業(yè)務(wù)員該如何巡店-文庫吧資料
2024-10-20 21:17本頁面
【正文】 各項工作進行檢查。——問銷量：主要是哪個產(chǎn)品好賣，哪個不好賣，本月或本周賣了多少？從而選出明星銷售產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品?！礄C會：看賣場內(nèi)是否有促進或增加產(chǎn)品銷售的機會，比如有效廣告位利用、整合其它資源，申請調(diào)整排面或陳列位，增加贈品等等。——看促銷：看促銷活動過程，看消費者購買習慣與促銷過程。所謂四看七問七清查，即是在巡場店內(nèi)的各項相關(guān)工作。八步驟，也就是業(yè)務(wù)員從出門到入店巡場必要的進行的八個步驟。一包，就是業(yè)務(wù)包了。每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每月有每月的工作計劃。巡場工作，說到底就是一個檢查、調(diào)研和指導工作，是對公司的各種政策落實情況，對賣場信息的情況等一一收集，信息是否有用，問題能否發(fā)現(xiàn)，商機是否涌現(xiàn)，銷售是否提升，就看各人的巡場水平。俗話說，沒有規(guī)矩，不成方園?！榇傩罚汗臼欠衽鋫洚a(chǎn)品宣傳資料——查文件：導購手中有哪些公司文件資料，有無產(chǎn)品手冊等?！閹齑妫含F(xiàn)庫存產(chǎn)品多少數(shù)量，有無庫存？貨架庫存如何？有無缺貨？——查導購工作總結(jié)：導購人員是否按要求填寫導購日志。——查衛(wèi)生：產(chǎn)品陳列面衛(wèi)生，產(chǎn)品表面是否積有灰塵，導購是否按公司規(guī)定搞衛(wèi)生。——問候：純粹的向?qū)з弳柡?，代表了公司表示對她的關(guān)心，從而了解她的近期工作狀態(tài)，幫助她成長?！獑柈a(chǎn)品：新品上市反應情況如何？賣場有無其它新品牌進場。“十問”主要是在巡場工作中，需要向?qū)з彙①u場管理人員及消費者或其它品牌導購提問的相關(guān)工作。——看產(chǎn)品：先看自己的產(chǎn)品線是否齊全，價格是否亂價銷售；再看競品。——看陳列：產(chǎn)品排面大小、陳列是否規(guī)范。5108——所謂五看十問八清查，即是在巡場店內(nèi)的各項相關(guān)工作。所謂八步驟，也就是業(yè)務(wù)員從出門到入店巡場必要的進行的八個步驟。要求對業(yè)務(wù)包里的工作必需物品進行規(guī)范：比如公司相關(guān)文件（產(chǎn)品手冊、價目表、各店產(chǎn)品條碼、巡場登記表等）、贈品、小相機（或具照功能手機，拍攝產(chǎn)品陳列或計劃作集中陳列效果圖用）、鏡子（個人補妝用）、元珠筆、筆記本、當然，需要說明的是，生活中的物品也需要帶備，如紙巾等。所謂一線，就是線路，下店巡場時一定要制訂好合理的線路，做到不重復，快捷，縮短巡場中車途中浪費的時間，同時做到也不浪費公司錢財。所謂一表，即為一張《業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表》，要求我們每一個業(yè)務(wù)員，要懂得會做工作計劃。“1118”是指巡場前的準備工作，“5108”指的是在巡場中的工作事項。經(jīng)營2年以上的企業(yè)老板都會發(fā)現(xiàn)，管好業(yè)務(wù)員，特別是入職時間較長的業(yè)務(wù)員是一件比較頭痛的事情，也是一門很深的藝術(shù)，采用‘計劃’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一時起效，無法持久，無法從根本上解決業(yè)務(wù)員難管的難題，找到一種長期有效，操作簡單，科學性強的管理辦法是近期老板一直在追求的目標！研究產(chǎn)品友商公司針對當前環(huán)境下業(yè)務(wù)員
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