20xx年市場營銷計劃書-免費閱讀
【正文】 根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 1促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。 1工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售 情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2021 年度的新產(chǎn)品傳播。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。 （ 3）市場上有推，拉的力量。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。 ，到 2021年底發(fā)展到 50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。2021 年 市場營銷計劃書 一、計劃概要 年度銷售目標(biāo) 600 萬元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50 個； 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度； 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品 屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利 潤空間。要快速的增長，就要采用推動力量。實際銷售的是一個解決方案。此項工作在6 月末完成。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 1終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的 08 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加
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