)店之前三個(gè)月的銷量，制定出目標(biāo)銷量，對(duì)照促銷小姐的銷量進(jìn)行獎(jiǎng)懲。 十、總結(jié) 以上的營銷計(jì)劃我們步步高 公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過 程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)進(jìn)行改進(jìn)修正。本次活動(dòng)的促銷小姐，不僅注重外表形象，而且服務(wù)熱情到位，對(duì)于每一位顧客都以微笑相迎，在導(dǎo)購過程中首先對(duì)顧客的 需求 進(jìn)行分析，然后根據(jù)不同的 需求 ，給予正確的購買建議。 （ 2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。所以利潤最大化意味著 社會(huì)財(cái)富 的極大化，利潤的多少?zèng)Q定了資本的流動(dòng)方向，為追逐利潤，資本只會(huì)流向利潤最大的行業(yè)和企業(yè)。 （三）機(jī)會(huì)： 市場(chǎng)容量巨大 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，尤其是人們對(duì) 21 世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的認(rèn)識(shí)逐漸加深，家長(zhǎng)對(duì)小孩的教育重視程度提升，教育投資也隨之增加。 步步高教育電子工業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善 。三、必須兼顧弱