銷售策略和銷售技巧個(gè)-全文預(yù)覽
【正文】 希望解除痛處虛癥狀 K牌痛可貼快速止痛三部曲 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 ( 科學(xué)有效的、安全的 增強(qiáng)痛處活力 ) 24 傳播策略 – 1 的利弊 利 ? 比較保險(xiǎn) ? 繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無(wú)形資產(chǎn)上加分 弊 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 ? 轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易 25 溝通組合 線上媒體 ? 電視廣告片：傳達(dá) K牌痛可貼快速止痛三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過(guò)程，可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而為你帶來(lái)健康 ? 報(bào)紙 /雜志廣告：同樣提出 K牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理痛處機(jī)能，帶來(lái)身體健康 ? 戶外廣告：支持電視及報(bào)紙 /雜志廣告，強(qiáng)化 K牌痛可貼有效補(bǔ)痛處的信息 ? POP： ? 用于派發(fā)或自取的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 ? 海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品 ? 直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 26 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 ? 電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 ? 報(bào)紙 / 雜志軟文 ?進(jìn)一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的最佳方案 ?宣傳 K牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 ?向消費(fèi)者灌輸如何正確服用 K牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響 27 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專家顧問(wèn)的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過(guò)新聞界在電視、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象 ? 促銷：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試等，例如： ? 禮品裝：以贈(zèng)品作為附加價(jià)值鼓勵(lì)購(gòu)買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙 /雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 ? 有獎(jiǎng)銷售：購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品 ? 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售 ? 抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度、忠誠(chéng)度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹立 K牌痛可貼品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。 2023 年 512 月 K牌痛可貼整合傳播策略草案 呈：大連 K牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司 自：博達(dá)大橋國(guó)際廣告?zhèn)髅接邢薰? 2 K牌痛可貼的傳播策略研發(fā) ? 品牌檢測(cè) ? 資料來(lái)源 ? 南京消費(fèi)者座談會(huì) ? 其他保健品競(jìng)品的資料 3 K牌痛可貼的品牌檢驗(yàn) K牌痛可貼品牌檢驗(yàn) : ? 透過(guò)過(guò)去幾年廣告宣傳的積累， K牌痛可貼在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度 ? 但 K牌痛可貼沒(méi)有在消費(fèi)者心里樹立起一個(gè)明確的品牌形象 ? 從對(duì)過(guò)去資料的分析， K牌痛可貼給消費(fèi)者的印象是 … ? 感覺(jué)穩(wěn)重、神秘的補(bǔ)痛處中藥 4 品牌個(gè)性描繪 K牌痛可貼是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他： ? 溫文爾雅、穩(wěn)重 ? 掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家 ? 為了給患者帶來(lái)健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方 ? 擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，誠(chéng)實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友 5 品牌定位 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， K牌痛可貼是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益？ ? 對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的 40－ 55歲的中老年人來(lái)說(shuō)， K牌痛可貼是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)及享受生活 6 傳播概念概括 ? 告訴 40 55 歲的目標(biāo)受眾， K牌痛可貼可以使他們的痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康 7 傳播策略 1 ? 本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“ 有補(bǔ)痛處需求的人群 ” ，告訴消費(fèi)者 K牌痛可貼的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的辦法，使痛處功能恢復(fù)正常 ? K牌痛可貼嘗試過(guò)不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒(méi)有一個(gè)主打焦點(diǎn) ? K牌痛可貼一直主張 “ 溫補(bǔ)痛處虛 , 補(bǔ)痛處正道 ”，但在傳播上，并沒(méi)有把 K牌痛可貼的有形資產(chǎn) 高調(diào)的告知消費(fèi)者 ? 采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類 ? K牌痛可貼由北大研制 ? 如我們能
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