步步高電教產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 八、損益 預(yù)測(cè) 損 益 表 行業(yè)：步步高電教產(chǎn)品 第 18 頁(yè)（共 頁(yè)） 編 輯 單 位 ： 長(zhǎng) 沙 君 馨 商 貿(mào) 有 限 公 司 2021 年 單位：元 項(xiàng)目 本月數(shù) 本年 累計(jì) 預(yù)測(cè) 數(shù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 5,565, 85,060, 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 73, 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 銷(xiāo)售費(fèi)用 管理費(fèi)用 2, 27, 財(cái)務(wù)費(fèi)用 1, 投資收益 補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外收入 營(yíng)業(yè)外支出 其他支出 利潤(rùn)總額 5,562, 84,957, 所得稅 1,112, 16,991, 凈利潤(rùn) 4,450, 67,966, 第 19 頁(yè)（共 頁(yè)） 九、 風(fēng)險(xiǎn) 控制 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于 3 人； 所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。這樣保證了目標(biāo)受眾能接受活動(dòng)的信息，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響。 具體的活動(dòng)方式為： POP 海報(bào)的廣泛宣傳 ： POP 的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量的簡(jiǎn)潔、醒目、生動(dòng)，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容一目了然，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣， 第 16 頁(yè)（共 頁(yè)） 并有深入了解的愿望。 人員策略： 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念： ； B. 戰(zhàn)勝自我； ； （ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快 速反應(yīng)。 （ 2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。 產(chǎn)品策略： 第 14 頁(yè)（共 頁(yè)） 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo) 售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； 步步高電教 產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè) 步步高電子 產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。在微觀上，利潤(rùn)賺得越多，表明企業(yè) 資金 利用效果越好．企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越雄厚。 物流成本不斷降低 隨著公路鐵路運(yùn)輸網(wǎng)的不斷完善，以及廠家配貨發(fā)貨機(jī)制的升級(jí)，無(wú)論是發(fā)貨速度還是運(yùn)輸成本都上了一個(gè)新臺(tái)階，加之公司倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的完善，倉(cāng)儲(chǔ)成本下降，總之，物流成本下降，公司經(jīng)濟(jì)效益提升。我在參加培訓(xùn)的時(shí)候就聽(tīng)培訓(xùn)官說(shuō)過(guò)，步步高點(diǎn)讀機(jī)剛上市的時(shí)候，就有些顧客過(guò)來(lái)說(shuō)“老板，來(lái)臺(tái)讀書(shū)郎的步步高點(diǎn)讀機(jī)咯”。通過(guò)持續(xù)不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)提高經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和影響力。 四、 SWOT 分析 步步高電子教育產(chǎn)品 （ ibox 學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)、商務(wù)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)等） 是步步高品牌旗幟下步步高教育電子產(chǎn)品有限公司生產(chǎn)的。 步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽(yù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步向東南亞、韓國(guó)以及歐美等國(guó)際市場(chǎng)拓展?？刹讲礁叩墓緹o(wú)論在軟件還是在硬件，或者經(jīng)濟(jì)實(shí)力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出的，可銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上并不是有絕對(duì)實(shí)力。 （ 二 ）、 價(jià)格形勢(shì)及前景分析 ： 總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)電子產(chǎn)品自上市以后，隨著生產(chǎn)成本的不斷降低，價(jià)格自然也會(huì)逐年降低。 公司登記機(jī)關(guān)要求提交的其他文件； 由投資各方簽署的投資協(xié)議； （二）、設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)提交下列文件： 公司執(zhí)行董事簽署 的設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)（制式表格）； 公司成立大會(huì)記錄；出資人合作協(xié)議書(shū)； 籌辦公司的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告； 第 3 頁(yè)（共 頁(yè)） 具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明；（驗(yàn)資前發(fā)起人應(yīng)辦理有關(guān)的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)） 發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明； 股東大會(huì)關(guān)于選舉執(zhí)行董事的文件； 股東大會(huì)關(guān)于聘任經(jīng)理的文件； 各股東、經(jīng)理的身份證明； 企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)； 公司住所證明。本公司采取經(jīng)理聘任制，由執(zhí)行董事提名，并報(bào)股東大會(huì)經(jīng)半數(shù)以上股東批準(zhǔn)產(chǎn)生。 （ 六） 經(jīng)營(yíng)方式 :代理 商 第 4 頁(yè)（共 頁(yè)） 制度的主旨 ： 為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保深圳市 步步高 電子有限公司的系列產(chǎn)品在全國(guó)區(qū)域的順利銷(xiāo)售 。其三，更加完備的售后，這是步步高創(chuàng)業(yè)之初的 第 5 頁(yè)（共 頁(yè)） 宗旨，也是以后必須奉行的宗旨。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司在同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。 第 7 頁(yè)（共 頁(yè)） 強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 步步高憑借“誠(chéng)信”、“ 本分 ” 的經(jīng)營(yíng)理念、卓著的企業(yè)信譽(yù)，在全國(guó)各省市建立起一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，三大系列產(chǎn)品擁有 30000 多個(gè)零售終端，遍布幅員遼闊的去昂城鄉(xiāng)各級(jí) 市。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì) 品質(zhì)服務(wù)優(yōu)勢(shì) 研發(fā)優(yōu)勢(shì) 售點(diǎn)覆蓋面窄 高檔價(jià)格 起步 較晚 機(jī)會(huì) 威脅 1. 市場(chǎng)容量巨大 2. 高端收入人群不斷增多 3. 物流成本不斷降低 1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 2. 核心技術(shù)掌握不夠 （一）優(yōu)勢(shì) ： 品牌優(yōu)勢(shì)：步步高手機(jī)具有成功的品牌、成功的企業(yè)、成功的模式， 讓客戶輕松經(jīng)營(yíng)、輕松獲利。 （二）劣勢(shì)： 售點(diǎn)覆蓋面窄：主要集中在一二線城市，三線城市售點(diǎn)偏少，從而導(dǎo)致步步高電子教育產(chǎn)品在三線城市的品牌知名度和銷(xiāo)量都不大理想。不僅在數(shù)量方面，消費(fèi)者對(duì)電教產(chǎn)品機(jī)型、款式的要求也逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)電子教育產(chǎn)品要取 得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須發(fā)展核心技術(shù)，擁有自己獨(dú)立的技術(shù)。利潤(rùn)最大化也難以 協(xié)調(diào) 企業(yè)同經(jīng)營(yíng)者之間的利益，經(jīng)營(yíng)者的 收益 往往與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，為了追求 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 ，在未達(dá)到指定的目標(biāo)時(shí)．他們可能會(huì)挖空心思在賬面上做手腳，虛增收入和利潤(rùn)，蒙騙社會(huì) 公眾 ，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具
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