淺析步步高網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建-文庫吧資料
2025-05-22 06:09本頁面
【正文】 子商務(wù)的發(fā)展；2010年11月30日，商務(wù)部下發(fā)《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》，要求推動傳統(tǒng)流通企業(yè)開拓網(wǎng)上市場，鼓勵重點培育的大型流通企業(yè)建設(shè)一體化的電子商務(wù)平臺，扶持中小流通企業(yè)通過第三方技術(shù)服務(wù)平臺進行網(wǎng)上銷售相關(guān)技術(shù)改造與管理升級，降低商品陳設(shè)和人員、庫存、資金占用等運營成本?，F(xiàn)在步步高經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了完善的物流體系，擁有了成熟的實體營銷體系，這對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展有很大的作用。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，步步高手機已經(jīng)趕上國際品牌手機的質(zhì)量，近期還要推出自己的智能手機；還有自己的傳統(tǒng)產(chǎn)品：步步高無繩電話，更是已經(jīng)和國際接軌。步步高所做的廣告可以說是鋪天蓋地，不計成本，兩屆標(biāo)王、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等，現(xiàn)在剛上小學(xué)的小學(xué)生甚至都能說出步步高音樂手機，再加上近幾年的發(fā)展，步步高已成為國內(nèi)手機的一線品牌，已成為國產(chǎn)品牌的代表。步步高總部在網(wǎng)絡(luò)營銷上配備的人才很少，在各大代理公司更沒有相關(guān)的部門。步步高的網(wǎng)站上有產(chǎn)品的介紹，資源的下載，還有價格，但是很多資源更新都比較慢；官網(wǎng)的價格和實體店相比要高，就這一項就打消了許多消費者在網(wǎng)上購買的意愿。步步高采用的營銷模式是代理商體系，而總部是禁止各大代理商進行網(wǎng)上銷售的，因為網(wǎng)絡(luò)沒有地域限制，容易造成各代理所在的市場之間進行串貨，總部這樣做也是為了維護代理商的利益，目前只有總部的官網(wǎng)的才有銷售，這在很大程度上限制了步步高公司的發(fā)展。大多數(shù)員工只認(rèn)為店面的銷售才是真正的銷售，網(wǎng)絡(luò)只是一個展示產(chǎn)品的平臺，下載的平臺，對銷售起不了大的作用，沒有認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)。其目前正在主推的OPPO手機廣告片，更是花巨資在國外拍攝，所以說步步高的產(chǎn)品我們都耳熟能詳，現(xiàn)在步步高手機、點讀機、無繩電話的銷量都是名列前茅，其中步步高手機、點讀機是在近幾年才被人所知，但現(xiàn)在銷量已達(dá)到國產(chǎn)品牌第一名，這些不僅是廣告帶來的效果，更是其營銷的成功，但是不難發(fā)現(xiàn)，步步高產(chǎn)品的銷售很少涉及網(wǎng)絡(luò)，我們最多也是用其網(wǎng)絡(luò)上下載最新的資源，看其產(chǎn)品的介紹。從這個意義上來講,大企業(yè)、小企業(yè)甚至是個人都是站在同一起跑線上,開展公平競爭。（四）創(chuàng)造公平自由的競爭環(huán)境每個企業(yè)都可以有自己的網(wǎng)址,都可以在得到允許的情況下在商業(yè)網(wǎng)站上隨時發(fā)布自己的商品信息,甚至在企業(yè)與用戶之間建立起一種相互信任的長期關(guān)系,而這一切所需的成本是極其低廉的,也不需很長的時間。（三）拓寬溝通渠道網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)的營銷,根本點在于網(wǎng)絡(luò)的互動
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