業(yè)務員該如何巡店-文庫吧
2025-10-06 21:17 本頁面
【正文】 者）、現(xiàn)場紀錄及工作安排、離開。5108——所謂五看十問八清查，即是在巡場店內(nèi)的各項相關工作?！拔蹇础睘椋骸磳з彛嚎磳з弮x態(tài)、看促銷專業(yè)水平技巧程度，看是否了解產(chǎn)品專業(yè)知識，看接待客人的工作熱情度?！搓惲校寒a(chǎn)品排面大小、陳列是否規(guī)范。——看促銷：看促銷活動過程，看消費者購買習慣與促銷過程?！串a(chǎn)品：先看自己的產(chǎn)品線是否齊全，價格是否亂價銷售；再看競品?！礄C會：看賣場內(nèi)是否有促進或增加產(chǎn)品銷售的機會，比如有效廣告位利用、整合其它資源，申請調(diào)整排面或陳列位，增加贈品等等。“十問”主要是在巡場工作中，需要向?qū)з?、賣場管理人員及消費者或其它品牌導購提問的相關工作?！獑栦N量：主要是哪個產(chǎn)品好賣，哪個不好賣，本月或本周賣了多少？從而選出明星銷售產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品?！獑柈a(chǎn)品：新品上市反應情況如何？賣場有無其它新品牌進場。產(chǎn)品有無殘缺或品質(zhì)問題？——問促銷活動：有無終端活動，是否執(zhí)行，執(zhí)行得如何？——問賣場：賣場近期有何活動及或新推支持政策？——問消費者：對產(chǎn)品的看法，使用后效果如何？——問條碼：公司進現(xiàn)場現(xiàn)有條碼多少？實際陳列多少？是否需要補齊？——問客情：賣場對公司產(chǎn)品是否關注？導購與賣場管理人員關系是否融洽？與同事關系是否融洽？——問價格：主要了解賣場產(chǎn)品定價的情況，是定得高了，還是低了，消費者有何產(chǎn)應？特價產(chǎn)品應定個什么樣的價位比較適合？——問培訓：了解了下導購人員的專業(yè)知識情況，對公司的促銷政策了解情況，簡單地現(xiàn)場給予培訓?！獑柡颍杭兇獾南?qū)з弳柡?，代表了公司表示對她的關心，從而了解她的近期工作狀態(tài)，幫助她成長。“八清查”即是對導購各項工作進行檢查?！樾l(wèi)生：產(chǎn)品陳列面衛(wèi)生，產(chǎn)品表面是否積有灰塵，導購是否按公司規(guī)定搞衛(wèi)生?！殇N售數(shù)據(jù)：近期最好賣產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù)。——查庫存：現(xiàn)庫存產(chǎn)品多少數(shù)量，有無庫存？貨架庫存如何？有無缺貨？——查導購工作總結：導購人員是否按要求填寫導購日志?！榇黉N物料及贈品：主要看贈品的發(fā)放是否合理，公司促銷物料是否合理保管——查競品：主要查詢競品銷售數(shù)據(jù)，要求導購能夠統(tǒng)計。——查促宣品：公司是否配備產(chǎn)品宣傳資料——查文件：導購手中有哪些公司文件資料，有無產(chǎn)品手冊等。需要說明的是，“1118，5108”并非全能，它只不過道出了巡場人員應具有常識。俗話說，沒有規(guī)矩，不成方園。但有了規(guī)矩卻不去執(zhí)行，不去監(jiān)督它的執(zhí)行，無異于沒有規(guī)矩。巡場工作，說到底就是一個檢查、調(diào)研和指導工作，是對公司的各種政策落實情況，對賣場信息的情況等一一收集，信息是否有用，問題能否發(fā)現(xiàn)，商機是否涌現(xiàn)，銷售是否提升，就看各人的巡場水平。第三篇：上海含山業(yè)務員巡店工作計劃表業(yè)務員巡店工作流程一表一線一包八步驟，四看七問七清查一表，即為一張《業(yè)務員巡店工
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