如何制定業(yè)務(wù)員提成制度,業(yè)務(wù)員提成制度制定范本-文庫吧資料
2024-11-09 03:16本頁面
【正文】 銷售目標15萬元，1012個月定額銷售目標20萬元，一年以上定額銷售目標30萬元,二年以上定額銷售目標40萬元，、業(yè)務(wù)員年目標達成獎%個提成，%個提成，%個提成。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn).，公司同意的低于底價的統(tǒng)一按照2%結(jié)算提成。3：業(yè)務(wù)員銷售額業(yè)績每月2萬元以下（不包含2萬元）無提成。（銷售人員必須24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。4：銷售總監(jiān)底薪:5000元/月，（%本部門總業(yè)績提成，%總業(yè)績提成）。2：業(yè)務(wù)員底薪：新進業(yè)務(wù)員底薪1500元/月，滿半年且業(yè)績定額目標達成率良好轉(zhuǎn)正后的底薪為2000元/月。4：公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失，后果嚴重者移交司法機關(guān)。2：銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款。第三篇：2014年電子行業(yè)業(yè)務(wù)員提成制度深圳市提成制度表格編號： 010一、目的 XX電子有限公司1：為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。這能保證銷售人員的穩(wěn)定性以及他們對工作的信心。在“硬件”銷售領(lǐng)域，你至少要給銷售人員一份豐厚的底薪。具體問題具體分析。出口發(fā)票就是我們做的：mercial invoice你看下你們公司是什么性質(zhì)的，有沒有外貿(mào)平臺。像我們南方這（廣東）是這樣的：1，如果是公司有外貿(mào)平臺，如付費的阿里巴巴或環(huán)球資源，自己在上面找客戶，則是 底薪+出口發(fā)票金額*3%的提成；2，如果是讓你跟現(xiàn)成的客戶，這客戶是下過單的，你只要讓他不斷翻單，則是底薪+出口發(fā)票金額*%的提成；3，如果這個公司什么平臺也沒有，你自己解決客戶來源問題，比如自帶客戶或不管用什么其他途徑，則是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口發(fā)票金額直接減產(chǎn)品成本，不減其他費用。提成為50W*1%+(6050)W*%，但是如果此業(yè)績中含有低于底價部分，%外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員提成:低底薪+高提成義烏一般情況如下:+30%(凈利潤)+20%(凈利潤)+10%(凈利潤)采購跟單翻譯提成:1500/2000+5~10%(凈利潤)其實有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽點,但是人嘛,都得一步步來的,所以要在實際工作中砥礪自己...之后才能去“剝削”其他勞動者之70%~90%的利潤...這個根據(jù)情況看的啊，我這里一般水平1000—1500包吃住+3%提成，你是剛開始的企業(yè)，我建議可以提成在起點高些并且分級，比如100萬以下提成1%，100—%，500萬以上提成2%左右，底薪也可以分級，在試用期1000，轉(zhuǎn)正1200，接單后開始1500，接滿100萬單開始2000（當然這里的提成不一定1%，%等，按照自己產(chǎn)品的利潤來，你作為剛起步的企業(yè)，首先是要有客戶，可以給這些業(yè)務(wù)員多點激勵，底薪看城市的，我同學在深圳底薪就2500+1%提成）如果是外銷單,按銷售總額 算的話,可以控制在 應(yīng)該在千分五左右,如果是經(jīng)銷商的話, 提成應(yīng)該控制在5%左右,.你就說按每一筆發(fā)票金額的百分之幾，不要凈利。隨每個月的工資發(fā)放時間一起發(fā)放。如果因為貨的質(zhì)量問題，客人會在下次下單的時候跟業(yè)務(wù)員談?wù)劭?，那么這個提成顯然就會不合理了。售后服務(wù)是一個及其重要的部分，你需要跟進產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶的銷售情況。最后，說說提成發(fā)放的時間。這個提成制度，是我們現(xiàn)在在執(zhí)行的，現(xiàn)在有一種流行的做法是，給你個底薪，3000塊每個月，但是給你個基本銷售額，其實，這種做法再你業(yè)績可以達到基本銷售額的時候是沒有什么差別的。2W美金，%來提成，可以有100美金的提成。按照銷售額提成，還有一個不好的地方就是某些時候，客人需要我們做CIF的時候，海運費其實是沒有任何利潤的，應(yīng)該不把它核算在內(nèi)。相信很多公司做不到這點。1年或者2年后，業(yè)務(wù)員開始按照這個機制提成，因為有了前面2年的基礎(chǔ)，我們會確認一個基本銷售額，比分50W美金，當業(yè)務(wù)員的業(yè)績達到100W的時候，這個提成率會變成10％，到200W的時候，就是15％。按照我們現(xiàn)在的做法，一個新進來的業(yè)務(wù)員，前2年時間多數(shù)是一個學習，熟練的過程，所以，這一年的業(yè)績不會很好，這個時候，價錢比較低的訂單，或者是虧錢的訂單我也會要她接，這樣做第一是培養(yǎng)她的信心，第二是熟練操作，第三是建立自己的客戶網(wǎng)，所以，當實際利潤很低的時候，還需要再給業(yè)務(wù)員提成，就會顯得很不合理?；蛘呤悄愎ぷ鞯哪晗蕖Ｈ绻沁@個利潤率，那么通常的提成會在0。如果，什么平臺都沒有，那么提成會要高一點。我們一般都在5％左右，達到10％的
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