擬定銷售策略的方法與技巧(編輯修改稿)
2025-03-16 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略： ? 收集同品類競爭者 投放成功案例 ? 幫助客戶找到機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 激勵(lì)客戶 “ THINK BIG” SOS與 SOV 17 克頓顧問 目標(biāo) 2增購 策略： ? 收集大量 投放成功案例 ? 幫助客戶找到新品類 切入點(diǎn) ? 激勵(lì)客戶 “ THINK BIG” 18 克頓顧問 目標(biāo) 2增購 策略： ? 收集大量 投放成功案例 ? 幫助客戶找到機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 激勵(lì)客戶 “ THINK BIG” 19 克頓顧問 目標(biāo) 3換購 策略： ? 發(fā)掘新客源 ? 注意新客戶動(dòng)向 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增加優(yōu)惠或提高效益 ? 與新客戶多面向溝通 續(xù)購 增購 初購 換購 20 克頓顧問 目標(biāo) 3換購 策略： ? 發(fā)掘新客源 ? 注意新客戶動(dòng)向 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增加優(yōu)惠 ? 增強(qiáng)客戶關(guān)系 3. 政策創(chuàng)造機(jī)會(huì) 5. BDI / CDI 8. 竟和政策 21 克頓顧問 目標(biāo) 3換購 策略： ? 分析未來客戶原因 ? 注意新客戶動(dòng)向 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增加優(yōu)惠 ? 增強(qiáng)客戶關(guān)系 1.“新”的定義 22 克頓顧問 目標(biāo) 3換購 策略： ? 分析未來客戶原因 ? 注意新客戶動(dòng)向 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增加優(yōu)惠 ? 增強(qiáng)客戶關(guān)系 23 克頓顧問 目標(biāo) 3換購 策略： ? 分析未來客戶原因 ? 注意新客戶動(dòng)向 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增加優(yōu)惠或提高效益 ? 增強(qiáng)客戶關(guān)系 24 克頓顧問 目標(biāo) 3換購 策略： ? 分析未來客戶原因 ? 注意新客戶動(dòng)向 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增加優(yōu)惠 ? 與新客戶多面向溝通 25 克頓顧問 目標(biāo) 4初購 策略： ? 新頻道詳細(xì)分析 ? 鎖定目標(biāo)客戶群 ? 擬訂說服 /銷售策略 ? 增強(qiáng)客戶關(guān)系 續(xù)購 增購 初購 換購 26 克頓顧問 目標(biāo) 4初購 策略： ? 新頻道詳細(xì)分析 ? 鎖定目標(biāo)客戶
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