如何制定業(yè)務(wù)員提成制度,業(yè)務(wù)員提成制度制定范本(編輯修改稿)
2024-11-09 03:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定性以及他們對(duì)工作的信心。大體上，薪水結(jié)構(gòu)可以分為以下幾個(gè)組成部分：薪水組成 復(fù)雜技術(shù) 簡(jiǎn)單技術(shù)底薪傭金 40% 30% 20% 60%15%5%100% 目標(biāo)獎(jiǎng)金 20% 激勵(lì)金 10% 整體薪金 100%至關(guān)重要的是，你們要調(diào)查本行業(yè)薪酬情況，弄清楚如何利用薪水結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得銷售人員，進(jìn)而贏得客戶。第三篇：2014年電子行業(yè)業(yè)務(wù)員提成制度深圳市提成制度表格編號(hào)： 010一、目的 XX電子有限公司1：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。銷售人員對(duì)外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益。2：銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款。3：銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。4：公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。二、薪資構(gòu)成1：標(biāo)準(zhǔn)月薪=底薪+基本提成+超額提成+獎(jiǎng)勵(lì)+補(bǔ)助+社保。2：業(yè)務(wù)員底薪：新進(jìn)業(yè)務(wù)員底薪1500元/月，滿半年且業(yè)績(jī)定額目標(biāo)達(dá)成率良好轉(zhuǎn)正后的底薪為2000元/月。3：銷售經(jīng)理底薪3500元/月，（%本部門總業(yè)績(jī)提成，%總業(yè)績(jī)提成）。4：銷售總監(jiān)底薪:5000元/月，（%本部門總業(yè)績(jī)提成，%總業(yè)績(jī)提成）。三、公司標(biāo)準(zhǔn)定額提成點(diǎn)1：%個(gè)人業(yè)績(jī)提成，完成定額享有3%個(gè)人業(yè)績(jī)提成。（銷售人員必須24小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）2：銷售經(jīng)理平均分配給業(yè)務(wù)員的客戶，銷售經(jīng)理享有提成的70%,業(yè)務(wù)員享有提成的30%.業(yè)務(wù)員的客戶同樣銷售經(jīng)理享有提成的20%。3：業(yè)務(wù)員銷售額業(yè)績(jī)每月2萬元以下（不包含2萬元）無提成。4：超額提成：按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的30%計(jì)算。超額提成只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn).，公司同意的低于底價(jià)的統(tǒng)一按照2%結(jié)算提成。四、業(yè)務(wù)員定額目標(biāo)(不含15天)算一個(gè)月，低于15天（含15天）當(dāng)月不算。，46個(gè)月定額銷售目標(biāo)10萬元，79個(gè)月定額銷售目標(biāo)15萬元，1012個(gè)月定額銷售目標(biāo)20萬元，一年以上定額銷售目標(biāo)30萬元,二年以上定額銷售目標(biāo)40萬元，、業(yè)務(wù)員年目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)%個(gè)提成，%個(gè)提成，%個(gè)提成。六、提成發(fā)放，稅金部分不算提成，稅率以10%為標(biāo)準(zhǔn)。（比如滿一季度后的第四個(gè)月發(fā)上個(gè)季度的第一個(gè)月的銷售回款提成，后續(xù)提成發(fā)放以此類推）。如公司沒有按期發(fā)放提成，公司將支付業(yè)務(wù)員當(dāng)筆提成的5%/天利息。如客戶惡意拖款滿一個(gè)月扣除當(dāng)批款項(xiàng)提成的五分之一，滿兩個(gè)月扣除五分之二，以此類推，滿五個(gè)月以上沒提成（與客戶達(dá)成付款日期付款的除外），但業(yè)務(wù)員仍然有追款責(zé)任。，現(xiàn)金客戶業(yè)務(wù)員負(fù)全額責(zé)任，月結(jié)客戶業(yè)務(wù)員將承擔(dān)該筆貨物成本的30%作為處罰。（因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負(fù)責(zé)。）七：此文件自20014年3月1日起執(zhí)行。第四篇：業(yè)務(wù)員提成方案業(yè)務(wù)員提成方案一、業(yè)務(wù)員①老客戶維護(hù)（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個(gè)人跟進(jìn)）。老客戶業(yè)務(wù)增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)。如業(yè)績(jī)未有增長或很不理想，將影響到其績(jī)效考核成績(jī)，公司亦可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個(gè)成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過3000元計(jì)），公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎(jiǎng)，于工資中發(fā)放）；舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)待但不另發(fā)放開拓獎(jiǎng)。③全年個(gè)人新開發(fā)業(yè)務(wù)量當(dāng)年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎(jiǎng)金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬元獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計(jì)算：試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。只有當(dāng)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進(jìn)行業(yè)而定）后才能計(jì)取業(yè)務(wù)提成。訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計(jì)銷售額但不計(jì)提成。所有提成方案可能根據(jù)公司實(shí)際成本變動(dòng)而調(diào)整。提成方案方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計(jì)提。業(yè)務(wù)提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計(jì)銷售額成本合計(jì)客戶回扣合計(jì)成交客戶開發(fā)等費(fèi)用支出差額稅金）20%公司產(chǎn)品成本價(jià)：（材料成本+制造費(fèi)用分?jǐn)?管理費(fèi)用分?jǐn)偅?15%方案二：按銷售額的一定比例計(jì)提。依不同產(chǎn)品和客戶，1%5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價(jià)格。方案三
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