【正文】 么時候反駁、怎樣反駁等等，最終打消客戶疑慮，結束經(jīng)銷商選擇工作。3．如何促進準經(jīng)銷商的合作意愿現(xiàn)實工作中往往不僅是你選客戶，更多的是客戶選你。動作流程給業(yè)代更感性的認識：業(yè)代雖然明白了上述的內(nèi)容，但面對一個完全陌生的市場時，仍可能不知從哪里入手，一肚子學問不知怎么用。引導業(yè)代按照正確的方向執(zhí)行： 知不等于行，要改變業(yè)代以往的工作慣性，需要建立一個客戶評估模型，讓業(yè)代以這個模型為工具，對候選客戶進行評估打分，從而引導業(yè)代的思想和注意力向正確的標準和動作發(fā)展。動作分解：這是解決如何行動的問題。想有效管理經(jīng)銷商，先要學會如何科學地選擇經(jīng)銷商。經(jīng)/分銷商對廠家的作用：利是什么，弊是什么？具體內(nèi)容圍繞以下幾點展開：很多業(yè)代在經(jīng)銷商拜訪的過程中只是“溝通客情”，不講市場怎么操作；對經(jīng)銷商砸價、沖貨、截留促銷費用等種種惡意操作也不敢“管”，怕得罪“上帝”，損失銷量，最終導致市場主動權完全反控在經(jīng)銷商手中。深究一下就會發(fā)現(xiàn)，并非像大多數(shù)企業(yè)抱怨的那樣，“經(jīng)銷商刁民難惹”，而是廠家的經(jīng)銷商管理工作太不扎實。經(jīng)銷商管理的問題非常復雜，比如：實力大的經(jīng)銷商往往合作意愿不佳，合作意愿較好的經(jīng)銷商很多卻又實力不夠；廠家給經(jīng)銷商讓利，經(jīng)銷商卻砸價；銷售政策分坎級會造成大戶吃小戶，而銷售政策一刀切又會造成大戶積極性下降，甚至出現(xiàn)小戶吃大戶……很多企業(yè)抱怨：經(jīng)銷商素質(zhì)低，無序競爭嚴重，客大欺廠。能否有效管理經(jīng)銷商，調(diào)動各級經(jīng)銷商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存——在中國，經(jīng)銷通路的力量不可回避、無法替代！經(jīng)銷商管理的問題非常迫切，可以毫不夸張地講，有什么樣的經(jīng)銷商，就有什么樣的市場。目前國內(nèi)日用品營銷的鐵律是：一要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率——創(chuàng)造流行氣氛；二要維持這種鋪貨率，維持流行趨勢。但目前商超只是在個別較大的城市才真正成了主流渠道，從全國市場的角度看，目前渠道的主流不是商超，銷量還是要靠經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售店來完成。尤其是中小企業(yè)，在產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發(fā)通路價格高低不齊的情況下，盲目地全面進入超市大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費用和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場；另一部分則因為大超市間的特價連動效應，擾亂了整個批發(fā)通路的價格體系，造成批發(fā)通路無法出貨，甚至導致整個市場癱瘓。書寫工整，字數(shù)不得少于350字。第二段：比賽時：著重寫你的狀態(tài)和最吸引你的一個人。五顏六色的毽子飛來飛去，教室里充滿了歡聲笑語。你瞧！小剛踢得多棒啊，她手腳輕快，小毽子上下飛舞，就像一只只牽在她們腳上的小燕子，飛去又飛回。他踢毽子時，身輕如燕，一會兒用左腳踢，一會兒用右腳踢，一會兒兩只腳輪換著踢。幾次下來，一個沒踢著，卻出了一身汗。萬事開頭難。我不由自主地拍起手來，顯得有些佩服她，也跟著她一起有節(jié)奏地數(shù)著“4444??6663??”我全神貫注的盯著毽子，十拿九穩(wěn)的地把毽子拋到天空上，毽子從天而降地飛下來，可惜我還沒來得及看，毽子，“趴”的一下掉到地上。然后她再緊盯著毽子，毽子再次落下時，她又把右腳向里一拐，使勁地向上一踢，毽子又飛上了天。只見小剛，把毽子高高地踢向上方，又落下來，忽上忽下，忽左忽右，真讓人心驚膽顫。毽子上下飛舞，像一只美麗的花蝴蝶，又像一只長著尾巴的小松鼠在跳躍。問題：你知道怎樣把動作寫好了么？（讓學生舉例子回答）五、片段仿寫為了考驗一下大家，接下來我們要來自己完成一個片段。這篇短文還把小凌擦黑板的動作寫得生動、形象?！苍u語〕擦黑板是同學們常做的事情，可是敘述清楚并不容易。這時，她手上、衣服上都沾上了白色的粉筆灰，可是黑板又變得干干凈凈了，可以繼續(xù)為同學們服務了。黑板上的白字越來越少了，黑色的底子越來越大，好像一個辛勤的農(nóng)民將豐收的稻谷割下來，露出大片黑色的土地。于是她搬來一把椅子，站在椅子上擦。慢慢地，下面的字擦完了，她就伸直手臂繼續(xù)擦上邊的。她先擦黑板下邊的字，只見她右手使勁地握著黑板擦，快速地擦著。三、巧用修飾，善用修辭，把動作形象化擦黑板 今天是小凌做值日。原來她擦玻璃這樣細致，還真有兩下子呢！這個作文片段在寫張敏擦玻璃時，使用了“踩、邁、撣、踮、抓、蹭、哈、摳”等一系列的詞，把擦玻璃的過程寫得很具體，我們把這些詞串連起來，在頭腦中就會形成張敏擦玻璃又干凈、又麻利的畫面，從心底里佩服她把玻璃擦得一塵不染、又快又好地絕招。玻璃上有污點的地方，她就哈一口氣，使勁蹭幾下，還不干凈，她又用手指摳幾下，啊，污點終于被她消滅了。她先用一塊干布撣了撣玻璃，然后再換一塊潮濕的抹布，踮著腳，一只手抓住窗欞，一只手從上到下用抹布蹭玻璃。請你閱讀下面的作文片段：擦玻璃別看張敏的個子矮，可是每次做掃除，她擦的玻璃最干凈了！為了看看她到底有什么絕招兒，我仔細觀察了她擦玻璃的動作。二、準確運用詞語我們祖國的語言十分豐富，例如：表示動作的詞有：拿、提、拎、推等等，運用哪些詞語呢？這就要看文章的具體環(huán)境了。這是媽媽的拿手菜呢?。ㄗ约旱母惺埽┤纾合仁恰床?、切菜，開始——坐鍋炒菜，又把——菜放鍋里，再是——倒入調(diào)料，接著——用鏟翻動。等菜慢慢由白變黃，媽媽再倒入醬油、醋，撒上鹽，接著用鏟子翻動了幾下，撒上白糖、味精，迅速把鍋端下來，翻炒了幾下，就出鍋了。媽媽先把鍋坐在火上，等鍋燒熱后把油倒進鍋里，不一會兒，鍋里騰起了油煙，發(fā)出“嗞嗞”的聲響。炒菜 媽媽先把白菜一片片洗干凈，又一片片摞起來，左手按住菜，右手拿起刀，一刀一刀地切著，把白菜切成一個個的小方塊，剩下的菜葉放在旁邊。一、寫出連貫的動作描寫一個人的動作要進行分解，也就是說一個人的動作是由一系列地動作構成的。點明讓學生復述，再讓學生接力復述，自己在本上完成練習。（作業(yè)）三、誰的眼睛亮請你認真觀察，看誰能把老師接下來的動作復述清楚。老師告訴大家一個方法，動作分解法，回想剛剛的畫面，把動詞按順序寫下來。熊大熊二在地面哈哈笑起來?！班亍闭◤棻?。熊倆就悄悄走進了光頭強的家，把炸彈放進光頭強的鎧甲里，又溜了回去?！毙艽笳f，拉著熊二趕緊跑了。光頭強拿起槍要開?！毙芏f。”熊大熊二出來了。光頭強趕緊拿出來，給自己穿上。光頭強走出來，看見一個大箱子放在門口。表明上個動作完成，下個動作開始第三篇：動作分解教案 文檔動作分解習作教案一、你做我猜跳，喝，拍，唱，拿，想，抬，寫，叫，畫，擦，彎腰，踩??你還知道哪些動詞？二、誰的耳朵靈光頭強為了保護自己向小張訂做了一副堅硬的鎧甲，第二天早晨，光頭強，“你的郵件到了。（后轉集合退場）世界真是小小小 小得非常妙妙妙妙 喔喔喔喔 喔 真奇妙。（各自踏步）世界真是小小小。（拉手踏步）小得非常妙妙妙。重復4次）大家常歡笑 眼淚不會掉，時常懷希望 不必心驚跳，讓我們 同歡笑