業(yè)務(wù)員該如何巡店-全文預(yù)覽
【正文】 都在想盡辦法提升業(yè)務(wù)員管理：制定一系列的計(jì)劃（年、月、周、日）、不斷的例會(huì)溝通、一系列的業(yè)務(wù)員考核制度、定期抽查、拍照取證、甚至GPS跟蹤……，這些方法，在一開(kāi)始執(zhí)行時(shí)效果明顯，業(yè)務(wù)員也很主動(dòng)，但隨著時(shí)間的推移，會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員‘上有政策，下有對(duì)策’，業(yè)務(wù)員會(huì)想方設(shè)法達(dá)到老板要的‘結(jié)果’但不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行老板關(guān)心的‘過(guò)程’，最終結(jié)果就是業(yè)績(jī)平平。相同的企業(yè)、相同的環(huán)境、相同的成本，對(duì)業(yè)務(wù)員不同的管理手段，最終給公司會(huì)產(chǎn)生完全不同的銷(xiāo)售結(jié)果，這結(jié)果包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、品牌效益、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、以及社會(huì)影響力。國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，技術(shù)領(lǐng)先，方法科學(xué)，效果極好！歡迎廣大企業(yè)老板咨詢(xún)交流！最佳使用對(duì)象：業(yè)務(wù)員超10個(gè)以上的任何類(lèi)型企業(yè)；第二篇：業(yè)務(wù)員巡店工作計(jì)劃表業(yè)務(wù)員巡店工作計(jì)劃表11185108，主要是指巡場(chǎng)的一些工作要求或是注意事項(xiàng)。每天有每天的計(jì)劃，每周有每周的計(jì)劃，每月有每月的工作計(jì)劃。有條件而又在巡場(chǎng)中需要用到的，可帶筆記本電腦?！拔蹇础睘椋骸磳?dǎo)購(gòu)：看導(dǎo)購(gòu)儀態(tài)、看促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平技巧程度，看是否了解產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，看接待客人的工作熱情度?！礄C(jī)會(huì)：看賣(mài)場(chǎng)內(nèi)是否有促進(jìn)或增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，比如有效廣告位利用、整合其它資源，申請(qǐng)調(diào)整排面或陳列位，增加贈(zèng)品等等。產(chǎn)品有無(wú)殘缺或品質(zhì)問(wèn)題？——問(wèn)促銷(xiāo)活動(dòng)：有無(wú)終端活動(dòng)，是否執(zhí)行，執(zhí)行得如何？——問(wèn)賣(mài)場(chǎng)：賣(mài)場(chǎng)近期有何活動(dòng)及或新推支持政策？——問(wèn)消費(fèi)者：對(duì)產(chǎn)品的看法，使用后效果如何？——問(wèn)條碼：公司進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)有條碼多少？實(shí)際陳列多少？是否需要補(bǔ)齊？——問(wèn)客情：賣(mài)場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品是否關(guān)注？導(dǎo)購(gòu)與賣(mài)場(chǎng)管理人員關(guān)系是否融洽？與同事關(guān)系是否融洽？——問(wèn)價(jià)格：主要了解賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的情況，是定得高了，還是低了，消費(fèi)者有何產(chǎn)應(yīng)？特價(jià)產(chǎn)品應(yīng)定個(gè)什么樣的價(jià)位比較適合？——問(wèn)培訓(xùn)：了解了下導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)情況，對(duì)公司的促銷(xiāo)政策了解情況，簡(jiǎn)單地現(xiàn)場(chǎng)給予培訓(xùn)。——查銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：近期最好賣(mài)產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。需要說(shuō)明的是，“1118，5108”并非全能，它只不過(guò)道出了巡場(chǎng)人員應(yīng)具有常識(shí)。第三篇：上海含山業(yè)務(wù)員巡店工作計(jì)劃表業(yè)務(wù)員巡店工作流程一表一線一包八步驟，四看七問(wèn)七清查一表，即為一張《業(yè)務(wù)員巡店工作計(jì)劃表》，要求我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員，要懂得會(huì)做工作計(jì)劃。要求對(duì)業(yè)務(wù)包里的工作必需物品進(jìn)行規(guī)范：比如公司相關(guān)文件（產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)目表、各店產(chǎn)品條碼、巡場(chǎng)登記表等）、贈(zèng)品、小相機(jī)（或具照功能手機(jī)，拍攝產(chǎn)品陳列或計(jì)劃作集中陳列效果圖用）、元珠筆、筆記本、小配件?！八目础睘椋骸搓惲校寒a(chǎn)品排面大小、陳列是否規(guī)范?！捌邌?wèn)”主要是在巡場(chǎng)工作中，需要向促銷(xiāo)員、賣(mài)場(chǎng)管理人員或其它品牌促銷(xiāo)員提問(wèn)的相關(guān)工作?！樾l(wèi)生：產(chǎn)品陳列面衛(wèi)生，產(chǎn)品表面是否積有灰塵，是否按公司規(guī)定搞衛(wèi)生。日常巡店流程一、巡店的范圍；
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1