臨安市場營銷計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 這是因?yàn)椋? 我們 了解到， 臨安 的醫(yī)療市場將不太可能出現(xiàn)新的競爭對手，現(xiàn)有的競爭對手 僅是中醫(yī)院對外合作的眼科中心，并且他們 的營銷策略基本沿襲了以往模式，其所擁有的市場份額將 10 會出現(xiàn)下降趨勢； 我院 醫(yī)院營銷策劃的范圍和質(zhì)量將明顯優(yōu)于競爭對手，而不僅僅是單一的平面硬性廣告和呆板的會診、優(yōu)惠之類落后的促銷方式；所采取的一切措施將把： 臨安眼 病市場 將被激活 ； 將眼睛健康意識推向每一位百姓并引起特別重視 ； 將眼病市場份額從整體醫(yī)療市場份額中明確劃分出來 ； 將醫(yī)療市場細(xì)分，競爭進(jìn)入 新 一輪 ；（注：臨安 市人口 ， 轄 4 個街道、 22 個鄉(xiāng)鎮(zhèn) ， 市內(nèi)流動人口 1020 萬 。醫(yī)院舉辦的所有促 銷 活動都應(yīng)該和相關(guān)的政府部門、媒體等聯(lián)合舉辦并與之建立良好的關(guān)系。最大限度地利用樓層空間，以充分吸引患者的注意，使患者顧客從任何角度都能看到。 ⑤ 營銷管理策略。為了使患者容易理解，將對各社區(qū)醫(yī)療服務(wù)及健康教育的方式、時間、地點(diǎn)做出說明。 通過健康教育建立患者對醫(yī)院的信任。第一，它必須建立一個既有顧客又有渠道的防御市場定位。除了在內(nèi)容上下工夫以外，還要注意形式多樣化，主題鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，形象生動，群眾喜聞樂見，最好能有視覺、聽覺上的沖擊感， 廣告的形式設(shè)計(jì)必須美觀、獨(dú)特，以激發(fā)宣傳對象的興趣。我們 認(rèn)為，有效發(fā)揮宣傳工作在民營醫(yī)院發(fā)展中的作用，應(yīng)注意五個方面的問題。 我們 可與報(bào)社合作開辟 《 我院 “世界” 之窗》 等欄目。此外， 我們 還通過公告欄的形式，將患者褒獎醫(yī)護(hù)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)和廉潔行醫(yī)行為的表揚(yáng)信、感謝信張貼公布。 有利于 我院 在當(dāng)?shù)貥淞⒘己眯蜗螅⒈宦糜慰腿藥С雠R安。與此同時，醫(yī)院還在本地區(qū)舉辦學(xué)術(shù)會議講座，如 眼睛健康預(yù)防與治療 講座， 讓當(dāng)?shù)厝藗兗皶r了解并懂得如個保護(hù)與重視眼睛，再者開展眼科學(xué)術(shù)會和講座， 讓鎮(zhèn)區(qū)醫(yī)院充分了解 我院 的治療 水平。譬如，醫(yī)院成立 眼睛 健康體檢中心的事件進(jìn)行系列報(bào)道，將會引起社會的普遍關(guān)注。在醫(yī)療市場環(huán)境下， 營銷 工作在 我院 醫(yī)院發(fā)展中具有越來越重要的地位。 （二）機(jī)會： 在所有競爭對手中，沒有一家有一個防御市場定位，因比， 我院 可以把 浙一眼科所 占領(lǐng)或?qū)π刨嚺R安以外眼病治療的患者進(jìn)行攔截 ， 最終 取而代之?？紤] 我院 醫(yī)院的社會知名度較低以及市場導(dǎo)入階段的因素，為盡快被患者和市場接受，價格指數(shù)的主動降低是勢在必行，但關(guān)鍵要把營銷機(jī)制建立健全，把各單項(xiàng)病種的技術(shù)及消費(fèi)層次拉開并形成系列 “ 就醫(yī)套餐 ” ，這樣可以在 外 部影響醫(yī)院信譽(yù)度的前提 下盡可能地提高單病種的價格指數(shù)。 民營醫(yī)院信譽(yù)的缺失，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒，將是 我院 醫(yī)院面臨的真正威脅。 我院 醫(yī)院需要在市場上建立一個防御性的定位，盡快確定其他的長期性項(xiàng) 目及利潤增長點(diǎn) ，來保證醫(yī)院的利潤長盛不衰局面。此階段除了繼續(xù)作好品牌形象傳播外，繼而將品牌升級，側(cè)重樹立品牌美譽(yù)度。因此，在制訂市場營銷計(jì)劃時， 我們 將重點(diǎn)討論除了廣告促銷活動以外的、能夠迅速提升醫(yī)院品牌的營銷方式，以免重蹈 慈溪 我院 （總院） 的覆轍。 在以廣告促銷的同時， 我們 將 實(shí)施了一些社區(qū)宣傳措施，在周圍 的 小區(qū)開展活動，但 不予以過多 。但 臨安 市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)水平 以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)觀念、意 識 與上海相去甚遠(yuǎn)，特需醫(yī)院的市場資源并不適合在臨安生存。 究其原因， 可能是在選擇目標(biāo)市場不明確、項(xiàng)目單一而且缺乏亮點(diǎn)、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導(dǎo)致。無論何種資本運(yùn)作，也要建立在投資項(xiàng)目能夠產(chǎn)生投資回報(bào)的基礎(chǔ)上。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色。 我們 必須 對現(xiàn)有技術(shù) 、 設(shè)備進(jìn)行升級和包裝，同時對醫(yī)院的整體形象需要特別關(guān)注，以免在 臨安 人心目中形成 “ 民營 醫(yī)院 ” 的負(fù)面印象。具體操作：當(dāng)?shù)貓?bào)紙 1/2版面 以形象、信 息傳達(dá)形式傳播 ， 1/4通欄 醫(yī)院功能介紹 ，隨后的 以夾報(bào)形式大量在人流高集地派發(fā) ， 用以補(bǔ)充主流報(bào)紙的核心內(nèi)容和說明 ， 主題內(nèi)容以專家 介紹 、 科普教育、眼睛健康教育等內(nèi)容 ，專家介紹約有 4— 5名，版面設(shè)計(jì)由 管理部 指導(dǎo)平面設(shè)計(jì)人員完成 。借此 ， 我們 可以看出其不僅缺乏管理體系而且更缺乏危機(jī)公關(guān)體系 。 、 營銷計(jì)劃 開張前夕，全面做好品牌信息導(dǎo)入。 然而， 我院 醫(yī)院 必須 采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略 和經(jīng)營管理 ，在 眼 病 領(lǐng)域 爭取較大的市場份額還是 非常 有希望的，但它的長期獲利能力 和營業(yè)額不斷上升的能力 卻值得懷疑。 我們 分析：長 期廣告的投入 明顯帶營利性醫(yī)院的印象，嚴(yán)重影響了醫(yī)院品牌的提升，很難在患者心目中建立忠誠度和美譽(yù)度。價格似乎只是醫(yī)院形象、技術(shù)聲譽(yù)的函數(shù)。 眼 科 項(xiàng)目沒有任何顯著產(chǎn)品特性區(qū)別。 建立社區(qū) 、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。 對醫(yī)院發(fā)生的重大事件及時進(jìn)行報(bào)道，讓社會公眾和患者了解醫(yī)院的經(jīng)營思想、管理動態(tài)、醫(yī)院發(fā)展過程中的具有里程
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