20xx年市場營銷計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-05-22 01:56本頁面
【正文】 （ 2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。 人員策略： 營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： ； B. 戰(zhàn)勝自我； ； （ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成 4~5 項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場； ，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 （ 2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利 潤空間。 價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采 取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展； 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是 —— “ 目標(biāo)集中 ” 的總體競爭戰(zhàn)略。 ：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I 銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。 2021 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1