業(yè)務(wù)員該如何巡店(已修改)
2024-10-20 21:17 本頁面
【正文】 第一篇：業(yè)務(wù)員該如何巡店研究背景業(yè)務(wù)員管理是企業(yè)管理的重點之一，與銷售業(yè)績有著密不可分的關(guān)系。相同的企業(yè)、相同的環(huán)境、相同的成本，對業(yè)務(wù)員不同的管理手段，最終給公司會產(chǎn)生完全不同的銷售結(jié)果，這結(jié)果包括銷售業(yè)績、品牌效益、市場競爭力、以及社會影響力。正因為業(yè)務(wù)員管理如此的重要，很多的企業(yè)老板都在想盡辦法提升業(yè)務(wù)員管理：制定一系列的計劃（年、月、周、日）、不斷的例會溝通、一系列的業(yè)務(wù)員考核制度、定期抽查、拍照取證、甚至GPS跟蹤……，這些方法，在一開始執(zhí)行時效果明顯，業(yè)務(wù)員也很主動，但隨著時間的推移，會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員‘上有政策，下有對策’，業(yè)務(wù)員會想方設(shè)法達到老板要的‘結(jié)果’但不會認真執(zhí)行老板關(guān)心的‘過程’，最終結(jié)果就是業(yè)績平平。公司精心制定的一系列計劃也很難監(jiān)管到位。經(jīng)營2年以上的企業(yè)老板都會發(fā)現(xiàn)，管好業(yè)務(wù)員，特別是入職時間較長的業(yè)務(wù)員是一件比較頭痛的事情，也是一門很深的藝術(shù)，采用‘計劃’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一時起效，無法持久，無法從根本上解決業(yè)務(wù)員難管的難題，找到一種長期有效，操作簡單，科學(xué)性強的管理辦法是近期老板一直在追求的目標！研究產(chǎn)品友商公司針對當(dāng)前環(huán)境下業(yè)務(wù)員管理難的問題，充分學(xué)習(xí)世界一線某飲料品牌企業(yè)在中國的管理方法，并多次去國外學(xué)習(xí)同類產(chǎn)品，精心打造出一款適合本土化企業(yè)應(yīng)用的《業(yè)務(wù)員巡店A6系統(tǒng)》。國內(nèi)獨創(chuàng)，技術(shù)領(lǐng)先，方法科學(xué)，效果極好！歡迎廣大企業(yè)老板咨詢交流！最佳使用對象：業(yè)務(wù)員超10個以上的任何類型企業(yè)；第二篇：業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表11185108，主要是指巡場的一些工作要求或是注意事項?！?118”是指巡場前的準備工作，“5108”指的是在巡場中的工作事項。為便于記憶，我們可以把這個數(shù)字譯成“要要要發(fā)，我要你發(fā)”漢語，而翻譯成核心內(nèi)容口訣則是“一表一線一包八步驟，五看十問八清查”。所謂一表，即為一張《業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表》，要求我們每一個業(yè)務(wù)員，要懂得會做工作計劃。每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每月有每月的工作計劃。所謂一線，就是線路，下店巡場時一定要制訂好合理的線路，做到不重復(fù)，快捷，縮短巡場中車途中浪費的時間，同時做到也不浪費公司錢財。所謂一包，就是業(yè)務(wù)包了。要求對業(yè)務(wù)包里的工作必需物品進行規(guī)范：比如公司相關(guān)文件（產(chǎn)品手冊、價目表、各店產(chǎn)品條碼、巡場登記表等）、贈品、小相機（或具照功能手機，拍攝產(chǎn)品陳列或計劃作集中陳列效果圖用）、鏡子（個人補妝用）、元珠筆、筆記本、當(dāng)然，需要說明的是，生活中的物品也需要帶備，如紙巾等。有條件而又在巡場中需要用到的，可帶筆記本電腦。所謂八步驟，也就是業(yè)務(wù)員從出門到入店巡場必要的進行的八個步驟。主要是：制訂出門計劃及線路、檢查物品及公司文件資料、約定相關(guān)店長或采購或終端促銷人員、衣著點裝扮及化妝、進店前、中、后，業(yè)務(wù)溝通（店員、導(dǎo)購及消費
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