制定銷售計(jì)劃的方法和步驟(編輯修改稿)
2025-03-01 14:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 再次合作 確定 銷售額 的來(lái)源 增加交易金額 開(kāi)發(fā)新客戶 ? 你需要依靠新客戶帶來(lái)多少銷售額？ ? 開(kāi)發(fā)什么客戶能實(shí)現(xiàn)期望的銷售額？ ? 你能有把握的客戶群體是哪些？ ? 確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 老客戶的再次合作 ? 你需要依靠老客戶帶來(lái)多少銷售額？ ? 哪些老客戶可以產(chǎn)生訂單？ ? 如何增加老客戶的購(gòu)買量或促成再次購(gòu)買？ 增加交易金額 ? 你需要依靠增加交易金額帶來(lái)多少銷售額？ ? 如何增加每筆交易的金額？ ? 在哪些客戶中可以增加交易金額？ ? 如何說(shuō)服客戶提高采購(gòu)量？ 銷售規(guī)劃表 銷售額的來(lái)源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開(kāi)發(fā) 新客戶 老客戶的 再次合作 增加 交易金額 約翰 2023年銷售規(guī)劃表 銷售額的來(lái)源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開(kāi)發(fā) 新客戶 300萬(wàn) 老客戶的 再次合作 100萬(wàn) 增加 交易金額 50萬(wàn) 描述方法 將方法 指標(biāo)化 第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟 三、確定具體方法 目標(biāo)客戶細(xì)分 針對(duì)不同的目標(biāo)客戶確定具體的實(shí)現(xiàn)方法 描述方法 銷售規(guī)劃表 銷售額的來(lái)源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開(kāi)發(fā) 新客戶 老客戶的 再次合作 增加 交易金額 約翰 2023年銷售規(guī)劃表 銷售額的來(lái)源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開(kāi)發(fā) 新客戶 300萬(wàn) 代理商 制造商 去年在談的客戶 代理商展示會(huì) 開(kāi)發(fā)大客戶 跟蹤，促成交易 老客戶的 再次合作 100萬(wàn) 升級(jí)成網(wǎng)絡(luò)版 購(gòu)買許可證 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬(wàn) 勸說(shuō)購(gòu)買 X4型軟件 加強(qiáng)對(duì) X4型的介紹和展示 將方法指標(biāo)化 ? 確定具體的數(shù)量 – 客戶數(shù) – 銷售活動(dòng)次數(shù) – 實(shí)現(xiàn)的金額 – …… 約翰 2023年銷售規(guī)劃表 銷售額的來(lái)源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開(kāi)發(fā) 新客戶 300萬(wàn) 代理商 20家 制造商 10家 去年在談的客戶 10家 代理商展示會(huì) 3次 開(kāi)發(fā)大客戶 跟蹤，促成交易 老客戶的 再次合作 100萬(wàn) 升級(jí)成網(wǎng)絡(luò)版 20家 購(gòu)買許可證 4家 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬(wàn) 勸說(shuō)購(gòu)買 X4型軟件 加強(qiáng)對(duì) X4型的介紹和展示 進(jìn)一步指標(biāo)化
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