【正文】 利潤(rùn)最大化。在微觀上，利潤(rùn)賺得越多，表明企業(yè) 資金 利用效果越好．企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越雄厚。所以利潤(rùn)最大化意味著 社會(huì)財(cái)富 的極大化，利潤(rùn)的多少?zèng)Q定了資本的流動(dòng)方向，為追逐利潤(rùn)，資本只會(huì)流向利潤(rùn)最大的行業(yè)和企業(yè)。利潤(rùn)最大化中的利潤(rùn)是一個(gè) 絕對(duì)數(shù) ，沒有考慮利潤(rùn)與 投入資本 間的投入產(chǎn)出關(guān)系，利潤(rùn)的最大化不代表 利潤(rùn)率 最大化，追逐高額利潤(rùn)，可能會(huì)犧牲大量的 經(jīng)濟(jì)資源 ，給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的 決策 行為短期化，因而利潤(rùn)最大化不能科學(xué)地說(shuō)明企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平的高低，不利于不同資本規(guī)模的企業(yè)或不同期間之間進(jìn)行對(duì)比。 二、營(yíng)銷目標(biāo) 產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； 步步高電教 產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè) 步步高電子 產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。 第 13 頁(yè)（共 頁(yè)） ，到 2021 年底發(fā)展到 50 家 零售 業(yè)務(wù)合作伙伴 。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、 人們生活水平的不斷提高 ， 電子教育 產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng) 長(zhǎng)沙，株洲，湘潭 ,岳陽(yáng) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng) 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場(chǎng) 婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng) 等待開發(fā)型市場(chǎng) 吉首，永州，益陽(yáng)， 總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略 。 產(chǎn)品策略： 第 14 頁(yè)（共 頁(yè)） 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷 售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 價(jià)格策略： 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。 （ 2）渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)； ，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾， 我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成 推廣任務(wù) ，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 人員策略： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： ； B. 戰(zhàn)勝自我； ； （ 1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快 速反應(yīng)。 （ 2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 （ 3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 七、實(shí)施方案 本次活動(dòng)的時(shí)間選在 2021年 8 月 01日 ~2021年 9 月 03日的周末，每個(gè)周末 16 小時(shí)。 具體的活動(dòng)方式為： POP 海報(bào)的廣泛宣傳 ： POP 的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量的簡(jiǎn)潔、醒目、生動(dòng)，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容一目了然，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣， 第 16 頁(yè)（共 頁(yè)） 并有深入了解的愿望。 本次活動(dòng)的 POP 采用生動(dòng)活潑的字體和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言 ——“新 學(xué)期 ， 新產(chǎn)品， 新上市，買 步步高電教產(chǎn)品 100 元，送 50 元 商場(chǎng)購(gòu)物券 ”。 促銷專用臺(tái)的完美形象 ：國(guó)內(nèi)一些企業(yè)是一張桌子、一塊桌布就能成為促銷專用臺(tái)，而 步步高電教產(chǎn)品 的促銷專用臺(tái)則用玻璃制成，其設(shè)計(jì)就像高檔 專賣店 的 商 品陳列柜。專用臺(tái)的顏色 為步步高企業(yè)的文化色 —天藍(lán)色 ，既方便導(dǎo)購(gòu)也提高了專用臺(tái)的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì) 的形象。這樣保證了目標(biāo)受眾能接受活動(dòng)的信息，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響。本次活動(dòng)的促銷小姐，不僅注重外表形象，而且服務(wù)熱情到位，對(duì)于每一位顧客都以微笑相迎，在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中首先對(duì)顧客的 需求 進(jìn)行分析，然后根據(jù)不同的 需求 ，給予正確的購(gòu)買建議。在巡店過(guò)程中對(duì)促銷小姐進(jìn)行打分，并對(duì)一些問(wèn)題如銷售技巧等進(jìn)行當(dāng)面的培訓(xùn)。 督導(dǎo)根據(jù)每個(gè)店之前三個(gè)月的銷量，制定出目標(biāo)銷量，對(duì)照促銷小姐的銷量進(jìn)行獎(jiǎng)懲。 八、損益 預(yù)測(cè) 損 益 表 行業(yè)：步步高電教產(chǎn)品 第 18 頁(yè)（共 頁(yè)） 編 輯 單 位 ： 長(zhǎng) 沙 君 馨 商 貿(mào) 有 限 公 司 2021 年 單位：元 項(xiàng)目 本月數(shù) 本年 累計(jì) 預(yù)測(cè) 數(shù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 5,565, 85,060, 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 73, 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 2, 27, 財(cái)務(wù)費(fèi)用 1, 投資收益 補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外收入 營(yíng)業(yè)外支出 其他支出 利潤(rùn)總額 5,562, 84,957, 所得稅 1,112, 16,991, 凈利潤(rùn) 4,450, 67,966, 第 19 頁(yè)（共 頁(yè)） 九、 風(fēng)險(xiǎn) 控制 營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于 3 人； 所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。根據(jù)技術(shù)與人員支持， 全力以赴完成終端任務(wù)。 必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 十、總結(jié) 以上的營(yíng)銷計(jì)劃我們步步高 公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò) 程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)進(jìn)行改進(jìn)修正。 參考文獻(xiàn)： 《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法學(xué)》（吳四江 主編）； 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（吳建安 主編）； 《初級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》（周密、黃冰 主編）； 《管理信息系統(tǒng)》（許晶華 主編）； 參考網(wǎng)址 —— 百度文庫(kù) 第 21 頁(yè)（共 頁(yè)）