業(yè)務(wù)員該如何巡店-全文預(yù)覽
【正文】 都在想盡辦法提升業(yè)務(wù)員管理：制定一系列的計劃（年、月、周、日）、不斷的例會溝通、一系列的業(yè)務(wù)員考核制度、定期抽查、拍照取證、甚至GPS跟蹤……，這些方法，在一開始執(zhí)行時效果明顯，業(yè)務(wù)員也很主動，但隨著時間的推移，會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員‘上有政策，下有對策’，業(yè)務(wù)員會想方設(shè)法達到老板要的‘結(jié)果’但不會認真執(zhí)行老板關(guān)心的‘過程’，最終結(jié)果就是業(yè)績平平。相同的企業(yè)、相同的環(huán)境、相同的成本，對業(yè)務(wù)員不同的管理手段，最終給公司會產(chǎn)生完全不同的銷售結(jié)果，這結(jié)果包括銷售業(yè)績、品牌效益、市場競爭力、以及社會影響力。國內(nèi)獨創(chuàng)，技術(shù)領(lǐng)先，方法科學(xué)，效果極好！歡迎廣大企業(yè)老板咨詢交流！最佳使用對象：業(yè)務(wù)員超10個以上的任何類型企業(yè)；第二篇：業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表11185108，主要是指巡場的一些工作要求或是注意事項。每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每月有每月的工作計劃。有條件而又在巡場中需要用到的，可帶筆記本電腦?！拔蹇础睘椋骸磳?dǎo)購：看導(dǎo)購儀態(tài)、看促銷專業(yè)水平技巧程度，看是否了解產(chǎn)品專業(yè)知識，看接待客人的工作熱情度?！礄C會：看賣場內(nèi)是否有促進或增加產(chǎn)品銷售的機會，比如有效廣告位利用、整合其它資源，申請調(diào)整排面或陳列位，增加贈品等等。產(chǎn)品有無殘缺或品質(zhì)問題？——問促銷活動：有無終端活動，是否執(zhí)行，執(zhí)行得如何？——問賣場：賣場近期有何活動及或新推支持政策？——問消費者：對產(chǎn)品的看法，使用后效果如何？——問條碼：公司進現(xiàn)場現(xiàn)有條碼多少？實際陳列多少？是否需要補齊？——問客情：賣場對公司產(chǎn)品是否關(guān)注？導(dǎo)購與賣場管理人員關(guān)系是否融洽？與同事關(guān)系是否融洽？——問價格：主要了解賣場產(chǎn)品定價的情況，是定得高了，還是低了，消費者有何產(chǎn)應(yīng)？特價產(chǎn)品應(yīng)定個什么樣的價位比較適合？——問培訓(xùn)：了解了下導(dǎo)購人員的專業(yè)知識情況，對公司的促銷政策了解情況，簡單地現(xiàn)場給予培訓(xùn)?！殇N售數(shù)據(jù)：近期最好賣產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù)。需要說明的是，“1118，5108”并非全能，它只不過道出了巡場人員應(yīng)具有常識。第三篇：上海含山業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表業(yè)務(wù)員巡店工作流程一表一線一包八步驟，四看七問七清查一表，即為一張《業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表》，要求我們每一個業(yè)務(wù)員，要懂得會做工作計劃。要求對業(yè)務(wù)包里的工作必需物品進行規(guī)范：比如公司相關(guān)文件（產(chǎn)品手冊、價目表、各店產(chǎn)品條碼、巡場登記表等）、贈品、小相機（或具照功能手機，拍攝產(chǎn)品陳列或計劃作集中陳列效果圖用）、元珠筆、筆記本、小配件?！八目础睘椋骸搓惲校寒a(chǎn)品排面大小、陳列是否規(guī)范?！捌邌枴敝饕窃谘矆龉ぷ髦?，需要向促銷員、賣場管理人員或其它品牌促銷員提問的相關(guān)工作。——查衛(wèi)生：產(chǎn)品陳列面衛(wèi)生，產(chǎn)品表面是否積有灰塵，是否按公司規(guī)定搞衛(wèi)生。日常巡店流程一、巡店的范圍；
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