為什么要制定銷售計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-19 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的方法開發(fā)新客戶300萬老客戶的再次合作100萬增加交易金額50萬描述方法 將方法指標(biāo)化第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟三、確定具體方法目標(biāo)客戶細(xì)分針對(duì)不同的目標(biāo)客戶確定具體的實(shí)現(xiàn)方法描述方法銷售規(guī)劃表銷售額的來源期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法開發(fā)新客戶老客戶的再次合作增加交易金額約翰 2023年銷售規(guī)劃表銷售額的來源期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法開發(fā)新客戶300萬 代理商制造商去年在談的客戶代理商展示會(huì)開發(fā)大客戶跟蹤，促成交易老客戶的再次合作100萬 升級(jí)成網(wǎng)絡(luò)版購買許可證緊密跟蹤增加交易金額50萬 勸說購買 4型軟件 加強(qiáng)對(duì) 4型的介紹和展示將方法指標(biāo)化? 確定具體的數(shù)量? 客戶數(shù)? 銷售活動(dòng)次數(shù)? 實(shí)現(xiàn)的金額? ……約翰 2023年銷售規(guī)劃表銷售額的來源期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法開發(fā)新客戶300萬 代理商 20家制造商 10家去年在談的客戶 10家代理商展示會(huì) 3次開發(fā)大客戶跟蹤，促成交易老客戶的再次合作100萬 升級(jí)成網(wǎng)絡(luò)版 20家購買許可證 4家緊密跟蹤增加交易金額50萬 勸說購買 4型軟件 加強(qiáng)對(duì) 4型的介紹和展示進(jìn)一步指標(biāo)化? 開發(fā) 10大客戶：? 和 200家制造商電話聯(lián)系? 拜訪 40家制造商? ……確定階段目標(biāo)制定每月工作規(guī)劃第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟四、制定全年的行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃表第一季度目標(biāo)：一月 目標(biāo)要做的工作二月 目標(biāo)要做的工作三月 目標(biāo)要做的工作第二季度目標(biāo)：四月 目標(biāo)要做的工作五月 目標(biāo)要做的工作六月 目標(biāo)要做的工作……約翰的行動(dòng)計(jì)劃表第一季度目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)一百萬銷售額一月 目標(biāo)：一、獲得 40家有價(jià)值的潛在客戶，其中制造商10家，代理商 30家二、在去年跟蹤的客戶中實(shí)現(xiàn) 10萬元銷售額……要做的工作：一、舉辦一次針對(duì)代理商的大型展示會(huì)，邀請(qǐng)100家代理商參加。二、給 30家制造商打電話，爭取達(dá)成 10家面談三、給去年跟蹤的所有可能成交的客戶打電話，對(duì)近期有可能成交的客戶進(jìn)行拜訪……二月 目標(biāo) ……要做的工作 …
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