步步高電教產(chǎn)品市場營銷計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 ...................................... 5 四、 SWOT 分析 7 （一）優(yōu)勢 ................................................................................................................... 8 （二）劣勢： ............................................................................................................... 9 （三）機會： ............................................................................................................. 10 （四）威脅： ............................................................................................................. 11 五、目標 ................................................................................................ 11 一、財務(wù)目標 ............................................................................................................. 11 二、營銷目標 ............................................................................................................. 12 六、營銷策略 ........................................................................................ 13 七、實施方案 ........................................................................................ 15 POP 海報的廣泛宣傳 ............................................................................................. 15 促銷專用臺的完美形象 .......................................................................................... 16 宣傳手冊的有效分發(fā) ............................................................................................. 16 促銷小姐的熱情服務(wù) ............................................................................................. 16 嚴格的項目監(jiān)控： ................................................................................................. 17 八、損益預(yù)測 ........................................................................................ 17 九、 風險 控制 ........................................................................................ 19 十、總結(jié) ……………………………………………………… ..19 第 2 頁（共 頁） 步步高電教產(chǎn)品市場營銷計劃書 一、公司概述 （一） 公司名稱 ： 長沙君馨商貿(mào)有限公司 （步步高電教產(chǎn)品長沙總代理商） （二） 公司地址 ： 長沙市韶山北路 86 號鑫天大廈 7 樓 708（袁家?guī)X新華書店對面） （三） 股權(quán)結(jié)構(gòu) ： 本公司采取有限責任制的股權(quán)結(jié)構(gòu) 。 如實填寫稅務(wù)登記表： 企業(yè)名稱、法定代表人姓名及居民身份證、納稅人住所和經(jīng)營地點、經(jīng)營性質(zhì)或經(jīng)營類型、核算方式、機構(gòu)情況、隸書關(guān)系、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、注冊資金、投資總額、開戶銀行及帳號、生產(chǎn)經(jīng)營期限、從業(yè)人數(shù)、營業(yè)執(zhí)照字號及營業(yè)執(zhí)照有效期限和發(fā)證明日期、財務(wù)負責人和辦稅人 員、記帳本位幣、結(jié)算方式、會計年度、總機構(gòu)名稱、地址、代表、主營業(yè)務(wù)范圍、財務(wù)負責人、其他有關(guān)事項。 步步高公司在與其他公司的競爭電教產(chǎn)品的同時，前者更有自己的優(yōu)勢，這點是不容置疑的。三、必須兼顧弱勢群體，無論何時，弱勢群體的購買力都是不容忽視的，要人人唱響步步高，人人心中有步步高。 步步高之所以能取得如此輝煌的成績，是因為其具有如下特征： 高素質(zhì)的員工團隊 步步高公司擁有大專以上文化程度的的各類專業(yè)技術(shù)人員近千人 。 步步高教育電子工業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善 。這使步步高與客戶健康長遠地發(fā)展，消費者對步步高電子教育產(chǎn)品 的忠誠度增強了步步高的市場優(yōu)勢。 （三）機會： 市場容量巨大 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，尤其是人們對 21 世紀是知識經(jīng)濟時代的認識逐漸加深，家長對小孩的教育重視程度提升，教育投資也隨之增加。這是不好的一面，也有些企業(yè)確實有點實力，譬如說讀書郎，在步步高與黃岡獨家合作后，其也購買力黃岡中學(xué)的教學(xué)視頻，這 無疑中大大降低了步步高教學(xué)資源的獨一無二性。所以利潤最大化意味著 社會財富 的極大化，利潤的多少決定了資本的流動方向，為追逐利潤，資本只
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