業(yè)務(wù)員該如何巡店(完整版)
【正文】 久都不來。促銷桌擺置左邊門口處，顧客進門很不方便。進店整體感覺較舒適溫馨。三、xx店xx店進門POP廣告陳舊退色又爛，收銀臺透明玻璃柜張貼爛爛POP，看到里面員工工服凌亂推擠。請野金銀花12瓶一件推頭陳列銷售。銷售部路珂毅第五篇：巡店工作總結(jié)5月23日巡店總結(jié)一、xx店問題點：陰涼柜陳列不分類，外用內(nèi)服，處方與非處方等沒有歸類好。乾潭店：乾潭店位于廣場附近，周邊有超市，晚上人流較大。店鋪門楣破損，影響拉門?！閹齑妫含F(xiàn)庫存產(chǎn)品多少數(shù)量，有無庫存？貨架庫存如何？有無缺貨？——查促銷物料及贈品：主要看贈品的發(fā)放是否合理，公司促銷物料是否合理保管——查競品：主要查詢競品銷售數(shù)據(jù)，要求能夠統(tǒng)計。——看產(chǎn)品：先看自己的產(chǎn)品線是否齊全，價格是否亂價銷售；再看競品。一線，就是線路，下店巡場時一定要制訂好合理的線路，做到不重復，快捷，縮短巡場中車途中浪費的時間，同時做到也不浪費公司錢財?！榇黉N物料及贈品：主要看贈品的發(fā)放是否合理，公司促銷物料是否合理保管——查競品：主要查詢競品銷售數(shù)據(jù)，要求導購能夠統(tǒng)計。——問銷量：主要是哪個產(chǎn)品好賣，哪個不好賣，本月或本周賣了多少？從而選出明星銷售產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品。主要是：制訂出門計劃及線路、檢查物品及公司文件資料、約定相關(guān)店長或采購或終端促銷人員、衣著點裝扮及化妝、進店前、中、后，業(yè)務(wù)溝通（店員、導購及消費者）、現(xiàn)場紀錄及工作安排、離開。為便于記憶，我們可以把這個數(shù)字譯成“要要要發(fā)，我要你發(fā)”漢語，而翻譯成核心內(nèi)容口訣則是“一表一線一包八步驟，五看十問八清查”。第一篇：業(yè)務(wù)員該如何巡店研究背景業(yè)務(wù)員管理是企業(yè)管理的重點之一，與銷售業(yè)績有著密不可分的關(guān)系。所謂一表，即為一張《業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表》，要求我們每一個業(yè)務(wù)員，要懂得會做工作計劃。5108——所謂五看十問八清查，即是在巡場店內(nèi)的各項相關(guān)工作?！獑柈a(chǎn)品：新品上市反應(yīng)情況如何？賣場有無其它新品牌進場?！榇傩罚汗臼欠衽鋫洚a(chǎn)品宣傳資料——查文件：導購手中有哪些公司文件資料，有無產(chǎn)品手冊等。一包，就是業(yè)務(wù)包了?！礄C會：看賣場內(nèi)是否有促進或增加產(chǎn)品銷售的機會，比如有效廣告位利用、整合其它資源，申請調(diào)整排面或陳列位，增加贈品等等?！榇傩罚汗臼欠衽鋫洚a(chǎn)品宣傳資料——查文件：差手中有哪些公司文件資料，有無產(chǎn)品手冊等。店內(nèi)產(chǎn)品陳列整齊，衛(wèi)生情況良好，導購員思路清晰，能做到主動引導客戶表達消費需求，來做對應(yīng)產(chǎn)品推薦。當?shù)責o有競爭力品牌家紡，多為散伙。處方柜旁邊兩個開架式陳列處方藥，還混有OTC產(chǎn)品。腳氣類pop廣告到位，要求重點推廣。貨架產(chǎn)品陳列凌亂，衛(wèi)生很差。四、學習店學習店各方面都很優(yōu)秀，陳列整齊美觀，POP爆炸花書寫到位，店員素質(zhì)較高滿意。以前老中醫(yī)
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