【正文】 進一步鞏固練功的效果。第三個動作，兩臂垂于體側。落地震動可輕度刺激下肢及脊柱各關節(jié)內外結構，會使全身肌肉得到了很好的放松復位，有助解除肌肉緊張。百會穴上頂。動作要點：上提時，要腳趾抓地，腳跟盡力抬起，兩腿并攏，百會穴上頂，略有停頓，掌握好平衡。同時，可是全身肌肉，經(jīng)脈受到靜力牽張刺激，長期鍛煉，可使全身肌肉結實有力，氣力增加。正確做法是，沖拳時小臂貼內前送，頭向上頂，上體立直，肩部松沉，肘關節(jié)微曲，力達全面。動作要點：沖拳時，怒目圓睜，腳趾爪地，擰腰瞬間力達全面。第五個動作，左拳屈肘回收至腰側，拳眼向上，目視前方。第七式,，攥拳怒目增氣力第一個動作，重心右移，左腳向左開步，兩腳半蹲成馬步，同時兩掌握拳于腰側，大拇指在內，拳眼向上，目視前方。向上起身時，要以臂帶身。向上起身時，手臂要主動上舉，帶動上體立起。第五個動作，兩掌延地面前伸，隨之，用手臂帶動上體立起，兩臂肘關節(jié)伸直上舉，掌心向前。第二個動作，兩臂屈肘，兩掌下按于胸前，掌心向下，指尖相對。在搖頭擺尾過程中，脊柱腰段，頸段大幅度側曲，緩轉及回旋，可使整個脊柱的頭頸段，腰腹及臀、股部肌群參與收縮。動作要點：馬步下蹲要收髖斂臀，上體中正，搖轉時脖頸與尾閭對拉伸長，速度應柔和緩慢，圓活連貫。目視右腳跟。第二個動作，兩腿屈膝，半蹲成馬步，同時，兩臂向兩側下落。七傷指，喜怒哀愁恐驚思七情傷害。錯誤與糾正：上體后仰，轉頭又轉體。第三個動作，兩腿膝關節(jié)微曲，同時兩臂內旋按與髖旁，指尖向前，目視前方。功法作用：通過左右上肢一松一緊的上下對拉，可以牽拉腹腔，對中焦脾胃起到按摩的作用，同時，可以刺激位于胸脅部的相關經(jīng)絡，以及背部輸血等。做到第三次最后移動時，變兩腿膝關節(jié)微曲，右掌下安于右髖旁，指尖向前，目視前方。右掌同時隨臂內旋，下按至右髖旁，指尖向前，動作略停。同時，增加前臂和手部肌肉的力量，提高手腕關節(jié)及指關節(jié)的靈活性。錯誤與糾正：端肩，弓腰，八字腳。同時，兩掌下落捧于腹前，目視前方。掌心斜向前，重心繼續(xù)右移，左腳回收成并步站立，同時，兩掌捧于腹前，掌心向上，目視前方。左掌成八字掌，左臂內旋，向左推出，與肩同高。這式動作通過兩手交叉上舉緩慢用力，保持深拉，可使三焦通暢，氣血調和。動作要點兩掌上托要舒胸展體，略有停頓，保持深拉。第一式兩手托天理三焦首先兩臂外旋微下落，兩掌五指分開在腹前交叉，掌心向上目視前方，然后兩腿挺膝伸直同時兩掌上托于胸前隨后兩臂內旋向上托起，掌心向上。抱球時大拇指向上其余四指朝向地面，塌腰，跪腿，八字腳。綜上所述，《經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓》課程整體思路主線如下所示：端正觀念，認識廠商關系實質→具備經(jīng)銷商選擇思路→思路落實為6大標準→6大標準細分為32個具體動作→動作延伸到評估工具，引導業(yè)務代表注意力→進一步落實動作流程，給學員更感性的認識:到陌生市場按什么流程選擇經(jīng)銷商→學會促進“準經(jīng)銷商”合作意愿的24個具體談判技巧和標準話術→掌握拜訪老經(jīng)銷商的具體動作流程→掌握經(jīng)銷商返利／獎勵／賬款政策制訂、業(yè)績分析等企業(yè)行為的具體技巧→破解經(jīng)銷商管理常見的營銷殘局。如何建立預警系統(tǒng)，隨時掌握經(jīng)銷商網(wǎng)絡的均勻性和有效性。如何制定經(jīng)/分銷商合同——范例分析；企業(yè)要告訴他們具體該做什么動作（比如“抬起腳，向前伸，向下踩，這就叫邁了一步”）。4．經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程一旦新市場開拓完成，新經(jīng)銷商就變成了老客戶。為避免業(yè)代到了一個陌生的市場后“暈場”，還要給業(yè)代一個工作流程，告訴他到陌生市場下了車先干什么、后干什么、再干什么，像演話劇一樣給他演一遍“到陌生城市按怎樣的動作流程就能運用所學到的知識去篩選經(jīng)銷商”。把理論教育向下延伸，變成實戰(zhàn)場景并落實到動作分解，告訴業(yè)代有關經(jīng)銷商的實力、營銷意識等各項指標在實際工作中應該如何調查，每一個大指標可以拆分成多個小指標，通過哪些動作:問什么話、走訪哪些區(qū)域、觀察什么現(xiàn)象、搜集什么數(shù)據(jù)、怎么發(fā)問、怎么走訪，才可以逐一落實對以上指標的評估。經(jīng)銷商管理的正確思路：哪些業(yè)務代表可以宣稱“我的經(jīng)銷商管理工作做得很好”？2．經(jīng)銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程解決問題最好的方法是防止問題發(fā)生。經(jīng)/分銷商和廠家真是魚水關系那么單純嗎？“經(jīng)銷商管理動作分解”的整體結構和思路1．正確看待廠家和經(jīng)銷商之間的關系真正懂銷售的人都知道，廠商之間根本不是魚水關系那么單純。而拯救一個曾經(jīng)做亂的市場，比啟動10個新市場還難。經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性和復雜性一個不爭的事實是——大多數(shù)內資企業(yè)沒有廣泛設立嚴格意義上的分公司（設立財務、庫房、銷售功能），銷售額90%以上靠經(jīng)銷商完成，廠家直營市場的銷售所占比例極小。第四篇：經(jīng)銷商管理動作分解經(jīng)銷商管理動作分解①經(jīng)銷商管理動作分解①第一節(jié)培訓綜述當前，如何“挺進大賣場”成了日用品營銷界的熱點話題，而且有點“熱”過了頭，似乎賣場已經(jīng)成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重，這種提法和風氣很容易給企業(yè)帶來誤導。積累比賽第一輪：快速讀兩遍第二輪：小組間競賽，看那組讀得好 第三輪：看哪組在寫作時用到的句子多 片段要求分兩段來寫，第一段：比賽前：練習的時候，你的狀態(tài)和同學們的狀態(tài)。毽子忽而高，忽而低，忽而在前，忽而在后不管毽子落在哪，他都能準確地接住，毽子在他腳下就像是一個聽話的小精靈。剛開始學踢毽子，把毽子往上一扔，抬腳就踢，結果踢了一場空，腳剛落地，只聽“吧嗒”一聲毽子結結實實坐在地上，真是讓我哭笑不得。就這樣，毽子在她胸前不停地上下飛舞，就像一朵盛開的菊花。只見他們像一只只輕盈的燕子，熟練的在教室內踢著毽子，并得意得擺出各種各樣的姿勢，真是千姿百態(tài)，無所不有。比如“使勁地握著黑板擦”，“快速地擦”，“伸直手臂繼續(xù)擦”，“踮著腳擦”，“蹦著擦”，“站在椅子上擦”，等等，把一個學生擦黑板的動作，具體形象地展現(xiàn)在我們面前。她撣了撣身上的灰，望著烏黑發(fā)亮的黑板笑了。擦到畫著課程表的地方，便放慢了速度，小心翼翼地擦著。白色的粉筆末像雪花一樣紛紛落在她的手背上、頭發(fā)上，落在她的衣服和鞋上。從這個實例中我們知道，恰如其分地使用表示動作的詞，能夠把內容寫得充實、具體，把人物刻畫得活靈活現(xiàn)，能夠再現(xiàn)人物的思想品質，避免內容空洞無物。接著，又自上而下從左到右蹭了一遍。因此，在描寫人物動作時，要準確使用詞語，精選動詞，力求把人物的動作寫得準確、具體、鮮明，這樣才能把人物的動作、形象，逼真地寫出來。（炒菜的經(jīng)過）媽媽炒的糖醋白菜，甜絲絲，酸溜溜，香噴噴，吃起來別有風味。（炒菜前）開始炒菜了。四、寫好動作的方法，怎樣寫好人物的動作呢？要做到以下兩點。鼓勵每個人來復述，并告訴孩子們以后講故事的時候也可以用這種方法，下節(jié)課看誰講的故事最完整，最生動。光頭強被炸飛了起來，只聽見空中傳來“