【正文】 需要給對方打0。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。加入**以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結如下。到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位***個，詢盤***個，有效詢盤**個；韓國外貿(mào)平臺EC21，上傳產(chǎn)品***個；沙特阿拉伯外貿(mào)平臺，上傳產(chǎn)品9個。在**的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設工作，拓展推廣平臺。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。第四季度，在XX月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。20XX年意味著兩千年的第一個十年的結束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。時光流轉間，我已到公司工作三個多月。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”一路走來，我前后參與了產(chǎn)品RoHS化學檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)。在這里，有關競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3。3，每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。而且可以帶領和培訓下面新的業(yè)務員，給公司帶來更多的人力資源。平臺的建立需要一個過程，所以先階段還是停留在免費的基礎上。國內(nèi)銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關的要求。二。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊，拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。、各地的搜索引擎、B2B、黃頁、目錄指南、用以上的方法搜索EMAIL最后如果你已經(jīng)知道某個企業(yè)卻不知道他的EMAIL，很簡單“電話+”,“人名+”，“公司名稱+”等等以上的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買家的EMAIL地址來。馬其頓：幾內(nèi)亞：墨西哥：法國： 津巴布韋：；；； 科特迪瓦：；；納米比亞：；；； 尼泊爾：；；蒙古：。要去拿回扣，但又要提防不要被客人知道，被知道就等于沒有這個客人。對數(shù)字方面的東西我不太細心，還有點出錯。向領導請示價格——不喜歡，自己本身對客戶不是很了解，客戶又只關心價格。原因：工作內(nèi)容都是重復的，有點枯燥?！?臉皮薄，不喜歡、不習慣討價還價。所有與客戶接觸的文件都必須符合國際慣例。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關知識。第一篇：外貿(mào)業(yè)務員第一次接待客戶該說啥歡迎語句Wele to our pany歡迎光臨我們公司Is this your first visit to our plant第一次來我們公司嗎？Is there anything you are particularly interested in?對我們的什么東西感興趣嗎？2 請對方詢問Please feel free to ask any questions you want沒關系，請隨便問什么吧Please stop me if you have anything to ask有什么就隨便問吧Just let me know if you have any questions還有什么問題嗎？實用語句(2)Our Administration Department is over there我們的行政部在那邊I will show you our Marketing Department我?guī)闳タ纯次覀兊氖袌鐾茝V部Allow me to show you our showroom請允許我?guī)闳タ纯凑褂[室吧There is a great demand for this product這種產(chǎn)品很好銷The goods are much in demand這種產(chǎn)品很熱銷This model is hot weleed by our clients這種產(chǎn)品深受我們的客戶歡迎實用語句(3)Would it be possible to have changes in price?價格不能變了嗎？I think the price is not petitive enough我想這個價格沒有足夠的 競爭力I am afraid the price is not acceptable恐怕我不能接受這個價格We can reduce the price by 30% if your order is big enough如果你訂購量夠大的話價格可以降30%We can reduce our price t