步步高電教產(chǎn)品市場營銷計劃書(存儲版)
【正文】 體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、 零售 商集中策略以 及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的 靈 活性。拉 第 15 頁（共 頁） 需要長時間的培養(yǎng)。 （ 4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。比如，根據(jù) 步步高電教產(chǎn)品 的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是 步步高點讀機 ，第二層是 步步高學(xué)習(xí)機 ）。 （二）報表體系 、每周遞交周報表，并對銷售數(shù)量和贈品的發(fā)放數(shù)量進行統(tǒng)計； ，對贈品的使用狀況進行監(jiān)控與統(tǒng)計； 。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。相信在這個市場營銷 第 20 頁（共 頁） 計劃的指 導(dǎo)下，步步高電教產(chǎn)品推廣會取得良好的效果。 時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。對于介紹完后沒有購買的顧客，她們同樣會熱情地說 “謝謝您的光臨 ” 第 17 頁（共 頁） 嚴(yán)格的項目監(jiān)控： （一）區(qū)管及督導(dǎo)的日常巡店 主要是監(jiān)督促銷小姐的 出勤情況、服務(wù)態(tài)度， POP 的張貼，有無廣播的支持和產(chǎn)品是否充足等。通過張貼在超市入口處、促銷專用臺旁的 POP 和超市的廣播，有效地向消費者傳遞 步步高電教產(chǎn)品 的促銷消息，并形成一種良好的購買氛圍。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。 （ 3）市場上有推，拉的力量。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 六、營銷 策 略 如果 步步高電子教育 產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。但利潤最大化也存在一些缺陷，它沒有考慮利潤發(fā)生的 時間，沒有考慮 資金的時間價值 。 核心技術(shù)掌握不夠 電子教育產(chǎn)品的普遍缺陷是核心技術(shù)掌握不夠，自己的技術(shù)水平遠遠低于國外企業(yè)，很多企業(yè)是依賴國外企業(yè)的技術(shù)引進。利用電子教育產(chǎn)品輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)符合時代發(fā)展潮流，因此，教育電子產(chǎn)品市場容量之大讓人為之震驚，對于這個機會一定要把握住。 研發(fā)優(yōu)勢：步步高電子教育產(chǎn)品英語發(fā)音采用國際知名外籍教師錄音，并與黃岡、新東方、精華等知名學(xué)校獨家合作， 現(xiàn)場錄制教學(xué)視頻， 學(xué)習(xí)資源異常豐富。 在當(dāng)?shù)?第 8 頁（共 頁） 政府的大力支持和扶助下，經(jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用 電子企業(yè) 的發(fā)展典范。 高效益的管理系統(tǒng) 步步高公司擁有先進的管理系統(tǒng)，三大系列產(chǎn)品都通過了具有“國際貿(mào)易通行證” 之稱的 ISO9001 國際質(zhì)量體系認(rèn)證。四、廣告大戰(zhàn)不可避免，必須給教育電子的公司更多的廣告項目，產(chǎn)品的成敗 一半都在廣告上做文章。其一，有優(yōu)秀的開發(fā)群體，無論學(xué)習(xí)機是向通訊市場發(fā)展還是向視聽市場發(fā)展，步步高都有得天獨厚的條件，這是其他任何生產(chǎn)電教產(chǎn)品的公司都無法相比的。 稅務(wù)機關(guān)收到資料后 30 日內(nèi)審核完。 湖南科技大學(xué) 2021 年 學(xué) 生暑假實習(xí)論文 論文題目：步步高電教產(chǎn)品市場營銷計劃 題 目： 步步高電教產(chǎn)品市場營銷計劃 班 級： 02 班 專 業(yè)： 市場營銷 學(xué)生 姓名： 劉萬里、徐華君 指導(dǎo)老師： 張?zhí)炱? 日 期 ： 2021 年 9 月 1 日 第 1 頁（共 頁） 目錄 一、公司概述 .......................................................................................... 1 （一）公司名稱 ............................................................................................................ 1 （二）公司地址 ............................................................................................................ 1 （三）股權(quán)結(jié)構(gòu) ............................................................................................................ 1 （四）領(lǐng)導(dǎo)體制 ............................................................................................................ 2 （五）成立公司 手續(xù)、文件 .......................................................................................... 2 二、形勢分析 .......................................................................................... 4 （一）、行業(yè)綜述 .......................................................................................................... 4 （二）、價格形勢及前景分析 ........................................................................................ 4 三 . 廠商情況分析 .............................................
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