【正文】 勢(shì)群體，無論何時(shí)，弱勢(shì)群體的購(gòu)買力都是不容忽視的，要人人唱響步步高，人人心中有步步高。 如實(shí)填寫稅務(wù)登記表： 企業(yè)名稱、法定代表人姓名及居民身份證、納稅人住所和經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)或經(jīng)營(yíng)類型、核算方式、機(jī)構(gòu)情況、隸書關(guān)系、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、注冊(cè)資金、投資總額、開戶銀行及帳號(hào)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期限、從業(yè)人數(shù)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照字號(hào)及營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期限和發(fā)證明日期、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人 員、記帳本位幣、結(jié)算方式、會(huì)計(jì)年度、總機(jī)構(gòu)名稱、地址、代表、主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、其他有關(guān)事項(xiàng)。 稅務(wù)機(jī)關(guān)收到資料后 30 日內(nèi)審核完。四、廣告大戰(zhàn)不可避免，必須給教育電子的公司更多的廣告項(xiàng)目，產(chǎn)品的成敗 一半都在廣告上做文章。 在當(dāng)?shù)?第 8 頁（共 頁） 政府的大力支持和扶助下，經(jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用 電子企業(yè) 的發(fā)展典范。利用電子教育產(chǎn)品輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)符合時(shí)代發(fā)展潮流，因此，教育電子產(chǎn)品市場(chǎng)容量之大讓人為之震驚，對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)一定要把握住。但利潤(rùn)最大化也存在一些缺陷，它沒有考慮利潤(rùn)發(fā)生的 時(shí)間，沒有考慮 資金的時(shí)間價(jià)值 。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。價(jià)值 =價(jià)格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。對(duì)于介紹完后沒有購(gòu)買的顧客，她們同樣會(huì)熱情地說 “謝謝您的光臨 ” 第 17 頁（共 頁） 嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)控： （一）區(qū)管及督導(dǎo)的日常巡店 主要是監(jiān)督促銷小姐的 出勤情況、服務(wù)態(tài)度， POP 的張貼，有無廣播的支持和產(chǎn)品是否充足等。相信在這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷 第 20 頁（共 頁） 計(jì)劃的指 導(dǎo)下，步步高電教產(chǎn)品推廣會(huì)取得良好的效果。 （二）報(bào)表體系 、每周遞交周報(bào)表，并對(duì)銷售數(shù)量和贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)； ，對(duì)贈(zèng)品的使用狀況進(jìn)行監(jiān)控與統(tǒng)計(jì)； 。 （ 4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的 靈 活性。利潤(rùn)最大化也難以 協(xié)調(diào) 企業(yè)同經(jīng)營(yíng)者之間的利益，經(jīng)營(yíng)者的 收益 往往與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，為了追求 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 ，在未達(dá)到指定的目標(biāo)時(shí)．他們可能會(huì)挖空心思在賬面上做手腳，虛增收入和利潤(rùn)，蒙騙社會(huì) 公眾 ，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。不僅在數(shù)量方面，消費(fèi)者對(duì)電教產(chǎn)品機(jī)型、款式的要求也逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 品質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢(shì) 研發(fā)優(yōu)勢(shì) 售點(diǎn)覆蓋面窄 高檔價(jià)格 起步 較晚 機(jī)會(huì) 威脅 1. 市場(chǎng)容量巨大 2. 高端收入人群不斷增多 3. 物流成本不斷降低 1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 2. 核心技術(shù)掌握不夠 （一）優(yōu)勢(shì) ： 品牌優(yōu)勢(shì)：步步高手機(jī)具有成功的品牌、成功的企業(yè)、成功的模式， 讓客戶輕松經(jīng)營(yíng)、輕松獲利。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司在同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。 （ 六） 經(jīng)營(yíng)方式 :代理 商 第 4 頁（共 頁） 制度的主旨 ： 為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保深圳市 步步高 電子有限公司的系列產(chǎn)品在全國(guó)區(qū)域的順利銷售 。 公司登記機(jī)關(guān)要求提交的其他文件； 由投資各方簽署的投資協(xié)議； （二）、設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)提交下列文件： 公司執(zhí)行董事簽署 的設(shè)立登記申請(qǐng)書（制式表格）； 公司成立大會(huì)記錄；出資人合作協(xié)議書； 籌辦公司的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告； 第 3 頁（共 頁） 具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明；（驗(yàn)資前發(fā)起人應(yīng)辦理有關(guān)的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)） 發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明； 股東大會(huì)關(guān)于選舉執(zhí)行董事的文件； 股東大會(huì)關(guān)于聘任經(jīng)理的文件； 各股東、經(jīng)理的身份證明； 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書； 公司住所證明?？刹讲礁叩墓緹o論在軟件還是在硬件，或者經(jīng)濟(jì)實(shí)力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出的，可銷售業(yè)績(jī)上并不是有絕對(duì)實(shí)力。 四、 SWOT 分析 步步高電子教育產(chǎn)品 （ ibox 學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)、商務(wù)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)等） 是步步高品牌旗幟下步步高教育電子產(chǎn)品有限公司生產(chǎn)的。我在參加培訓(xùn)的時(shí)候就聽培訓(xùn)官說過，步步高點(diǎn)讀機(jī)剛上市的時(shí)候，就有些顧客過來說“老板，來臺(tái)讀書郎的步步高點(diǎn)讀機(jī)咯”。在微觀上，利潤(rùn)賺得越多，表明企業(yè) 資金 利用效果越好．企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越雄厚。 產(chǎn)品策略： 第 14 頁（共 頁） 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷 售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 人員策略： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： ； B. 戰(zhàn)勝自我； ； （ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快 速反應(yīng)。這樣保證了目標(biāo)受眾能接受活動(dòng)的信息，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響。 必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 八、損益 預(yù)測(cè) 損 益 表 行業(yè)：步步高電教產(chǎn)品 第 18 頁（共 頁） 編 輯 單 位 ： 長(zhǎng) 沙 君 馨 商 貿(mào) 有 限 公 司 2021 年 單位：元 項(xiàng)目 本月數(shù) 本年 累計(jì) 預(yù)測(cè) 數(shù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 5,565, 85,060, 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 73, 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 2, 27, 財(cái)務(wù)費(fèi)用 1, 投資收益 補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外收入 營(yíng)業(yè)外支出 其他支出 利潤(rùn)總額 5,562, 84,957, 所得稅 1,112, 16,991, 凈利潤(rùn) 4,450, 67,966, 第 19 頁（共 頁） 九、 風(fēng)險(xiǎn) 控制 營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)