銷售策略和銷售技巧個(編輯修改稿)
2025-01-29 23:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： ? 用于派發(fā)或自取的宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 ? 海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品 ? 直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 26 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 ? 電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 ? 報紙 / 雜志軟文 ?進一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的最佳方案 ?宣傳 K牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 ?向消費者灌輸如何正確服用 K牌痛可貼以達到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響 27 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象 ? 促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如： ? 禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙 /雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 ? 有獎銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品 ? 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售 ? 抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹立 K牌痛可貼品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中的美譽度。如建立“ K牌痛可貼痛處保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等 2023 年 K牌痛可貼傳播策略草案 傳播策略 2 29 傳播策略 2 ? 本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過 K牌痛可貼以往的廣告?zhèn)鞑? ? 我們認為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機會非常高 30 傳播概念 2 ：概括 ? 告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用 K牌痛可貼去延緩衰老 31 K牌痛可貼銷售方向 ? 以一個功能比較強大的保健品去銷售 ? 考慮取消療程裝 32 市場行銷目的 ? 把 K牌痛可貼重新定位推出市場， ? 在原有的銷售目標上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產(chǎn)品 33 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重新建立 K牌痛可貼的品牌形象，修改營銷方向 ? 吸引目標消費群的注意， K牌痛可貼是個不可多得的痛處保健品 34 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ? 教育消費者肉蓯蓉的獨特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類因子的功能 35 K牌痛可貼目標消費群界定 核心目標消費群 ? 感覺到 ( 痛處 ) 衰老的人群 40 – 55 歲 ( 痛處活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。如動物老年期感觀失靈，運動遲緩，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象 36 K牌痛可貼目標消費群界定 ( 續(xù) ) 次要目標消費群 ? 對補痛處有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動 ? 購買但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 37 K牌痛可貼對消費者的承諾 事實 ? 不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨 ? 從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科學(xué)的方法延緩人體的衰老 ? 當(dāng)消費者接受了這現(xiàn)實，說服他們長期服用 K牌痛可貼可以使痛處恢復(fù)生機，延緩衰老，使他們可以享受更長的健康幸福生活，他們對 K牌痛可貼的即時療效便不會存太高的短期見功效的期望 38 K牌痛可貼對消費者的承諾 ( 續(xù) ) ? 延緩 ( 痛處 ) 衰老 或 ? 延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦 39 相信的理由 ? 君藥是采用 2千多年來珍貴稀有的補痛處圣藥 – 肉蓯蓉 ? 肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下 ? 痛處細胞增殖 ? 修補痛處系統(tǒng)功能 ? 使痛處增強活力 , 恢復(fù)痛處的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力 ? K牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強痛處活力，使你的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活 40 K牌痛可貼的附加價值 ? 北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有 5 年銷售歷史 ? 純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用 ? 信任度高，能安全長期服用 41 消費者輪廓描述 ? 我們的消費者年紀是由 40 – 55 歲的人，有部分已屆退休年齡，應(yīng)該是享清福的時候 ? 但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系 (自然災(zāi)害
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