如何制定銷售提成(編輯修改稿)
2024-11-09 17:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加合理、公平、有效的業(yè)務員提成制度，本文詳細介紹業(yè)務員提成的計算標準和步驟，可供參考。為了建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性，特制訂以下薪資方案。一、業(yè)務員薪資方案第一條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第二條 底薪設定底薪實行任務底薪，例如：業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月，底薪1500元/月。第三條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第四條 提成設定中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生存問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務員提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成的計算標準：產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。計算提成的具體操作步驟：%%：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%。超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%：沒有業(yè)務提成只有底薪，%。020000元費用提成0%。%。4000050000元費用提成1%。第五條 提成發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第六條 %的總業(yè)績提成第七條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。二、經(jīng)銷提成方案經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))%個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標)1% 除個人單外其它經(jīng)銷額 % 個人另外跟單額 %注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定%提取，超出部分由開支人自行承擔。此銷售費用包含：①開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②住宿費、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④招待費(招待標準按30元/人計)等等。見解一：首先我們需要明確二個問題。第一，公司的利潤，外貿(mào)的利潤會在5％到10％之間，這個是合理的利潤，有一些行業(yè)，20％，30
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