【正文】 果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導； 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策 。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 （二）報表體系 、每周遞交周報表，并對銷售數(shù)量和贈品的發(fā)放數(shù)量進行統(tǒng)計； ，對贈品的使用狀況進行監(jiān)控與統(tǒng)計； 。 促銷小姐的熱情服務(wù) ：優(yōu)秀的促銷小姐的熱情服務(wù)是促銷活動取得預期效果的關(guān)鍵，是維護 步步高 品牌形象的核心因素。比如，根據(jù) 步步高電教產(chǎn)品 的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是 步步高點讀機 ，第二層是 步步高學習機 ）。超市入口處或促銷臺旁為張貼 POP 的最佳位置。 （ 4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。團隊建設(shè)扁平。拉 第 15 頁（共 頁） 需要長時間的培養(yǎng)。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； ，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。為了適應市場，價格政策又要有一定的 靈 活性。大小互動：以 步步高電子教育 產(chǎn)品的銷售帶動其他 電子 產(chǎn)品的銷售，以其他 電子產(chǎn)品的項目促進 步步高電子教育 產(chǎn)品的銷售。圍繞 “ 目標集中 ” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、 零售 商集中策略以 及其他為目標集中而配套的策略四個方面。 ：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的 一部分市場。利潤最大化也難以 協(xié)調(diào) 企業(yè)同經(jīng)營者之間的利益，經(jīng)營者的 收益 往往與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，為了追求 經(jīng)營績效 ，在未達到指定的目標時．他們可能會挖空心思在賬面上做手腳，虛增收入和利潤，蒙騙社會 公眾 ，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。在宏觀上，利潤代表 剩余產(chǎn)品 的多少，企業(yè)利潤賺得越多，剩余產(chǎn)品越多．對社會的貢獻越大。國內(nèi)電子教育產(chǎn)品要取 得長遠發(fā)展，必須發(fā)展核心技術(shù)，擁有自己獨立的技術(shù)。 第 11 頁（共 頁） （四）威脅： 市場競爭激烈 目前我國的電教產(chǎn)品市場可謂百鳥爭鳴、百花齊放，讀書郎、步步高、萬利達、好記星、諾亞舟??復讀機、點讀機、學習機、學習電腦，應有盡有，但各品牌之間卻又是良莠不齊，有的沒這個能力也跟著人家屁股后面上項目，其結(jié)果也就可想而知了， 質(zhì)量跟不上，無法與知名品牌正當競爭，便只好打價格戰(zhàn)了，有些顧客由于貪便宜就容易上當受騙，結(jié)果只會導致市場秩序混亂。不僅在數(shù)量方面，消費者對電教產(chǎn)品機型、款式的要求也逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢。 因此，步步高手機應加快發(fā)展速度，抓住市場機遇，根據(jù)消費者需求調(diào)整發(fā)展策略，以彌補自身不足。 （二）劣勢： 售點覆蓋面窄：主要集中在一二線城市，三線城市售點偏少，從而導致步步高電子教育產(chǎn)品在三線城市的品牌知名度和銷量都不大理想。步步高電子教育產(chǎn)品本著誠信、本分的原則提供全程價保，對客戶庫存實行調(diào)價補差；有完善的退出機制即，如果不做步步高代理可全部退貨。 SWOT 分析 優(yōu)勢 劣勢 品牌優(yōu)勢 品質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢 研發(fā)優(yōu)勢 售點覆蓋面窄 高檔價格 起步 較晚 機會 威脅 1. 市場容量巨大 2. 高端收入人群不斷增多 3. 物流成本不斷降低 1. 市場競爭激烈 2. 核心技術(shù)掌握不夠 （一）優(yōu)勢 ： 品牌優(yōu)勢：步步高手機具有成功的品牌、成功的企業(yè)、成功的模式， 讓客戶輕松經(jīng)營、輕松獲利。步步高教育電子系列產(chǎn)品 以高新技術(shù)和先進工藝、完善的管理在同行業(yè)獨樹一幟。 第 7 頁（共 頁） 強大的營銷網(wǎng)絡(luò) 步步高憑借“誠信”、“ 本分 ” 的經(jīng)營理念、卓著的企業(yè)信譽，在全國各省市建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，三大系列產(chǎn)品擁有 30000 多個零售終端，遍布幅員遼闊的去昂城鄉(xiāng)各級 市。步步高系列產(chǎn)品銷售業(yè)績長期保持穩(wěn)步增長，市場調(diào)查結(jié)果顯示，自 1998 年起，步步高各類產(chǎn)品的市場占有率均在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司在同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。二、必須加快產(chǎn)品的更新速度，這是一個產(chǎn)品或者是公司進步的標志，只有不斷更新的產(chǎn)品，才能保證企業(yè)的飛速發(fā)展。其三，更加完備的售后，這是步步高創(chuàng)業(yè)之初的 第 5 頁（共 頁） 宗旨，也是以后必須奉行的宗旨。步步高電教產(chǎn)品的價格亦是如此，剛上市時可能有點貴，但過個一兩年就會降價了，比方說步步高點讀機 T500+去 年還賣 698 元一臺，今年卻降到 598 元一臺了。 （ 六） 經(jīng)營方式 :代理 商 第 4 頁（共 頁） 制度的主旨 ： 為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保深圳市 步步高 電子有限公司的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順利銷售 。 (三 )辦理稅務(wù)登記的程序 生產(chǎn)經(jīng)營，實行獨立核算，并經(jīng)工商行政管理機關(guān)批準開業(yè)和發(fā)給營業(yè)執(zhí)照的，應自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之 日起 30 日內(nèi)，向當?shù)囟悇?wù)機關(guān)申請辦理稅務(wù)登記； 先填報 申請稅務(wù)登記報告書 ； 應攜帶文件或資料：營業(yè)執(zhí)照、有關(guān)合同、章程、協(xié)議書、銀行帳號證明、居民身份證、組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證書、稅務(wù)機關(guān)要求提供的其他有關(guān)證件和資料。本公司采取經(jīng)理聘任制，由執(zhí)行董事提名，并報股東大會經(jīng)半數(shù)以上股東批準產(chǎn)生。由于公司規(guī)模較小，沒有設(shè)立董事會，只設(shè) 了一名執(zhí)行董事，執(zhí)行董事為公司法人代表。 公司登記機關(guān)要求提交的其他文件； 由投資各方簽署的投資協(xié)議； （二）、設(shè)立有限責任公司，應提交下列文件： 公司執(zhí)行董事簽署 的設(shè)立登記申請書（制式表格）； 公司成立大會記錄；出資人合作協(xié)議書； 籌辦公司的財務(wù)審計報告； 第 3 頁（共 頁）